第48章 家电下乡

辰宇电器的节能收音机，在全省供销社系统卖得如火如荼。

随身听的专利申请，也在稳步推进，一切都朝着好的方向发展。

这天上午，钱红拿着一份厚厚的市场调研报告，走进了林辰的办公室。

“林老板，我有个新想法，想跟你聊聊。”

钱红将调研报告放在林辰桌上，语气里带着一丝兴奋。

林辰放下手里的文件，笑着说：

“钱姐，你可是咱们的渠道功臣，有什么想法尽管说。”

钱红坐下，打开调研报告。

“林老板，你看，这是我最近跑了十几个乡镇做的市场调研。”

“现在咱们的产品，主要靠供销社渠道销售，在城市里的销量不错，但在农村市场的占比只有10%。”

“其实农村市场的潜力很大，家家户户都需要家电，只是咱们的渠道，还没有下沉到乡镇一级。”

她指着报告上的数据。

“你看，农村消费者买家电，最看重的是三个点。”

“第一，耐用，不容易坏。”

“第二，操作简单，老人小孩都能会用。”

“第三，售后服务方便，坏了能及时修。”

“咱们的节能收音机虽然质量好，但在农村市场的推广力度还不够，而且售后服务跟不上，很多农民买了之后，坏了不知道去哪里修。”

林辰点点头，钱红的分析一针见血。

他之前确实把主要精力放在了城市和供销社渠道，忽略了农村这个广阔的市场。

“那你有什么好办法？”林辰问道。

“我建议，咱们推出‘家电下乡’计划，在乡镇设立‘辰宇家电服务点’。”钱红眼神坚定地说道。

“每个服务点，都兼具销售和维修的功能，一方面，卖咱们的节能收音机和未来的随身听，另一方面，提供上门维修和旧机以旧换新的服务。”

“而且，服务点的联络员，要雇佣当地懂电器的村民，他们熟悉当地的情况，容易和农民打成一片。”

林辰眼前一亮，这个主意确实高明。

当地村民做联络员，不仅能降低人力成本，还能快速打开市场，比从城里派销售人员过去效果好得多。

“这个主意好！”林辰拍案叫绝。

“那服务点的选址和联络员的招聘，你有什么具体的计划吗？”

“我已经有初步的计划了。”

钱红拿出一份选址清单。

“我选了15个交通便利、人口密集的乡镇，每个乡镇选一个临街的门面做服务点。”

“联络员的招聘也很简单，咱们可以在乡镇的供销社门口贴招聘启事，要求懂基本的电器维修技术，为人正直，口碑好。”

林辰毫不犹豫地拍板同意。

“好！这个计划就交给你负责，需要什么支持，我都给你。”

得到了林辰的支持，钱红立刻行动起来。

她带着人跑遍了选定的15个乡镇，选址、谈租金、贴招聘启事，忙得脚不沾地。

招聘启事贴出去后，报名的村民挤破了头，毕竟在乡镇上，能有一份稳定的工作，还能学到技术，是很多人梦寐以求的。

钱红亲自面试，选拔出了15名懂电器维修技术的村民。

他们中有农机厂的下岗职工，有村里的电器爱好者，个个都身怀绝技。

她又组织了一场培训，教他们辰宇产品的特点、销售技巧和维修方法，还配发了统一的工作服和维修工具。

与此同时，林辰也根据农村市场的需求，对产品进行了优化。

针对农村电压不稳的问题，他让赵卫东在节能收音机和随身听的电路里增加了电压适配功能，能适应160V到240V的电压范围。

针对操作复杂的问题，他简化了随身听的操作界面，把按钮设计得更大，标注得更清晰。

还去掉了一些不必要的功能，只保留了最常用的播放、暂停、快进、快退。

“这样改了之后，就算是大字不识的农村老人，也能轻松操作。”

赵卫东拿着优化后的随身听样品，向林辰展示。

林辰满意地点点头，这样的产品，才真正适合农村市场。

一个月后，辰宇家电的15个乡镇服务点，同时挂牌开业。

每个服务点的门口，都挂着醒目的招牌，上面写着“辰宇家电服务点——销售·维修·以旧换新”。

开业当天，钱红带着人去每个服务点捧场，还搞了促销活动。

买节能收音机送电池，旧收音机以旧换新能抵20元现金。

农民们纷纷涌来，围着服务点里的产品看个不停。

“这收音机真耐用吗？”一位大爷问道。

服务点的联络员老李笑着说：

“大爷，您放心，这是省厅认证的节能产品，质量绝对有保障。”

“而且我们提供上门维修服务，您买回去之后，坏了一个电话，我们就上门修。”

大爷半信半疑地买了一台，回家用了几天，发现信号稳定，音质清晰，还特别省电，逢人就夸：“辰宇的收音机就是好！”

一传十，十传百，辰宇家电的口碑，在农村市场迅速传开。

服务点的售后服务，更是让农民们赞不绝口，不管是收音机坏了，还是不会操作。

只要打个电话，联络员就会上门服务，态度热情，收费合理。

以旧换新的活动，也深受农民们的欢迎，很多人拿着家里的旧收音机来换新，既省钱，又能用上新的节能产品。

一个月的时间转瞬即逝，钱红拿着一份销售报表，兴奋地跑到林辰的办公室。

“林老板，好消息！15个服务点的销量都爆了！咱们的农村市场销量占比从10%提升到了35%！”

“而且农民们都说咱们的产品耐用、靠谱，辰宇的口碑在农村市场彻底打响了！”

林辰看着报表上节节攀升的数字，心里充满了成就感。

报表上显示，光是节能收音机，在农村市场就卖出去了500多台。

“太好了！钱姐，你又立了一大功！”林辰笑着说。

“这都是大家一起努力的结果。”钱红谦虚地笑了笑。

“接下来，我打算再拓展10个乡镇的服务点，把咱们的产品，卖到更多的农村家庭去。”

林辰点点头。

农村市场的深耕，只是辰宇电器扩张之路的又一个起点。

未来，他要让辰宇的产品走进千家万户，成为全国知名的家电品牌。