一九八二年的四月下旬,北京城的气温彻底回升,阳光变得明亮而温暖,街头的行人换上了轻薄的春装,姑娘们穿着鲜艳的连衣裙,小伙子穿着利落的夹克,处处透着一股崭新的气象。经历了赵老三造谣闹事的风波之后,张远的远兰服装批发,不仅没有一蹶不振,反而像被春雨浇灌过的树苗一样,迎来了新一轮的蓬勃生长。
风波平息的第二天,整个西单商圈都传遍了这件事。
人们都说,张远是真正正经做生意的人,政府撑腰,顾客信任,小人再怎么算计,也动不了他的根基。原本还对半信半疑的小贩、店主,彻底放下心来,反而更加坚定地选择在张远这里拿货。远兰批发仓库门口的队伍,比以前更长、更热闹,每天清晨天不亮就排起长龙,一直到傍晚天黑才渐渐散去。
张远依旧保持着一贯的作风。
不涨价、不抬价、不搞区别对待、不欺行霸市。
对大客户、小客户一视同仁,对老主顾、新面孔同样热情,货品出了任何问题,无条件调换,绝不推诿扯皮。这种在八十年代难能可贵的售后态度,让他的口碑像长了翅膀一样,飞向更远的地方。除了BJ本地的商户,天津、河北保定、石家庄、唐山,甚至山东部分城市的小贩,都开始坐火车专程来BJ找张远拿货。
客源暴增,销量暴增,原有的一百二十平米仓库,很快又显得拥挤不堪。
张远当机立断,再次扩大规模。
他通过街道办协调,一次性租下了仓库后面整整三大间闲置公房,总面积达到惊人的三百平米,划分成零售区、批发区、打包区、仓储区、办公区五个区域,还专门隔出一间小办公室,用来摆放账本、合同、证件,接待远道而来的大客户。这在当时的个体户当中,绝对是顶级规模,很多国营商店都没有这么规整的场地。
为了提高效率,张远还专门托人从上海买回来一台全新的商用算盘、两台结实的实木收银台、一整套标准票据打印机,整个店铺的运营彻底正规化、流程化、标准化。员工数量也从七人增加到十二人,男女各半,分工明确:零售四人、批发三人、打包发货三人、财务一人、库管一人,每个人都有明确的职责,每天上下班准时,工资按月发放,从不拖欠。
在那个大多数人还在端“铁饭碗”的年代,张远这里的工作,已经成了附近待业青年最羡慕的去处。工资高、活儿稳定、老板厚道、不欺负人,甚至逢年过节还会发米、发面、发油、发糖果,福利比很多小工厂都要好。
院里周大勇、李婶的儿子、刘梅的远房侄女,全都在张远这里上班,每个人都做得踏实又安心。张翠花看着自家男人稳稳当当赚钱,心里对张远的感激,早已深到骨子里,每天把院子打扫得一尘不染,主动帮秀兰带孩子、做饭、洗衣,把小喜乐当成亲孙女一样疼爱。
整个三号院,因为张远一个人,彻底过上了安稳富足、和睦温暖的日子。
四月底,区工商局、区个体劳动者协会联合下发通知,正式授予张远的远兰服装批发“区级个体经济示范店”称号,同时授予张远本人“区级诚信经营标兵”“优秀青年创业者”两项荣誉。不仅颁发了烫金大字的牌匾,还有红彤彤的荣誉证书、搪瓷水杯、毛巾、笔记本等实实在在的奖品。
授牌仪式当天,区里的领导亲自到场,为张远挂牌。
那块黑底金字的“个体经济示范店”牌匾,被郑重地挂在远兰批发的门头正中央,阳光一照,金光闪闪,格外醒目。
领导握着张远的手,当众表扬:“张远同志年轻有为,诚信守法,带动就业,回馈邻里,是我区个体户的优秀榜样,是改革开放政策下成长起来的优秀青年代表!希望你继续努力,把生意做得更大、更稳、更好,带动更多人共同致富!”
现场掌声雷动,围观的群众、顾客、街坊,无不面露骄傲。
张远站在台上,没有洋洋得意,没有夸夸其谈,只是平静地说了三句话:
“第一,我能有今天,感谢国家改革开放的好政策。
第二,我能走得稳,感谢顾客和街坊的信任与支持。
第三,我会一直记住,做生意先做人,人品正,生意才能长久。”
简单三句,却打动了在场所有人。
当天的晚报,专门用一小块版面报道了张远的事迹,标题是:《诚信为本,正道生光——记青年个体户张远的创业之路》。虽然篇幅不长,却让张远彻底成了整个西城区的名人,走在街上,经常有人认出他,主动打招呼、问好、请教经验。
面对别人的请教,张远从不藏私。
哪里进货便宜,什么款式好卖,怎么记账,怎么留客,怎么避免亏损,他都毫无保留地告诉那些真心想做事的年轻人。他常说:“市场这么大,不是我一个人能做完的,大家一起把生意做好,整个市场才能更红火。”
这种格局和气度,让更多人对他心服口服。
随着名声和规模同步提升,张远的收入也进入了稳定的高速增长期。
批发业务每天的纯利润稳定在一千两百元以上,零售业务每天纯利润三百元左右,合计每天进账超过一千五百元,一个月就是四万五千元的纯收入。在一九八二年,这是一个足以让所有人瞠目结舌的数字。
短短一个月,张远的存款从十万,直接飙升到十五万元。
十五万,在那个万元户都被当成传奇的年代,是真正意义上的“天文数字”。
可张远依旧保持着最朴素的生活习惯。
不穿名牌衣服,不戴名贵手表,不骑时髦的摩托车,每天依旧骑着那辆擦得干干净净的二八大杠自行车,往返于家和店铺之间。饮食依旧是粗茶淡饭,穿衣依旧是干净整洁的布衣布鞋,待人依旧谦和有礼,从没有半点有钱人的架子。
秀兰有时候忍不住问他:“咱们现在这么有钱,你就不想买点好东西享受一下吗?”
张远抱着女儿,笑着摇头:“我现在就很享受。有你,有喜乐,有一院的好街坊,有稳定的生意,吃得饱、穿得暖、睡得香,这就是最好的享受。钱是用来守护生活的,不是用来炫耀的。”
他把大部分钱都存进银行,留作家庭保障、孩子未来教育、以及生意扩大的备用金。只拿出一小部分,用来改善小院和家人的生活。
他给家里重新翻修了屋顶,换上了结实的新瓦,墙面全部重新粉刷,窗户换成了密封性更好的玻璃窗,屋里添置了一张崭新的双人床、一个大衣柜、一个五斗柜,还买了一张柔软的小沙发,让秀兰和孩子能坐得舒服一点。
他给全院每家都送了一袋精面粉、一桶食用油、一块结实的布料,让大家都能踏踏实实过好日子。
他给小喜乐买了最好的奶粉、最柔软的棉布、最安全的玩具,却从不溺爱,从小教她礼貌、懂事、尊重别人。
他给秀兰买了一块精致的女式机械表,一条柔软的丝巾,一身合身的连衣裙,让她在为家庭付出的同时,也能漂漂亮亮、开开心心。
秀兰戴着丈夫送的手表,走在街上,脸上总是带着温柔幸福的笑容。
她从一个普通的胡同姑娘,变成了人人羡慕的老板娘,却从来没有骄傲自满,依旧温柔、贤惠、勤俭、善良,把家里打理得井井有条,把孩子照顾得白白胖胖,把生意协助得顺顺利利。
夫妻同心,其利断金。
这句话在张远和秀兰身上,体现得淋漓尽致。
进入五月,天气越来越暖和,夏装正式进入销售旺季。
连衣裙、碎花衬衫、薄款西裤、儿童短袖、男士T恤,成了最抢手的货品。张远提前半个月就奔赴广州,直接和三家大型服装厂签订长期供货协议,成为BJ地区独家代理商,拿到了别人根本拿不到的爆款款式和最低价格。
新款夏装一上架,立刻引发抢购热潮。
远兰批发仓库每天发货量超过三千件,零售店面每天客流超过两百人,整个店铺从早到晚都处于爆满状态。员工们虽然忙碌,却个个干劲十足,因为他们知道,跟着张远这样的老板,有奔头、有希望、有未来。
五月中旬,市里召开全市先进个体劳动者表彰大会,张远作为西城区的唯一代表,被推荐参加大会,并被授予“市级先进个体劳动者”荣誉称号。这是个体户能拿到的最高荣誉之一,是整个城市对他的认可与肯定。
颁奖那天,张远穿着干净的中山装,胸前佩戴红花,走上庄严的领奖台。
市委领导亲自为他颁发荣誉证书和奖章,握着他的手,郑重地说:“年轻人,好好干,个体户是社会主义经济的重要组成部分,你们的未来,一片光明!”
台下掌声如雷。
张远站在台上,目光平静而坚定。
他没有想过成为什么大人物,没有想过创造什么商业传奇。
他只想在这个沸腾的八零年代,守住自己的小家,守护自己的小店,守住这个充满人情味儿的四合院,守住内心的善良与正道。
表彰大会结束后,张远带着奖章和证书回到三号院。
整个院子像过年一样热闹。
李婶煮了一大锅饺子,王建国买了白酒,张翠花端上水果,刘梅准备了花生瓜子,全院人围坐在一起,为张远庆祝。
小喜乐抓着爸爸的奖章,咯咯直笑,奶声奶气地喊:“爸爸,光光……”
张远把女儿举起来,笑容温暖而明亮。
“对,爸爸的光,是大家给的。”
他端起酒杯,站起身,对着全院的街坊深深鞠了一躬。
“我张远能有今天,不是我一个人的功劳。是李婶从小照顾我,是建国哥一直帮我,是周爷爷疼我,是翠花姐包容我,是秀兰陪着我,是喜乐给我动力。这个院子,就是我的家。你们,就是我的亲人。以后,我会一直陪着大家,一起把日子过得越来越好。”
一番话,说得全院人眼眶发热,不少人偷偷抹起了眼泪。
在这个冷漠越来越少、温暖越来越多的小院里,没有勾心斗角,没有嫌贫爱富,没有攀比嫉妒。
只有互帮互助,只有真心相待,只有一家人般的不离不弃。
夜色渐深,小院里灯火依旧明亮。
电视机播放着热闹的节目,老枣树在晚风中轻轻摇晃,小喜乐在炕上睡得香甜,秀兰靠在张远身边,安稳而温柔。
张远望着窗外的星空,心里充满了平静与力量。
小人已去,流言已散,正道生光,未来坦荡。
他的生意,会越做越大。
他的家庭,会越来越幸福。
他的小院,会越来越温暖。
他的八零年代,会一直滚烫、明亮、踏实、圆满。
远兰服装批发的金字招牌,在月光下熠熠生辉。
三号院的烟火人间,在岁月中缓缓流淌。
张远的人生,在正道上稳步前行。
没有惊天动地的传奇,只有细水长流的幸福。
这,就是最动人的八零四合院。