一九九零年十一月，北方第一场冬雪落下，北京城银装素裹，平安胡同三号院的老枣树落尽了叶子，枝桠上挂着薄薄一层白雪，屋内炉火正旺，喜乐趴在桌上写作业，秀兰对着设计稿修改冬季新款棉衣版型，张远坐在八仙桌旁，看着手里的几份加急电报，眉头微微蹙起。
远兰十周年庆典的热度还未散去，全国市场一片红火，西南、西北旗舰店开业后连续一个月销售额稳居当地第一，直营门店突破一百家，批发网点逼近两千家，员工总数增至两千三百人，四季度外贸订单同比暴涨百分之六十，欧洲客商追加了整整八十万件成衣订单，一切都在向着亿元产值的目标稳步冲刺。
但暗流，早已在水下汹涌。
就在庆典结束的第三天，华东地区七家大型国有纺织厂、十二家民营印染厂，突然联合宣布上调棉纱、坯布、印染面料价格，涨幅高达百分之三十五，并且明确提出——优先供应本地服装企业，暂停向BJ远兰供货。
这不是简单的市场调价，而是一场精心策划的原料围堵战。
牵头的，是上海申华纺织集团董事长赵东山，此人出身纺织系统，手握华东最大的棉花采购权与印染产能，此前曾两次找到张远，想要以“技术入股”的方式，分走远兰百分之三十的供应链利润，被张远以“远兰供应链自主可控”为由拒绝。赵东山怀恨在心，趁着九十年代初棉花减产、全国面料供应偏紧的窗口期，联合江浙沪皖鲁五省纺织企业，组建“华东纺织联盟”，直接掐断了远兰百分之六十的原料采购渠道。
消息传到BJ，远兰采购部经理王建国第一时间冲进办公室，手里的原料报表被捏得发皱：“远哥，完了！沪州、无锡、南通的三家老供应商全部违约，合同都签了，定金也打了，现在说没货就没货！江浙的小纺织厂更绝，直接涨价三倍，还只给现货，不签长约！咱们苏州、上海的生产车间，原料只够维持七天，再补不上货，生产线就得停！”
生产部主任周大勇也紧跟着汇报：“张总，冬季棉衣、羽绒服、保暖内衣正赶旺季，成都、西安、广州的仓库已经告急，批发商天天打电话催货，要是停产，咱们不仅要赔客户违约金，还会把市场拱手让人！”
远兰的管理层全都慌了。
在一九九零年的中国，服装行业的命门，从来不是设计、不是销售，而是原料。棉花统购统销刚刚放开，纺织厂掌握着绝对话语权，大型服装企业全都要看纺织厂的脸色，远兰虽然建成了全产业链，但棉花种植基地刚在河北落地两年，产能只够满足百分之三十的需求，百分之七十的面料依然依赖外部采购，这也是赵东山敢直接动手的底气。
更狠的是，赵东山在华东纺织联盟内部定下规矩：谁敢给远兰供货，立刻踢出联盟，冻结所有棉花配额。
这一招，直接把远兰逼到了绝境。
消息很快传到平安胡同，李婶坐在炕沿上叹气：“当年咱们摆地摊，就怕布价涨，现在做大了，还是怕被人卡脖子，这些人心眼怎么这么黑？”
周爷爷捧着热茶，沉声道：“远子，商场如战场，人家是盯着你的饭碗抢食，你不能退，一退，十年的基业就晃了。”
秀兰放下画笔，走到张远身边，轻轻握住他的手：“我相信你，当年十七块五都能闯出来，现在这点坎，咱们一定能过去。”
喜乐放下笔，小声说：“爸爸，远兰是最厉害的，一定不会输。”
家人的信任，让张远紧绷的心弦稍稍放松。他没有慌乱，反而点燃一支烟，在办公室里缓缓踱步，脑海里快速梳理着1990年全国纺织行业的格局：华东是纺织重镇，但不是唯一；华北有河北、山东棉花基地；西北有新疆棉刚刚开始市场化流通；华南有广州、佛山进口面料渠道；还有国家刚刚放开的外贸进口棉纱渠道，只是关税高、流程复杂，很少有民营企业敢碰。
赵东山以为堵死华东，就能困死远兰，却忘了，远兰早已是九州通衢的全国性品牌，供应链布局，从来不是单点依赖。
当天下午，张远召开远兰核心管理层紧急会议，会议室的墙上挂着全国原料分布图、生产基地分布图、物流线路图，所有人都坐得笔直，等着张远拿主意。
张远敲了敲墙上的地图，声音沉稳有力：“第一，立刻停止所有与华东纺织联盟的合作，违约金照付，绝不低头求和；第二，启动河北自有棉花种植基地满负荷采收，协调河北三家国有纺织厂、五家民营印染厂，以远兰全年包销、提前预付货款的条件，签订独家供货协议，价格比华东联盟低百分之十；第三，派专人飞往XJ，对接XJ建设兵团棉纺厂，拿下新疆棉独家采购权，利用西安西北物流中心，把原料直接运往全国四大生产基地；第四，启动香港海外窗口，进口东南亚棉纱、韩国坯布，走广州港入关，关税由远兰全额承担，保证面料供应不断档；第五，全国门店、批发网点限量供货、保核心渠道、保口碑，绝不以次充好、绝不偷工减料。”
五条指令，精准直击要害。
王建国立刻起身：“我带团队去河北、XJ，三天之内把原料合同签下来！”
周大勇拍着胸脯：“我守着生产线，24小时不停工，保证把原料变成成衣，送到市场上！”
秀兰也表态：“设计部立刻优化版型，在不降低品质的前提下，提高面料利用率，减少浪费！”
但赵东山的阴招，远不止原料围堵。
就在远兰全力对接华北、西北原料的同时，华东纺织联盟联手江浙沪二十三家区域性服装品牌，成立“抗远联盟”，打出“支持本土纺织、打压外来品牌”的口号，在华东地区全面封杀远兰：商场撤柜、批发市场禁止远兰代理商拿货、街头张贴诋毁远兰的传单，造谣“远兰面料用的是回收棉、甲醛超标、穿了伤身”。
上海、南京、杭州、苏州、宁波，远兰的核心市场，一夜之间遭遇全面围剿。
上海南京东路的远兰旗舰店，被当地品牌的促销员围堵，顾客进门就被拉走；苏州批发网点，被人恶意打砸玻璃；杭州商场，直接以“品牌审查”为由，撤下远兰所有货品。
远兰华东区域经理一天打十几个电话求救：“张总，华东市场快顶不住了！对手的衣服比咱们便宜一半，面料差、做工糙，就靠低价抢客，还到处造谣咱们的衣服有问题！”
商战，正式从供应链，烧到了终端市场。
一九九零年的中国服装市场，消费者对品质的认知还不成熟，低价依然是最锋利的武器，谣言更是杀人不见血。赵东山的算盘打得很精：用原料困死远兰的生产，用低价抢光远兰的客户，用谣言毁掉远兰的口碑，三个月之内，让远兰彻底退出华东市场。
远兰的股价（内部股份制）小幅下跌，部分老员工开始心慌，甚至有批发商偷偷动摇，想要转投“抗远联盟”的怀抱。
张远没有坐视不管。他深知，九十年代初的商战，拼的不是资本，不是人脉，而是诚信、品质、渠道、人心。赵东山靠的是垄断与恶意，而远兰靠的是十年积累的民心。
十一月中旬，张远亲自带队奔赴上海，坐镇华东战区。
抵达上海的当天，他没有去找商场经理，没有找纺织厂老板，而是直接走进上海远兰旗舰店，把面料检测报告、生产流程视频、棉花采购凭证，全部贴在门店最显眼的位置，甚至把检测仪器搬到门店门口，现场给顾客检测面料的甲醛含量、棉含量、色牢度。
“上海的父老乡亲，远兰做衣服十年，从来不用回收棉，从来不用劣质染料，所有面料全部符合国家检测标准，今天在场的各位，随便检测，有一项不合格，远兰当场关门！”
张远站在店门口，拿着话筒，声音传遍整条南京东路。
一位上海老阿姨拿起一件远兰棉衣，摸了摸面料：“我穿远兰五年了，棉袄暖和，衬衫舒服，比那些便宜货好太多了，那些造谣的，就是眼红！”
一位年轻姑娘拿着检测报告：“数据都在这儿，甲醛为零，纯棉面料，远兰的衣服，我信得过！”
现场检测，彻底击碎了谣言。
紧接着，张远推出“华东保卫战”三大政策：第一，华东区域所有门店原价不变、品质不变，买一件送一双远兰定制棉袜，终身免费干洗；第二，与华东地区一百二十家核心批发商签订终身合伙人协议，利润分成提高百分之五，滞销货品无条件退换，彻底绑定渠道；第三，联合上海、江苏、浙江三地的消费者协会，举办“服装品质科普会”，现场拆解远兰衣服与劣质衣服的区别，教消费者如何辨别好坏面料。
同时，远兰的物流车队，从河北、XJ、广州源源不断地将面料运往华东生产基地，生产线24小时不停，棉衣、羽绒服、保暖内衣一车车发往门店，彻底解决了供货问题。
赵东山的原料围堵，不攻自破。
华东纺织联盟的纺织厂，因为拒绝给远兰供货，产能大量闲置，库存积压，资金链开始紧张；而“抗远联盟”的服装品牌，靠低价抢来的客户，因为衣服起球、掉色、变形，短短半个月就大量退货，口碑彻底崩盘。
十一月下旬，上海申华纺织集团的车间开始停工，赵东山坐在办公室里，看着远兰在华东市场越战越勇，气得把茶杯摔在地上。
他没想到，张远竟然能在短短二十天内，打通华北、西北、华南三条原料通道，更没想到，远兰的口碑，竟然牢不可破。
而张远站在上海南京东路的街头，看着远兰旗舰店门口排起的长队，望着远处灯火通明的生产车间，心里清楚，这场原料围城战，远兰赢了。
但他也知道，这只是开始，九十年代的商海，风浪只会越来越大。
平安胡同的雪还在下，三号院的灯依旧亮着。张远给家里打了长途电话，听着秀兰温柔的声音，听着喜乐开心地说考了满分，所有的疲惫都烟消云散。
他赢的，不是一场原料战，而是正道对阴谋的胜利，品质对低价的胜利，人心对垄断的胜利。
远兰的根基，在这场围堵中，反而扎得更深了。