第24章 新春启序,批发拓疆

爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。一九八三年的新春,在一片喜庆祥和中拉开序幕。北京城的年味还未散去,街头巷尾依旧挂着红灯笼,家家户户走亲访友、互道祝福,三号院的老枣树被春风拂去积雪,枝桠间冒出点点新芽,万物复苏,生机盎然。

小喜乐两岁了,口齿清晰、活泼可爱,会背童谣、会唱儿歌、会帮着大人递东西,成了全院的“小外交官”,见人就喊“爷爷好”“奶奶好”“叔叔阿姨好”,甜得人心都化了。张远与秀兰结婚两载有余,感情依旧如初,相敬如宾、互帮互助,是整个胡同公认的模范夫妻。

春节假期结束,远兰服装两家店铺准时开门营业。新春伊始,人们穿着新衣走亲访友,添置春装的需求极为旺盛,轻薄的春装外套、碎花衬衫、长裤、儿童春装刚一上架,就被顾客疯抢。批发业务更是迎来开门红,河北、天津、山东、山西的老客户早早排队等货,订单量比去年同期增长三成。

张远敏锐地察觉到,随着改革开放深入,外地市场的需求正在爆发式增长,仅仅依靠BJ总店发货,已经无法满足外地客户的需求。不少外地客户反映:“张老板,您的货好卖,就是拿货太远、太麻烦,要是能在外地设个发货点,我们就方便多了。”

客户的需求,就是生意的方向。

张远与秀兰反复商量,又征求了街道办与协会领导的意见,最终做出决定——在天津设立华北地区批发中转站。

天津紧邻BJ,交通便利、物流发达,是华北地区的商贸枢纽,在天津设立发货点,既能覆盖京津冀核心市场,又能辐射山东、山西、河南、辽宁等地,大大降低物流成本、缩短发货时间、提升供货效率。这个决定,既符合市场需求,又顺应政策导向,是远兰服装从BJ本地品牌,迈向华北区域品牌的关键一步。

决策敲定,张远立刻行动。他亲自奔赴天津,考察市场、选址、谈租金,只用了一周时间,就在天津服装街签下一间八十平米的仓库,作为远兰服装华北批发中转站。仓库位置优越、交通便利、空间宽敞,足以满足大批量囤货与发货需求。

他任命跟随自己最久、做事最稳妥的男员工李强为中转站主管,全权负责天津仓库的囤货、发货、对账与客户维护,工资翻倍,福利从优。同时,他与BJ至天津的物流车队签订长期合作协议,确保货品每天准时往返,不断货、不延迟。

三月初八,远兰服装天津华北批发中转站正式启用。

开业当天,京津冀各地的批发商蜂拥而至,场面火爆。张远亲自到场坐镇,推出首单优惠、满减送礼等活动,当天发货量突破一万件,创下单日发货最高纪录。

中转站的启用,彻底解决了外地客户拿货难、拿货慢的问题,客户们纷纷夸赞:“张老板真是为我们着想,这下我们再也不用跑BJ了,方便多了!”

批发业务拓疆成功,远兰服装的版图正式从BJ扩展到整个华北地区,成为华北地区极具影响力的服装批发品牌。每天,天津中转站的货车川流不息,货品发往华北各个城市、县城、乡镇,远兰的服装,穿在越来越多人的身上。

生意规模再次扩大,张远的收入也随之稳步增长。天津中转站启用一个月,纯利润增加两成,总资产稳稳突破二十五万元,成为名副其实的华北服装批发大户。

即便事业越做越大,张远依旧保持初心,不骄不躁、诚信经营。他定下铁律:无论批发还是零售,无论BJ还是天津,货品质量统一标准、价格统一标准、服务统一标准,绝不因为地域不同、客户不同而区别对待。

他常说:“生意做得再大,口碑不能丢;钱赚得再多,良心不能黑。”

四月,区里开展“学雷锋、做好事”活动,张远主动带头,组织辖区个体户捐款捐物,帮扶困难家庭、孤寡老人与残障人士。他个人捐款一千元,捐赠衣物五百件,是全区捐款捐物最多的个体户。

活动现场,困难群众接过衣物与捐款,感动得热泪盈眶:“张老板真是大好人,有钱了还想着我们这些普通人。”

张远笑着说:“我也是普通人,只是赶上了好时代,能帮一把是一把。”

他的善良与担当,让他的口碑再次升华,政府、群众、行业、街坊,对他的认可与尊重,达到了新的高度。

春日暖阳,万物生长,三号院的老枣树绿意盎然,小喜乐在院里追着蝴蝶跑,笑声清脆。张远每天往返于BJ、天津两地,虽然忙碌,却眼神明亮、脚步稳健,每一步都走得踏实而坚定。

秀兰在家照顾女儿、打理BJ两家店铺,把后方守得稳稳当当,让张远没有任何后顾之忧。晚上,两人坐在灯下,一边看着熟睡的女儿,一边轻声商量生意与生活,温柔而默契。

李婶看着夫妻俩忙碌的样子,心疼又骄傲:“这两个孩子,真是天生一对,踏实能干、心善懂事,以后日子肯定更红火。”

张翠花也常常说:“远子和秀兰就是咱们院的主心骨,有他们在,咱们院就永远和和美美。”

四月下旬,广州的服装厂发来邀请,请张远前往广州参加全国服装个体户交流会,与全国的优秀个体户交流经验、对接货源。这是全国性的行业盛会,能参加的都是行业内的顶尖人物。

张远欣然前往,这是他走出华北、放眼全国的好机会。

临行前,秀兰给她收拾好行李,叮嘱道:“路上注意安全,早点回来,我和喜乐等你。”

小喜乐抱着爸爸的腿,不舍地说:“爸爸早点回家。”

张远弯腰抱住妻女,轻声说:“放心,我很快就回来。”

他带着期待与信心,踏上南下的火车,走向更广阔的舞台。

新春启序,万象更新。

批发拓疆,版图扩大。

事业攀升,口碑载道。

家庭安稳,亲情绵长。

张远的八零年代,在春风里扬帆起航,向着更广阔的天地、更美好的未来,稳步迈进。