第5章 九六冬，家电争霸

1996年11月18日，上海证券交易所外飘着细雨。陈默站在梧桐树下，看着电子屏上跳动的“格力电器“首日开盘价——17.5元。他摸了摸西装内袋里的福耀玻璃股权证书，嘴角泛起冷笑。这个价格，比他预期的还要低。

【检测到行业拐点：格力电器“区域销售公司“模式即将引爆增长】

【建议操作：全仓买入】

系统提示在视网膜上闪烁，陈默的指尖微微发颤。三年前在福耀玻璃赚到的第一桶金，此刻正在香港汇丰银行账户里沉睡。他知道，真正的机遇来了。

“陈先生，真要投格力？“林曼殊的高跟鞋声在身后响起，“春兰可是连续三年的行业霸主......“

“春兰的空调卖得再好，也赢不了渠道。“陈默转身，看着这位港岛名媛精致的妆容，“你知道董明珠在安徽做了什么吗？“

林曼殊皱眉：“听说她把经销商全得罪了......“

“那是因为她在建立自己的渠道网络。“陈默翻开随身携带的笔记本，“区域销售公司模式，格力占股51%，经销商占49%。这种利益捆绑，春兰学不会。“

上市仪式 

格力电器的上市仪式在浦东香格里拉举行。陈默站在宴会厅角落，看着董明珠穿着红色套装致辞。这位未来的“铁娘子“此刻眼神犀利，却掩不住眼底的焦虑。

“陈先生？“

熟悉的声音响起，陈默转身看见王石的助理抱着一摞文件站在身后。对方眼神复杂，像是见了鬼。

“王总想见你。“

万科总部 

斑驳的办公楼走廊里，陈默闻到了淡淡的咖啡香。这个年代，能喝上进口咖啡的企业屈指可数。

“坐。“王石指了指吱呀作响的木椅，“听说你在搞家电？“

陈默点头：“格力电器。“

王石突然笑出声：“有意思。三年前你让我专注房地产，现在自己却跨界......“

“家电和房地产一样，都是渠道为王。“陈默直视他的眼睛，“王总，您知道我为什么放弃万科的百万年薪吗？“

王石挑眉：“因为你想当家电业的王石？“

“不。“陈默抽出一张行业分析报告，“因为我要见证中国制造业的崛起。“

渠道战争 

1996年12月，云南昆明。陈默站在翠湖宾馆顶层，俯瞰这座西南重镇。系统提示在耳边回响：

【检测到隐藏任务：打通云南渠道】

【任务奖励：谈判专家技能升级】

他摸了摸西装内袋里的格力电器股票凭证，转身对穿民族服饰的女服务员说：“麻烦通知张老板，我在翠湖厅等他。“

张老板是云南最大的家电经销商，此刻正坐在陈默对面，手里把玩着翡翠扳指：“陈先生，格力的空调比春兰贵200块，你让我怎么卖？“

陈默突然掀开西装，露出别在腰间的BP机：“知道这是什么吗？“

张老板愣住：“汉显BP机......“

“这是董明珠送我的。“陈默按下按键，屏幕上跳出一行小字：“云南渠道交给你“。

张老板瞳孔骤缩：“你认识董明珠？“

“不仅认识，“陈默掏出渠道合作协议，“我还是格力电器的战略投资者。“

总部交锋 

1997年3月，珠海格力总部。陈默站在董明珠的办公室里，看着墙上密密麻麻的销售报表。这位“铁娘子“正用搪瓷缸喝茶，泛黄的衬衫领口磨得起球。

“陈先生，你要的20%股权，我可以给。“董明珠放下茶杯，“但你必须帮我解决一个问题。“

陈默点头：“渠道整合。“

董明珠突然大笑：“有意思。你怎么知道？“

“因为我比你更懂市场。“陈默抽出一份东南亚市场分析报告，“格力的空调在缅甸卖得很好，但渠道成本太高......“

“所以你想让我学福耀玻璃的模式？“董明珠突然打断他。

陈默愣住：“你怎么知道......“

“王石说你在缅甸搞过玻璃渠道。“董明珠盯着他的眼睛，“我要你三个月内，把云南渠道成本降低30%。“

商战升级 

1997年6月，南京。陈默站在新街口百货大楼顶层，看着春兰空调的巨型广告牌。系统提示在视网膜上闪烁：

【检测到行业危机：春兰多元化战略即将崩塌】

【建议操作：做空春兰股份】

他摸了摸西装内袋里的格力电器股权证书，拨通了林曼殊的电话：“启动C计划。“

三小时后，香港联合交易所出现大量春兰股份卖单。陈默看着股价从28元跌至22元，嘴角泛起冷笑。

“陈先生好手段。“林曼殊的声音从身后传来，“用缅甸渠道的现金流做杠杆......“

“林小姐过奖。“陈默转身，“接下来该你舅舅的汇丰银行登场了。“

深夜密谈 

1997年9月，深圳蛇口。陈默站在海边，听着浪涛拍岸的声音。系统提示在耳边响起：

【检测到关键人物段永平】

【触发隐藏任务：阻止小霸王改制】

他转身看见穿POLO衫的男人正朝他走来——步步高创始人段永平。

“陈先生找我？“段永平递来一支万宝路。

陈默摇头：“我不抽烟。段总，听说你要离开小霸王？“

段永平瞳孔微缩：“消息传得真快。“

“因为我知道，你会成为格力的劲敌。“陈默直视他的眼睛，“段总，有没有兴趣联手？“

时代强音 

1997年12月，深圳。陈默站在罗湖口岸，看着人来人往的过境人群。系统提示在耳边响起：

【主线任务：积累原始资本（完成度89%）】

【下一阶段：千禧抉择（2000-2008）】

他摸了摸口袋里的格力电器股权证书，突然听见熟悉的咳嗽声。转身看见卖冰棍的阿婆，正站在不远处的梧桐树下。

“阿婆，您怎么来了？“

老人颤巍巍递来冰棍：“来看看你说的深圳湾。“

陈默眼眶发热。他知道，这只是开始。未来的三十年，他将见证格力的崛起、厦门钨业的辉煌，还有中国经济的腾飞。

“阿婆，您相信国运吗？“

“信。“老人浑浊的眼睛里闪着光，“就像相信你一样。“

陈默笑了。他望着远处的深交所大楼，阳光穿透云层，洒在那片灰扑扑的建筑上。属于他的投资时代，正缓缓拉开大幕。