小喜乐满月之后,秀兰的身体渐渐恢复,张远的心思,重新放回了服装店的生意上。
一九八一年的夏天,是改革开放政策持续升温的一年,街头的个体户越来越多,人们的思想也越来越开放,再也没有人把个体户当成“投机倒把”“资本主义尾巴”,反而觉得能做生意、能赚钱的人,都是有本事、有能耐的能人。
远兰服装店经过半年多的经营,在西单片区已经小有名气,靠着款式新、价格公道、服务周到,积累了一大批忠实顾客,附近工厂的职工、学校的老师、机关单位的年轻人,都爱来店里买衣服。不少人甚至专门从别的胡同、别的片区赶过来,就为了买一件张远从广州进的新款衣服。
六月初,街道办事处召开了一次个体工商户表彰大会,专门表彰辖区内守法经营、诚信纳税、口碑良好的个体户老板。张远因为生意好、人品正、对街坊热心,被街道办点名评为“先进个体工商户”,还颁发了红彤彤的奖状和一个搪瓷水杯。
表彰大会当天,张远穿着干净的中山装,带着秀兰和小喜乐一起去参加。
秀兰抱着孩子,坐在台下,看着丈夫站在台上接受表彰,听着主持人念着张远的名字和事迹,心里满是骄傲。曾经那个被人看不起、被人戳脊梁骨的卖冰棍的穷小子,如今成了街道办表彰的先进模范,成了人人羡慕的万元户,成了全家的依靠。
颁奖的领导握着张远的手,笑着说:“小张同志,你年轻有为,诚信经营,是咱们辖区个体户的榜样,以后要继续努力,带动更多人就业致富。”
张远恭敬地回答:“谢谢领导鼓励,我一定会好好经营,绝不辜负大家的信任。”
拿着奖状和水杯回家,三号院再次沸腾了。
李婶拿着奖状,看了一遍又一遍,笑得合不拢嘴:“咱们院出先进模范了!这可是天大的喜事!我得把奖状贴在院里最显眼的地方,让所有人都看看!”
王建国找来钉子和绳子,把红彤彤的奖状端端正正地贴在北屋的墙上,正对院门,一进院就能看见。阳光照在奖状上,金光闪闪,格外耀眼。
周老头抽着烟,看着奖状,难得开口夸了一句:“好样的,给咱们院争光了。”
街坊们纷纷过来道喜,看张远的眼神,从之前的羡慕变成了现在的敬重。在这个年代,能得到政府的表彰,是比赚多少钱都光荣的事。
张翠花看着墙上的奖状,心里最后一点嫉妒也消失了。她不得不承认,张远确实有本事,踏实、能干、人品好,能有今天的成就,全是靠自己的双手拼出来的,她再也没有任何理由去贬低、去嫉妒。
表彰大会过后,政策的暖风越吹越暖。
国家开始鼓励个体工商户扩大经营,支持个体户进货、销售、雇工,简化办证流程,减免部分税费。张远敏锐地察觉到,这是一个更大的机会,他的服装店,还能再上一个台阶。
他再次去了广州,这一次,他不再只进普通的大众款式,而是专门挑选了一批更高档、更精致的服装:真丝衬衫、毛料外套、连衣裙、西装裤,针对机关单位、教师、医生等收入较高的人群。同时,他还增加了儿童服装和中老年服装,覆盖全年龄段顾客,让店里的货品更加齐全。
新款高档服装一上架,立刻引起了轰动。
在那个物资匮乏的年代,真丝、毛料都是稀罕物,款式又洋气,不少有身份、有地位的人都专门过来购买,店里的客单价一下子提高了不少,利润也跟着水涨船高。
秀兰出了月子,也开始每天去店里帮忙,她温柔细心,擅长和女顾客沟通,推荐的款式总能让顾客满意,不少女顾客都冲着秀兰来店里买衣服。夫妻俩一个负责进货、经营、管理,一个负责销售、服务、售后,配合得天衣无缝,远兰服装店的名气越来越大,成了西单片区家喻户晓的品牌。
随着生意越做越大,张远开始规范店里的经营,办理了正式的营业执照、税务登记证,按时纳税,合法经营。他常跟店员说:“咱们做生意,要对得起良心,对得起顾客,对得起政府的政策,诚信才能长久。”
七月,市里举办了一场青年创业交流会,邀请全市优秀的青年个体户参加,张远作为辖区代表,被邀请上台分享创业经验。
站在台上,看着台下几百双年轻的眼睛,张远没有讲大道理,只是平静地讲述自己的经历:从返城待业、无依无靠,到卖冰棍赚第一桶金,再到开服装店、扩大经营,一步步走到今天。
他说:“我没有什么了不起的本事,我只是赶上了好时代,赶上了改革开放的好政策。只要踏实肯干、诚信做人,不管做什么,都能把日子过好。这个时代,不会辜负每一个努力的人。”
朴实的话语,赢得了台下雷鸣般的掌声。
不少待业青年听完张远的分享,都鼓起勇气,开始尝试做小生意、搞经营,整个城市的创业氛围越来越浓厚。
交流会结束后,有记者专门采访了张远,把他的创业故事登在了当地的报纸上。虽然只是一小块版面,却让张远彻底成了名人,平安胡同、西单片区,甚至整个西城区,都知道有一个年轻踏实的个体户老板,叫张远。
每天都有人慕名而来,有的是来买衣服的,有的是来请教创业经验的,还有的是想跟着他学习进货、销售的。张远从不藏私,对于真心想学习的人,他都耐心指导,告诉他们哪里进货便宜、什么款式好卖、怎么经营才能留住顾客。
院里李婶的侄子、王建国的远房表弟,都在张远的帮助下,开起了小商店、小摊贩,日子渐渐好了起来。张远用自己的行动,带动着身边的人一起致富,赢得了所有人的尊重。
一天傍晚,张远从店里回家,刚进胡同,就看到几个穿着中山装的领导站在三号院门口,街道办的负责人陪在一旁。张远心里一愣,连忙上前打招呼。
负责人笑着介绍:“张远,这是市里工商局和工商联的领导,专门过来考察你的服装店,想把你当成全市个体户的典型来推广。”
张远连忙把领导请进院里,让座、倒茶,态度恭敬却不卑微。
领导们看着院里干净整洁的环境,看着墙上红彤彤的奖状,看着张远一家和睦幸福的样子,连连点头:“小张同志,你不仅生意做得好,家庭和睦、邻里团结,是真正的新时代青年榜样。我们决定,把你的远兰服装店,定为全市个体工商户示范店,以后会有更多人来学习你的经验。”
张远连忙道谢:“谢谢领导的信任,我一定会继续努力,守法经营,诚信做人。”
领导们在院里坐了一会儿,又去店里考察了一番,对远兰服装店的经营模式、服务态度、货品质量都赞不绝口。临走前,领导握着张远的手说:“好好干,未来的政策会越来越好,个体户的地位也会越来越高,你们是国家经济的重要组成部分。”
领导的话,让张远心里更加坚定。
他知道,自己选择的路,没有错。
靠自己的双手赚钱,靠诚信经营立足,靠努力奋斗致富,这是最光荣、最体面的事。
回到屋里,秀兰抱着小喜乐,笑着说:“你现在可是大名人了。”
张远接过女儿,在她小脸上亲了一口:“我不是什么名人,我只是喜乐的爸爸,你的丈夫,只是一个想把日子过好的普通人。”
他从来没有忘记自己的初心,不管生意做得多大、名气多响,他始终是那个从平安胡同走出来的张远,始终守着自己的小家庭,守着自己的小院,守着那份平凡的温暖。
政策的暖风,吹遍了北京城的每一个角落,也吹进了张远的心里。
他的服装店,从一个十平米的小门面,变成了四十平米的示范店;
他的身份,从一个待业青年,变成了全市先进个体工商户;
他的生活,从一穷二白,变成了家庭美满、事业红火。
这一切,都离不开这个伟大的时代,离不开改革开放的好政策,离不开身边人的支持和帮助。
晚上,张远坐在炕边,看着熟睡的妻女,看着墙上的奖状,心里充满了力量。
他知道,这只是一个开始。
未来,他会带着这份荣光,继续努力,把生意做得更好,把日子过得更暖,让他的小家庭、让这个四合院,一直幸福下去。