第22章 不好撬也得撬

【鑫隆金融服务有限公司张大林】

许观雍从鼎剑金服出来后，看着李剑给自己发来的渠道电话。

很眼熟，倒不是说眼熟这个渠道公司的名字。

而是好像自己跟鑫隆这两个字有一点点关系，但许观雍也一下想不起来这点关系在哪。

前世他待过的几家金融公司，因为产品定位的原因，所以跟一些大渠道接触的不算太多。

但毕竟也在一个行业，多多少少听过一些名声比较响的渠道公司。

鑫隆金融就是其中一个。

在山河市这个市场上，鑫隆整整活跃了七八年。

直到2017、18年以后，才逐渐销声匿迹。

也就是说，从现在到鑫隆的衰退期，还有两三年的时间可以合作，前提是能拿下来。

虽然听过鑫隆的大名，但是许观雍对鑫隆以及鑫隆的老板张大林基本不了解。

所以想到这，许观雍打通了成弓的电话。

知己不知彼，不能贸然行动。

“成哥，现在忙吗？说话方不方便？”

电话里传来成弓的声音，“在公司整理资料，前天那个客户，今天上午才补了资料，有什么事？”

“行，那我回去，见面聊。”

许观雍挂了电话，回公司的公交车刚好到。

看来不用浪费烟了。

现在他的经济情况，实现不了打车自由。

问马爸爸拿了3000以后，先给老妈转了500，随后又花了小1700买了两瓶酒，再加上请客吃饭。

现在身上不足七百。

所以，还得秉持骑自行车去酒吧的消费观。

回到公司以后，许观雍见成弓不在工位，便径直去了楼道的吸烟处。

果不其然，人在这里。

成弓散过来一根烟，并帮他点着。

这才开口问道，“怎么了？电话里有什么事吗？”

许观雍把他今天上午去找李剑的情况，详细地跟成弓说了一下。

虽然按照他对成弓的了解，哪怕自己不说，也不会对自己有误会。

但有些事，别人怎么想是别人的事，自己说不说又是另外一回事。

前世的经历告诉许观雍，再好的人也经不起考验，尤其在赤裸裸的金钱面前。

显然他对自己师傅是有一定的了解，听完许观雍的讲述。

成弓最惊讶的就是那两瓶青花30。

“你不过了？哪来那么多钱买那么贵的酒？”成弓这话说的连飘出来的烟都在抖。

许观雍倒是无所谓地笑了笑，“小投资大回报，一瓶酒是我的，一瓶酒是你的。”

“我用得着你送？”成弓把烟叼在嘴里，掏出手机就要转账。

许观雍一把按下，皮实地笑了笑，说道，“成哥真不用，我心里有数。”

看着眼前这个脸上还有不少稚嫩痕迹却又举止过于成熟的徒弟。

成弓有些唏嘘，没再坚持。

他往楼道外看了看，确定没人能听到自己这边的谈话时，才开口问道，“你是说老李让你撬张大林？”

“对！”

成弓猛抽了一口烟，想了想，缓缓道，“这个渠道不好撬。”

“不好撬也得撬，业绩压力是一方面。还有就是我看王丽霞不爽。”许观雍不为所动，眼中闪过一道厉光。

脑海中不禁浮现出前天晚上在陈金办公室的场景。

现在只是让刘思建踩了个小坑，那风情万种的王丽霞可还好好的！

重活一世，许观雍可不想君子报仇十年不晚，更不想退一步海阔天空。

规矩只对守规矩的人讲。

成弓知道许观雍在想什么，他对被撬客户，但是不了了之的情况，也很愤懑。

“那我就跟你讲讲我知道的一些信息吧。”

许观雍摆出一副洗耳恭听的样子。

“鑫隆一共有三个合伙人，张大林和陈凯最开始就是干助贷的背包客。

干了几年陈凯便叫上他的朋友周思阳，三人合伙开了公司。”

听到这里，许观雍微微抬了抬头，另外这两个人，他只对陈凯这个名字有印象，但也仅仅是听说过。

“张大林主要是负责对接各个银行和机构产品，陈凯主管鑫隆的销售团队，包括电销和外拓的业务员。

周思阳的话，主要就是负责鑫隆内部的一些日常事务，但是他是早期投钱最多的。”

许观雍一边听，一边在心里盘算，这种三权分立的状态看似很稳定，实则很脆弱。

或许如果搞一些重资产的实业，相对而言，内部关系还可能比较稳定。

但在助贷这个高现金流的行业里，这种关系很容易崩溃。

一笔100万的贷款，正常的居间费用就能收到3~5万。

更不要说，时不时也有一些小微企业，组合贷款能做到500万、1000万的。

这便意味着十几万甚至几十万的营收。

要知道这么大的公司，每天经手的客户数量，绝对不是一个小数。

在没有一个科学合理的分配制度的保障下，很容易在合伙人中间产生分赃不均的心理。

哪怕再有兄弟情谊，在这种巨大的利益面前也很容易变形。

更何况每个人的贡献都无法在其中得到量化。

这个认为自己的银行关系是生命线，应占大头。

那个总想自己带的销售团队日夜加班才是功臣。

另一个又觉得自己早期投的钱承担了风险。

许观雍这边自己在想，耳朵也在听成弓的话，“所以如果要对接业务的话，确实应该找张大林。

老李这点倒跟你说的没错，毕竟他也是从那出来的，这些都懂。”

“李剑之前在鑫隆干过？”

“你不知道？”

“确实不了解。”

成弓看着许观雍一脸懵逼的表情，仿佛这个时候才感觉他像个新人。

确实，这种事情他不可能知道，毕竟他刚刚入行，没多长时间。

不过听到这个消息，许观雍确实印证了自己的判断，这个鑫隆内部结构的稳定性并不强。

先不说领导层面的稳定性，单说下面做业务的员工。

任何一个掌握了核心渠道或业务模式的骨干，都容易产生“单干”的想法。

拉走几个人，另起炉灶，成本极低。

虽然不一定规模能干多大，但挣的钱绝对比打工强。

毕竟同样的业绩，自己干挣的都是自己的。

比如李剑这样。

跟成弓聊完，许观雍心里面大概有了一些思路，不过能听得出来成弓对那边的了解也是有限的。

如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。

毕竟撬渠道这个事情，就跟打仗是一样的。

能一次性解决，就不要拖拖拉拉。

当然，这个解决并不是说一次性就要把渠道拉过来。

而是要保证一个底线，渠道那边不主动向原来对接的客户经理反馈。

这才是许观雍的目的。

而要达成这个目的，就一定要做好充足的准备。