第48章 肥皂产业规划，客光先初登场

这些原本只能丢弃或廉价处理的“废料”，在肥皂工坊里，却成了核心原料。

只要渔盐司运转起来，鱼油的供应也将源源不断且成本低廉。

换句话说，对于张启而言，制造肥皂最主要的原料——卤碱粉和鱼油，除了耗费些人工进行收集、熬炼、煅烧外，几乎没有其他成本！

这是任何其他地方都无法比拟的巨大优势。

至于肥皂本身的价值。

张启的嘴角勾起一抹自信的弧度。

这看似朴素的白色方块，其去污能力，远胜于时下普通百姓常用的皂角粉或略显奢侈的澡豆，更是将那些需要特定环境才能发挥作用的草木灰水远远甩在身后。

即便是与富贵人家使用的、由猪胰脏混合砂糖和香料制成的“胰子”相比，肥皂在清洁力上也毫不逊色，甚至更强！

而且，肥皂还有一个决定性的优势——价格。

胰子制作工艺复杂，原料成本高昂，非寻常百姓所能企及。

而肥皂的主要原料成本几近于无，生产工艺一旦成熟稳定，其价格完全可以做到远低于胰子，甚至低于品质稍好的皂角粉。

这将使它拥有无比广阔的市场潜力，从军户士卒到贩夫走卒，都是潜在的、庞大的消费群体。

当然，张启也清楚肥皂的“缺点”。

由于在制作过程中加入了大量粗盐进行盐析，将皂化反应中产生的、具有一定滋润作用的甘油分离了出去，因此，肥皂不像胰子那样具有护肤润肤的功能，使用后皮肤可能会感觉有些干燥。

但这又有什么关系呢。

对于挣扎在温饱线上的普通老百姓而言，‘护肤’本身就是个遥远而奢侈的念头。

能有一块便宜好用的东西，把满是汗渍、泥垢、油污的衣物和身体彻底洗干净，避免因污秽滋生疾病，保持基本的体面，对普通百姓而言就已经是莫大的满足。

肥皂强大的清洁去污能力，足以吊打胰子和皂角，成为他们生活中的必需品。”

张启的思绪并未止步于此，而是更加深远地勾勒着肥皂工坊的未来蓝图。

等肥皂完成了规模化、标准化的生产，工坊运作成熟，产量稳定提升之后，自己完全可以实行高中低档的产品策略，精准覆盖不同阶层的需求。

那些最基础的、仅由鱼油和卤碱粉制成的肥皂，就是低档产品，价格低廉，专供普通军户、百姓、流民使用。

量大，利薄，但胜在走量，足以支撑工坊的基本运转和盈利。”

中档产品，可以在皂化完成后，加入一些廉价的香料，比如薄荷、艾草、或是廉价的本地花卉精油，稍微改善气味，提升一些使用体验，价格适中，瞄准那些略有盈余的商户、低级吏员、军中小旗总旗等。

至于高档产品，则专供那些豪门权贵、富商巨贾、地方大员。

原料可以选用更精纯的茶油、橄榄油代替部分鱼油，加入名贵的龙涎香、麝香、沉檀等顶级香料，甚至可以在皂体上压制出精美的花纹或家族徽记。

这样的肥皂，不仅去污力强，更兼具护肤养颜之效，香气馥郁持久，本身就是身份和品味的象征。

至于价格……自然也要水涨船高，与它的‘身份’相匹配，利润何止十倍百倍！

一缕傍晚的凉风从工坊门口吹入，带着海水的咸味，拂过张启的脸庞，也吹散了些许工坊内残留的闷热和气味。

他低头看着模具中那一排排逐渐冷却凝固、洁白如玉的肥皂方块，眼神明亮而坚定。

这小小的方块，承载着他为旅顺开辟又一条财源、夯实根基的期望。

它不像火铳那般锋芒毕露，也不如食盐那般关乎国计民生，但它却像春雨般润物无声，将旅顺的优势资源转化为实实在在的财富，渗透到千家万户的日常生活之中，成为支撑旅顺这艘大船在乱世波涛中破浪前行的又一重坚实保障。

“张小五，”

张启的声音打破了工坊的宁静，带着不容置疑的决断。

“小的在！”

张小五立刻挺直腰板。

“这些已成型的肥皂，小心脱模，放在通风阴凉处彻底晾干硬化，不得曝晒。”

张启仔细吩咐着。

“另外，传我的话，从明日起，此工坊列为要地，加派可靠人手轮班值守，除我特许之人，闲杂人等一律不得靠近。”

“工坊内所有参与制作之人，赏钱加倍，但必须严令他们保守秘密，不得将配方、工艺外泄半字，违令者……军法从事！”

“是！少爷！”

张小五神色一凛，连忙应下。

他虽不完全明白这“肥皂”到底有多大魔力，但少爷如此郑重其事，甚至不惜动用军法，足见其重要。

张启最后看了一眼那些在暮色中泛着温润光泽的白色方块，转身大步走出了工坊。

海风迎面吹来，带着远方的气息。

肥皂的雏形已成，但这仅仅是开始。

如何规模化生产，如何保证质量稳定，如何开拓销售渠道，如何将其纳入旅顺整体的商业网络，无数的问题等待他去解决。

张启的身影融入旅顺港渐渐升起的暮霭之中，步履沉稳，向着下一个需要他运筹帷幄的地方走去。

旅顺的每一个角落，都在张启精密的计算和坚定的意志下，向着那个庞大而艰难的目标，缓缓而不可阻挡地前进着。

转过天来，大明京师，东城。

暮色四合，华灯初上，街市却已渐次冷清。

一家寻常酒馆内，桐油灯盏的光晕昏黄摇曳，勉强照亮几张榆木方桌。

角落一隅，锦衣卫小旗官客光先独坐桌旁，面前一碟盐水毛豆已见了底，一壶劣质烧刀子却已下去大半。

他眼神发直地盯着桌面的木纹，脸上是化不开的愁苦与愤懑，握着粗瓷酒杯的手指关节因用力而微微发白。

昨日云锦阁中，桃红姑娘那双含泪欲诉的眼眸和哀婉的话语，此刻如同烧红的烙铁，反复灼烫着他的心。