第10章 PPT拯救世界

“林总,启悦的团队已经到了,在楼下大堂。”

陈默的声音从内线电话里传来,带着压不住的焦急。

林见微站在办公室窗前,看着楼下那辆黑色宾利——沈宴清的车。车门打开,他一身深灰色西装,身后跟着七八个人,个个手里提着电脑包,像一支训练有素的军队。

她握紧手机,屏幕上还显示着五分钟前收到的短信:

沈宴清:见微,我们来谈智行科技的合作。你下来,或者我上去。

早上七点半,秋水集团大堂。

前台小姑娘还没完全睡醒,就被这场面吓醒了——启悦科技CEO沈宴清亲自带队,七八个高管模样的人站在他身后,气压低得能把玻璃门冻裂。

“沈、沈总,您没有预约……”前台结结巴巴。

“现在约,”沈宴清抬腕看表,“跟林见微林总说,启悦沈宴清,来谈智行科技的投资。”

“可林总她……”

“让她下来,”沈宴清打断她,声音很平,但每个字都像冰碴,“或者,我上去。”

前台快哭了,抓起内线电话拨通三十八楼。

三分钟后,电梯门开了。

林见微走出来,穿着昨天那身黑色西装,长发挽成低髻,脸上妆容一丝不苟。只有眼底淡淡的青黑,暴露了她昨晚没睡好。

“沈总,”她走到沈宴清面前,声音平静,“有事?”

“智行科技,”沈宴清看着她,“我们来谈合作。”

“跟谁谈?”

“跟你。”

林见微笑了一下,那笑容很淡,没什么温度:“沈总是不是走错地方了?智行科技的项目,现在归我管。你们要谈,应该去智行科技的办公室。”

“他们让我来这儿谈。”沈宴清从助理手里接过一份文件,递给她,“这是他们的授权委托书,全权委托启悦,跟秋水洽谈投资事宜。”

林见微接过文件,快速扫了一遍。

是真的。

王博士签了字,盖了章。

她闭了闭眼,再睁开时,眼神已经恢复清明。

“沈总想怎么谈?”

“会议室,”沈宴清说,“你们,我们,坐下谈。”

林见微盯着他看了几秒,然后转身:“跟我来。”

她走得很快,高跟鞋敲击大理石地面的声音清脆利落,像某种战鼓。

沈宴清跟在她身后,看着她挺直的背脊,和那双握紧文件、指节泛白的手。

三年了。

她一点没变。

还是那么倔,那么要强。

哪怕知道会输,也要把头抬得高高的。

一行人进了三十八楼的大会议室。

林见微这边,只有她、许知秋,和陈默。

启悦那边,沈宴清带队,加上七八个高管,阵容豪华得像要打群架。

“开始吧。”沈宴清在主位坐下,眼神扫过林见微,“林总,你们先介绍。”

林见微站起身,走到投影幕布前。

幕布上,是她昨天给王博士看的那份方案。

“智行科技,自动驾驶赛道的新锐,”她开口,声音平稳,“技术核心是他们的视觉算法,准确率比行业平均水平高15%,功耗低30%。目前已完成B轮融资,估值……”

“估值十二亿,”沈宴清打断她,“这个数字是你们三天前的报价。现在,我给他们十五亿。”

会议室里安静了一秒。

许知秋皱起眉。

陈默紧张地攥紧了手。

林见微面不改色,继续往下讲:“秋水计划投资五亿,占股30%,同时提供市场资源、供应链整合、以及……”

“启悦出十亿,占股15%。”沈宴清再次打断,“不干涉管理,不要求控制权,三年内帮他们上市。”

他顿了顿,看向林见微:“林总,你觉得,他们会选谁?”

会议室里,所有人的目光都集中在林见微身上。

许知秋脸色难看,陈默额头冒汗。

只有林见微,依旧站得笔直,眼神平静得像一潭深水。

“他们会选我们。”她说。

“为什么?”沈宴清挑眉。

“因为,”林见微按了一下遥控器,幕布上的PPT翻到下一页,“他们真正需要的,不是钱。”

“是什么?”

“是活下去的机会。”

沈宴清眯起眼。

林见微继续往下翻PPT,每一页都是密密麻麻的数据和图表。

“智行科技的技术很强,但商业化能力极弱。他们现在最大的问题,不是缺钱,而是不知道钱该怎么花。”

“去年,他们拿到A轮融资后,花了三千万做市场推广,结果一个客户都没谈成。为什么?因为他们不懂客户要什么。”

“他们的工程师,只会写代码,不会讲故事。他们的销售,只会说‘我们的技术很牛’,但说不清楚‘牛’在哪里,能带来什么价值。”

“所以,他们需要的不只是钱,而是一个懂市场、懂客户、懂怎么把技术变成钱的合作伙伴。”

林见微停下来,看向沈宴清。

“沈总,你们启悦,能给他们这个吗?”

沈宴清没说话。

他身后的一个高管开口了:“我们当然能,我们有完整的市场团队……”

“你们的市场团队,”林见微打断他,“去年做了多少自动驾驶相关的项目?”

那高管噎住了。

“零个,”林见微替他说了,“启悦的主营业务是AI教育,跟自动驾驶完全不搭边。你们能给智行科技的,只有钱。而我们秋水,能给他们的,是资源、是渠道、是经验。”

她按了一下遥控器,幕布上出现一张图。

“这是我们的投资逻辑,”她指着图,“不是单纯给钱,而是给‘钱+资源+赋能’的组合拳。我们要的不是短期回报,而是长期价值。”

“智行科技现在最缺的,就是长期价值。因为他们想做的,不是卖几套系统,而是改变整个行业。”

“而这,只有我们能帮他们做到。”

会议室里,一片寂静。

沈宴清看着她,眼神很复杂。

有欣赏,有惊讶,还有一点……他不想承认的,骄傲。

“说完了?”他问。

“说完了。”林见微收起遥控器。

“很好,”沈宴清站起身,走到她面前,两人之间只隔着一张会议桌,“那我问你一个问题。”

“请。”

“如果,”沈宴清看着她,“我能找到比你们更好的资源,更好的渠道,更好的经验呢?”

林见微心脏一紧,但面上依旧镇定:“比如?”

“比如,”沈宴清一字一顿,“特斯拉。”

会议室里,响起一片抽气声。

连许知秋都坐直了身体。

“我已经跟特斯拉的中国区负责人谈过了,”沈宴清继续说,“他们愿意做智行科技的战略合作伙伴,提供整车平台,做技术验证。”

“这个条件,你们有吗?”

林见微握着遥控器的手,紧了又紧。

指甲陷进掌心,很疼。

但她笑了。

笑得从容,甚至带着点挑衅。

“沈总,”她说,“特斯拉确实是个好筹码。”

“但您有没有想过,特斯拉为什么要跟智行科技合作?”

沈宴清没说话,等着她继续。

“因为他们看中的,是智行科技的技术,能帮他们在中国市场,打开局面。”林见微往前一步,隔着会议桌,看着沈宴清的眼睛,“而一旦技术被吸收,特斯拉还会留着智行科技吗?”

“不会。”

“他们会像所有巨头对待初创公司一样——先合作,再收购,最后解散。”

“到时候,智行科技的技术成了特斯拉的,团队散了,品牌没了,什么都没剩下。”

“而沈总您,除了赚到一笔投资回报,还能得到什么?”

沈宴清看着她,看了很久。

然后,他笑了。

笑得有点无奈,又有点释然。

“林见微,”他说,“你真是……一点没变。”

“还是那么会说话。”

林见微没接话。

她在等,等他的下一步。

“不过,”沈宴清话锋一转,“你忘了一件事。”

“什么事?”

“智行科技,不是你的公司。”沈宴清看着她,“他们的选择,你说了不算。”

他转身,看向自己带来的人:“联系王博士,告诉他,启悦的条件再加一条——我们帮他们,在美国成立分公司,直接对接特斯拉的全球研发中心。”

“是。”助理立刻记下。

林见微站在原地,后背的衬衫已经湿透。

她知道,她输了。

不是输在能力,不是输在口才。

是输在筹码。

沈宴清手里的筹码,太多了。

多到可以轻易碾压她。

会议室里,气氛凝重得像要滴出水。

许知秋站起来,想说点什么,被林见微一个眼神制止了。

陈默低着头,拳头攥得死死的。

启悦那边的人,个个脸上带着胜利的微笑。

只有沈宴清,看着林见微,眼神里没有得意,只有一种复杂的,难以言喻的情绪。

“林总,”他开口,“还有要说的吗?”

林见微张了张嘴,想说有,想说很多。

但她说不出来。

因为她知道,说什么都没用了。

就在这时,会议室的门被推开了。

江屿走了进来。

一身黑色西装,右耳的黑钻耳钉闪闪发光。

“哟,这么热闹?”他扫了一眼会议室,最后目光落在沈宴清身上,“沈总,来我们秋水,也不打声招呼?”

沈宴清脸色沉了下来:“江屿,这是我和林总之间的事。”

“林总现在是我的人,”江屿走到林见微身边,手轻轻搭在她肩上,“她的事,就是我的事。”

会议室里,顿时响起窃窃私语声。

“你的人?”沈宴清重复,眼神冷得像冰,“江屿,注意你的措辞。”

“措辞?”江屿笑了,“我说错了吗?见微现在是我女朋友,她的事,我当然要管。”

话音落下,会议室里一片死寂。

所有人的目光,都集中在林见微身上。

震惊,好奇,八卦,还有……幸灾乐祸。

林见微站在原地,感觉全身的血液都在往头上涌。

她瞪着江屿,眼神像要杀人。

江屿却像没看见,依旧笑得云淡风轻。

“沈总,”他说,“关于智行科技,我这边还有个消息,你可能不知道。”

“什么消息?”

“智行科技的王博士,昨天给我打了个电话,”江屿从口袋里掏出手机,晃了晃,“他说,他们团队内部,出现了分歧。”

沈宴清眯起眼。

“一部分人,想接受你们的条件,去美国,跟特斯拉合作。”

“另一部分人,想留在国内,跟秋水合作。”

“分歧很大,吵得很凶。”江屿收起手机,“所以,王博士让我问问,你们双方,能不能各退一步?”

“各退一步?”沈宴清重复。

“对,”江屿点头,“启悦投五亿,占股15%。秋水投五亿,占股15%。剩下的70%,还归智行科技团队。”

“双方资源共享,共同赋能,一起把公司做大。”

“这样,既能满足你们双方的需求,也能让智行科技团队,不用分裂。”

说完,他看着沈宴清,又看看林见微。

“你们觉得呢?”

会议室里,安静得可怕。

林见微盯着江屿,脑子飞速运转。

江屿这一手,玩得漂亮。

表面上,是各退一步,和平解决。

实际上,是把主动权,重新交回了智行科技团队手里。

而且,他刚才当众宣布她和他的关系……

林见微咬了咬牙。

这个混蛋。

沈宴清沉默了很久。

久到林见微以为他要拒绝。

然后,他开口了。

“可以。”

林见微一愣。

“但我有个条件,”沈宴清看向她,“这个项目,由林总全权负责。启悦这边,我会派人配合,但最终决策权,在林总手里。”

这话一出,会议室里又炸了。

启悦的人面面相觑,不敢相信自己老板会做出这种让步。

林见微更是震惊。

沈宴清……把决策权给她?

为什么?

“为什么?”她问了出来。

沈宴清看着她,眼神很深。

“因为,”他说,“我想看看,你能做到什么程度。”

林见微心脏猛地一跳。

江屿搭在她肩上的手,紧了紧。

“沈总大气,”江屿笑着说,“那就这么定了?”

“定了。”沈宴清转身,带着他的人往外走。

走到门口,他停下脚步,回头看向林见微。

“林总,”他说,“合作愉快。”

林见微站在原地,看着他离开的背影,心里涌起一股复杂的情绪。

会议室里,只剩下秋水这边的人。

许知秋长出一口气,瘫在椅子上:“我的妈呀,吓死我了。”

陈默也松了口气,擦了擦额头的汗。

只有江屿,依旧站在林见微身边,手还搭在她肩上。

“放开。”林见微说,声音很冷。

江屿松开手,看着她:“生气了?”

“你说呢?”林见微转身就走。

“见微!”江屿追出去。

许知秋想跟上去,被陈默拉住了。

“许总,让他们自己解决吧。”

许知秋想了想,点头。

走廊里,林见微走得很快。

江屿腿长,几步追上她,拉住她的手腕。

“林见微!”

“放手。”林见微甩开他。

“你为什么生气?”江屿挡在她面前,“我刚才是在帮你。”

“帮我?”林见微笑得讽刺,“江屿,你是在帮我,还是在宣誓主权?”

江屿沉默了。

“当众说我是你女朋友,”林见微盯着他,“让所有人都知道我们的关系,这样沈宴清就会死心,这样我就只能依赖你,是吗?”

江屿看着她,眼神沉了下来。

“你觉得我是这么想的?”

“不然呢?”林见微反问,“你敢说,你没有一点私心?”

江屿没说话。

他看着她,看了很久。

然后,他说:“有。”

林见微心脏一疼。

“但我帮你,也是真的。”江屿继续说,“沈宴清今天摆明了是来羞辱你的,如果不给他一个台阶下,你根本赢不了。”

“那你就不能想别的办法?非要当众宣布?”

“别的办法?”江屿笑了,“林见微,你太天真了。在这个圈子里,有些事,就得摆在明面上说。”

“你是我女朋友,这是事实。沈宴清知道了,才会忌惮,才会让步。”

“不然你以为,他凭什么把决策权给你?”

林见微张了张嘴,没说出话来。

“就因为他想看你做到什么程度?”江屿摇头,“林见微,沈宴清不是那种人。他给你决策权,是因为他知道,有我在你背后,他动不了你。”

“所以他才退一步,既保全了面子,又给了你一个机会。”

林见微站在原地,脑子乱成一团。

江屿说得对吗?

也许吧。

但她就是不舒服。

不舒服他用这种方式,把她和他绑在一起。

不舒服他当众宣布他们的关系,像在宣示主权。

“江屿,”她最终说,“我不喜欢这样。”

“不喜欢我公开我们的关系?”

“不喜欢你替我决定。”

江屿看着她,眼神软了下来。

“好,”他说,“我道歉。”

“以后,我不会再替你决定任何事。”

“但林见微,你得记住,在这个圈子里,你不能一个人。”

“你需要盟友,需要依靠,需要有人在你背后。”

“而那个人,只能是我。”

林见微看着他,看着他那双深褐色的眼睛里,毫不掩饰的认真和占有欲。

她突然觉得很累。

累得不想争,不想吵。

“我知道了,”她说,“我想静一静。”

江屿没再拦她。

看着她走进电梯,消失在门后。

林见微回到办公室,关上门,背靠着门板,滑坐在地上。

她抱住膝盖,把头埋进去。

很累。

真的很累。

为什么每走一步,都这么难?

为什么每个人都想控制她,想左右她?

沈宴清想让她回到他身边。

江屿想把她绑在身边。

陆星野想把她拽进他的世界。

就连许知秋,也在用她的方式,保护她,却也束缚她。

她只是想好好工作,好好生活,为什么就这么难?

手机震了,是许知秋。

知秋:没事吧?

林见微:没事。

知秋:江屿在外面,想见你。

林见微:我不想见他。

知秋:好,那我让他走。

过了一会儿,手机又震了。

这次是沈宴清。

沈宴清:智行科技的事,我会派人对接。

沈宴清:另外,恭喜。

林见微盯着那两个字。

恭喜。

恭喜什么?

恭喜她和江屿在一起?

还是恭喜她,终于找到了靠山?

她没回,把手机扔到一边。

又过了一会儿,手机又震了。

这次是陆星野。

陆星野:姐,我看到新闻了。

陆星野:你和江屿……是真的吗?

林见微看着那条消息,眼眶突然红了。

她想起昨天在医院,陆星野泛红的眼眶,和那句“只是朋友吗?”

她吸了吸鼻子,打字。

林见微:是真的。

林见微:对不起。

陆星野没再回。

林见微抱着膝盖,坐了很久很久。

直到天色渐暗,直到窗外亮起万家灯火。

她终于站起来,走到窗边,看着这座城市的夜景。

很亮,很繁华。

也很冷,很孤独。

她拿出手机,给江屿发消息。

林见微:你还在吗?

江屿回得很快。

江屿:在。

江屿:一直在。

林见微看着那两个字,眼泪掉下来。

她打字。

林见微:周末搬家,你帮我。

江屿:好。

江屿:我在楼下等你。

林见微擦掉眼泪,深吸一口气。

然后,她拿起包,走出办公室。

电梯下行,她看着镜子里那个眼眶发红、脸色苍白的自己,突然笑了。

笑得释然,也笑得决绝。

行。

既然所有人都想控制她。

那她就让他们看看。

她林见微,到底是谁。