第21章 王丽霞的渠道？

许观雍点点头，“对，这个客户现在看来处理得比较妥当，我甩掉了风险，出了口气，李哥你也挣了钱。

不过，我还是想跟你说一声，毕竟这是咱俩第一次合作。

如果没有刘思建这个意外，王虎这个客户我是会拒绝掉的。”

听到这里，李剑打断问道，“小许，我很好奇，你怎么能判断这个客户就必然会逾期？”

许观雍笑了笑，没着急回答，这个问题也没有办法科学合理的给一个答案，所以他转了一个话头。

“李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的时候，有没有说我前两天放的第一个客户？”

李剑想了想，点了点头，“兄弟们都是敞亮人，我也不瞒着你。

就是因为他跟我说起你那个签了承诺书的客户，我才对你有了兴趣。”

“对，李哥，这就是我想跟你说的，我认准的客户，我会拼尽全力去争取。

但如果这个客户我判断有很高的风险，哪怕表面资质再好，我也会拒掉。”

许观雍觉得他有必要跟李剑当面说一下他的态度。

因为很多时候，客户经理和渠道的利益并不一致。

站在渠道的角度而言，恨不得每一个客户都按满额来批，这样自己就能挣更多的居间服务费。

但站在客户经理的角度而言，业绩是一条线，风险又是一条线，而且风险还是一根红线、生命线。

除了出于维护渠道的目的之外，还有一个原因就是李剑这个渠道值得他这样对待。

现在这个时间节点，网销的获客方式还没有大规模普及开来，主流的获客方式还是电销。

所以，电销团队就是一个助贷中介在市场上的护城河。

如果能够稳定持续地产出客户，那么在市场上就会占据相对的上游地位。

相较于那些做二手单甚至三四手单的渠道，很明显，鼎剑金服是适合持续跟进发展的合作渠道。

李剑没有说话，只是眉眼间的神情就像是在质疑，你凭什么对你的判断这么有自信？

恰好许观雍也读懂了他表情里面的意思，笑笑解释道，“李哥，至于你刚刚好奇的点，能回答你的不是我的解释，而是时间。

风险这个东西，你以后慢慢看，不过，有些客户虽然我不会批，但不代表在别人那做不了。”

李剑听到这话，倒是认同的点了点头，确实，他刚刚也在想，哪怕许观雍给不了自己一个合理的解释。

但是也根本不耽误自己挣钱，相反，许观雍这样的态度，是可以帮自己挣到更多的钱。

只不过以后顶多麻烦一点而已，假设如果真的按照许观雍的判断，他拒绝的客户，必然都会逾期的话。

那只要两三年之后，别人肯定是不敢接自己手上的客户。

所以，如果许观雍的判断可靠的话，自己就得提前往外撒一些二手单子。

不过这些都是以后的事，并不是眼下需要考虑的。

许观雍话都说到这个份上，李剑也明白了这个星野金融的新人，今天来自己这里的目的。

他向许观雍递去一根华子，爽朗地笑道，“咱兄弟们都是敞亮人，我跟老成认识时间很长，所以我也相信他的判断。

老哥这边你放心，以后就为你师徒俩效劳。”

许观雍闻言，心头一喜，这就是他此行来的目的。

李剑这个渠道每个月在星野的产量基本在200万左右。

但实际上，经成弓办的客户也只有100多万，这倒不是李剑端水，而是受限于星野的业务流程。

每一个客户必须得下户做尽调，算上路上的时间，办每个客户花的时间平均都在两个小时左右。

免不了同时有多个客户进件，而且时间上就是排不开，所以只能甩给其他客户经理。

但现在得到李剑的应承之后，起码肥水不会再流外人田，而且有一些风险客户也可以丢给自己看不顺眼的同事。

这简直就是一举两得。

随后李剑看了看茶台旁边的酒，现在也没有了拒绝的心思。

“这个酒，我不白喝，我帮你牵个线，介绍一个比我厉害很多的渠道。”说完李剑便给许观雍发了一个电话。

“他那边的客户质量比我这边要高一些，有不少的小微企业客户，那些客户的体量相对而言还可以？”

紧接着李剑便解释了一句，“不过提前说好，我能做的只是帮你介绍，剩下的就得你自己去攻略。

而且提醒一下，他是王丽霞的渠道。”

许观雍闻言，挑了挑眉，脑海中突然浮现了前天晚上负责人办公室里那个成熟妩媚的身影。

随后低头扫了一眼李剑发来的手机号，许观雍的瞳孔微微震了震，不过很快恢复如常。

“王丽霞的渠道？”他自言自语了一声。

李健看着若有所思的许观雍，玩味一笑，“怎么，怕了？”

“不怕，甚至有点兴奋。”什么样的将带什么样的兵，他看不惯刘思建，同样的，对王丽霞也没有什么好感。

如果李健给自己介绍的只是普通渠道的话，可能他的心态也就正常面对而已。

但如果是撬王丽霞的渠道，对不起，那就不好意思了。

星野金融进入山河市场，到现在一年半多的时间，这个时间足够让业务覆盖到主流的渠道。

对于星野的客户经理而言，市场这块蛋糕已经过了高速发展的时间段。

不考虑长尾效应的情况之下，针对客户经理而言就是零和博弈。

你多吃一口，我就会少吃一口。

而且说句实话，李剑这边的产量根本养不起他跟成弓两个客户经理。

所以许观雍必须在拓展更多的合作渠道，这是不得不做的事情。

而现在恰好有一个机会，既可以拓展渠道，又可以完成对王丽霞的打压。

这种精准的抢食，哪怕现在只是有这个想法，许观雍都感觉身上有股热血在沸腾。

撬客户代表着没有职业道德，但撬渠道，就说明职业能力足够的强。

渠道的头上并不写着某某客户经理的名字，天下本无主，唯有德者居之。

德行这东西，我许观雍不仅有，而且很大。

“好，有这个志气就行，那你加油，真要拿下，我请你喝酒。”李剑哈哈大笑。

说实话，他对王丽霞观感也不好，星野刚来山河的时候，他给王丽霞推过客户。

当时没有办成，过了大半年，李剑安排员工营销拒绝过的客户时。

才发现这个客户已经有了星野的贷款，而且就是王丽霞办的。

而且这种事情，光他知道的就发生过不止一两次，虽然没有直接证据证明是王丽霞绕过了自己。

但巧合太多就不是巧合了。

所以到后来，哪怕有客户和成弓的时间冲突时，他也再没有给过王丽霞以及她团队的人。

如果许观雍真能拿下王丽霞的渠道，那李剑必然会替他拍手称快。