第3章 略有小成

晚饭的腊肉香还飘在屋里，刘雷就揣着刚打印出来的电商平台资料，踩着暮色往刘刚家跑。

两家隔了三条田埂，穿过一片郁郁葱葱的柑橘林，就能看到刘刚家那栋贴着白瓷砖的二层小楼——在村里，刘家算是条件不错的，刘刚父亲在镇上开了家五金店，母亲则打理着几亩蔬菜大棚。

刘刚比刘雷大一岁，是从小玩到大的发小，两人光屁股一起摸鱼抓虾，感情好得能穿一条裤子。去年夏天，刘刚没考上本科，去了成都一所专科学校读计算机应用，这半年多泡在机房里，摸透了电脑软硬件，连镇上几家网吧的系统维护，都是他顺手帮忙的活计。

前世刘雷高考失利后，刘刚也只在电脑城混了个维修的差事，日子过得平平淡淡。这一世，刘雷不仅要改变自己的命运，更想拉着这个靠谱的兄弟一起抓住机遇——开淘宝店卖自家果园的水果，他手里有货源和未来的电商经验，刘刚则有实打实的计算机技术，两人搭档再合适不过。

更重要的是，刘雷眼下实在抽不开身。

高考志愿填报的窗口期就那么几天，清华招生办的老师已经给他打了两通电话，详细介绍计算机系的培养方案和奖学金政策；县教育局那边也催着他准备优秀考生座谈会的发言稿；学校隔三差五就来电话，让他给学弟学妹们录一段学习经验分享的音频。每天光是接电话、填表格、整理资料，就占满了他大半的时间，根本没精力去琢磨淘宝店的注册、装修这些技术活。

“雷子？稀客啊！”刘刚刚洗完澡，光着膀子坐在院子里的竹椅上，手里拿着个擦得发亮的拆机螺丝刀，看到刘雷进来，眼睛一亮，“刚听我妈说你考了640分，县状元！够牛的啊！”

刘雷笑着坐在他对面，把手里的资料递过去：“别光夸我，找你有正事——想跟你合伙开个淘宝店，卖我家果园的夏橙和椪柑。”

“淘宝店？”刘刚愣了一下，拿起资料翻了翻，上面是刘雷整理的淘宝开店流程、农产品电商案例，还有几张白天拍的夏橙照片，金黄的果子挂在枝头，看着就甜，“卖橘子？可我没做过电商啊。”

“你不用懂电商，懂电脑就行！”刘雷连忙解释，指了指资料上的店铺装修页面，“你学的是计算机应用，注册账号、实名认证、设计商品详情页这些活，你肯定比我拿手。我现在被志愿填报和学校的一堆事缠得脱不开身，根本没时间蹲在电脑前折腾。”

他顿了顿，又把自己的规划和盘托出：“货源我来负责，家里的果园有的是夏橙，保证新鲜、品相好；打包发货也不用你操心，我爸妈能帮忙。你就负责线上的活儿——装修店铺、上架商品、回复客户消息，再琢磨琢磨怎么推广。咱们赚了钱，一人一半，怎么样？”

刘刚捏着资料，眉头微微皱起。他确实对自己的未来有些迷茫，专科文凭在找工作时没什么优势，父亲一直想让他毕业后接手五金店，但他对那些螺丝扳手毫无兴趣，反而对计算机、网络这些东西充满热情。刘雷的提议，正好戳中了他心里的痒处。

“可是……开网店要花多少钱？我爸妈能同意吗？”刘刚还是有些顾虑，“而且我怕做不好，到时候橘子砸在手里，浪费了你的时间。”

“放心，零成本起步！”刘雷拍了拍胸脯，这话可不是吹牛——2007年的淘宝，个人开店完全免费，只需要身份证实名认证就行，“我已经查过了，不用交保证金，先试试水。你爸妈那边，我去说！你想想，这不仅是赚钱，对你的专业也是锻炼，以后毕业找工作，简历上写着‘独立运营淘宝店铺’，不比空泛的‘计算机应用’强多了？”

这番话彻底打消了刘刚的疑虑。他眼睛发亮，把手里的螺丝刀往竹椅上一扔，一拍大腿：“行！这活儿我干了！明天就开始弄！”

当晚，刘雷跟着刘刚一起去跟他父母说这事。出乎两人意料的是，刘家父母竟然格外支持。刘刚父亲听完，直接从抽屉里摸出两千块钱：“年轻人有想法是好事，这点钱你们拿着，买包装、印宣传单都用得上。就算亏了也没关系，就当是积累经验。”

刘刚母亲也笑着说：“你俩从小一起长大，雷子这孩子稳重，跟着他干，我们放心。”

得到长辈的支持，两人干劲更足了。

第二天一早，刘雷五点就爬起来去果园拍照。选最饱满的夏橙，挑阳光最好的角度，连果子切开后晶莹的果汁都拍得清清楚楚。拍完照，他又马不停蹄地赶回家，整理志愿填报的资料——清华的招生老师说，只要他填报计算机系，就能拿到一等新生奖学金，足够覆盖第一年的学费和生活费。

这边刘雷忙得脚不沾地，那边刘刚也没闲着。他守在电脑前，盯着拨号上网的进度条，等了足足十分钟才连上网络。注册淘宝账号、上传身份证照片做实名认证、给店铺取名“青神果园直供店”，一气呵成。

等刘雷忙完志愿的事，抽空跑到刘刚家时，店铺的雏形已经搭起来了。首页放着果园的全景照片，夏橙的特写图一张张排列得整整齐齐，刘刚还根据刘雷的描述，在详情页里写了“川南原生态种植，无农药化肥，酸甜多汁”的介绍，甚至还加了个“5斤包邮”的活动标识。

“可以啊刚子！”刘雷看着屏幕上的店铺，忍不住竖起大拇指，“比我想象的还好！”

刘刚挠了挠头，脸上满是成就感：“这才刚开始，接下来得想办法让人知道咱们的店。不过你别急，志愿填报是大事，网店的事有我呢！”

刘雷心里一暖。他知道，有刘刚这个靠谱的兄弟盯着线上的事，他就能安心去琢磨志愿和学校的事了。

只是两人都没料到，创业的路从来都不是一帆风顺的。店铺开起来的前三天，后台静悄悄的，别说订单了，连浏览量都屈指可数。刘刚急得嘴上起了泡，天天守在电脑前刷新页面，刘雷也跟着着急，却实在抽不出太多时间帮忙——他刚填完清华的志愿表，县教育局又派人来给他送喜报和五千块的奖金，还拉着他去果园拍了好几张照片，说要登在县报上。

“别急，咱们得换个思路。”这天晚上，刘雷忙完县里的事，揣着两瓶冰镇啤酒跑到刘刚家，“2007年大家上网都爱逛论坛、聊QQ群，咱们去那些美食群、水果团购群里推广试试，别硬打广告，就分享点挑选柑橘的技巧，顺便提一嘴咱们的店。”

刘刚眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！我还可以去找我专科的学长学姐问问，他们肯定知道更多推广的法子！”

说干就干。刘刚连夜注册了几个QQ号，加入了十几个相关的群聊，刘雷则帮他整理挑选柑橘的小窍门——看果皮色泽、摸手感、闻果香，一条条写得通俗易懂。

功夫不负有心人。第四天早上，刘刚的电话差点把刘雷吵醒，听筒里传来他激动的大喊：“雷子！有订单了！上海的客户！买了5斤夏橙！”

刘雷猛地从床上弹起来，顾不上洗漱，撒腿就往果园跑。