第76章 你特么又吓老子！

按照林景行的计划。

劳务公司注册好之后，寻找一批用工企业达成合作关系，这个阶段就要面临和中介公司的直接竞争了，中介公司的第一个优势是人脉关系，通过一些私人关系，他们可以有一些固定的合作企业。

第二个优势是，中介公司下面有大量的校园代理，其人力资源总量比林景行的小团队要强太多。

但是这第二个优势却也有着致命的隐患，那就是经过校园代理这一道转手之后，他们对于兼职学生的掌控性是非常弱的，所以经常会有学生临时旷工，毁约，给用工方造成损失。

原因有很多，大多数用工单位对于兼职岗位的要求并不低，有些岗位工作强度大、时间长，用工方要求还多，态度还不一定好。

大多数学生之所以兼职，并不是因为家境贫困，而是为了挣点零花钱，通过校园代理的渠道找到兼职工作，一天才挣几十块钱，谁愿意受你的鸟气！

代理模式天生就有这个缺陷，人多就杂了，个人素质有高有低，根本无法做出有效的管理措施，只能通过扣工资的手段来威慑兼职者。

林景行的兼职群在这方面就有优势了。

第一，他给兼职学生的钱多，这天然就会让学生有更多的获得感。用工方其实也想直接把酬劳都给到兼职学生手中，让他们多赚一点，这样才能让他们工作的时候更用心。

第二，他有信用积分库，推荐给用工方的兼职学生肯定比中介从代理那里找来的人要靠谱。这一点恰好是用工方使用兼职人员的最大痛点。

靠着这两个优势积累一批企业用户之后，就可以上线兼职网站和微信公众号，同时开发APP，在做大市场的同时，网站与APP丝滑对接。

具体到运营方面，邀请合作企业入驻兼职平台，结合信用积分库推出双向评价体系，与企业建立初步合作信任。

然后加入薪资托管机制，进一步提高学生用户的认可度和信任度，形成良性循环。

再然后，就是引入资本，攻城拔寨，从蓉城走向全国。

林景行一口气将自己的计划讲完之后，端起还剩大半杯的咖啡，一口喝干。

顾熙颜注视着林景行，美目中闪着明亮的光彩，林景行的计划再次证明了他的市场洞察力和商业思维。

上次在她电话里听林景行讲兼职平台的事情并没有这么细致，不过之后就专门针对大学生兼职市场进行了细致的了解，知道目前兼职市场所存在的问题和乱象，今天，听到林景行的详细讲解，其中几个关键的措施，比如信用积分体系和薪资托管机制等，可以说是直击市场核心痛点。

而她自己，目前在父亲公司里，接触和学习的全是管理方面的知识，锻炼的是管理能力，对与具体的行业动态和创业者思维并没有太多的接触。

和林景行的接触，让她见识到了商业的另外一面，比她在公司里学习的行政管理和资金运作有趣得多。

林景行放下空杯子，直视着顾熙颜明亮的卡姿兰大眼睛，微笑道：“你觉得怎么样？”

与林景行目光的直接交汇，让顾熙颜的心中泛起一丝异样的感觉，她下意识地收回目光，端起咖啡喝了一口，然后淡淡道：“很好。”

林景行继续道：“目前我们有三个创始股东，你、我、还有范毅，这个项目不需要投很多钱，而且随着兼职群的发展，会给我提供一笔不算太多，但胜在稳定的现金流，所以前期的话，你和他只需要一人投入五万块就够了，你们俩一人占百分之十五的股份，我占百分之七十，你觉得可以吗？”

绝对控股权他是必须拿到手里的，整个计划在开始扩张之前都花不了什么钱，其实顾熙颜和范毅这十万元并不是必要的。

只不过他一早就打着当甩手掌柜的心思，劳务公司起步的时候，顾熙颜的身份背景是可以帮大忙的，范毅外向自来熟的个性去谈业务再适合不过，公司的日常管理交给邓云强，到时候可以分给他百分之五的股份，他自己则可以去忙公司的事情和搞别的生意。

想让他们更有参与感就得让他们投点钱进来，反正五万块钱对顾熙颜和范毅来说都不算什么。

兼职平台这样的垂直品类，上限并不高，这也是林景行如此大方给股份的原因。

之所以要做这个，主要是因为这个项目以服务大学生为目的，容易获得财大校方的青睐和资助，这样他本人可以获得一定的在上课或者学分考核时候的特权，说白了就是合法旷课，把时间用到景行科技公司和其他生意上去。

林进行脑袋中的其他很多想法其实也能申请学校的创业补助，之所以费时费力去做一个上限不高的兼职平台，就是因为它上限不高，而他的其他想法都是赚大钱的，才不想被学校盯上强行分走一杯羹。

“可以，我没有意见。”顾熙颜点点头，同意了林景行提出的股权分配。

“那就这样定了，那假期结束，咱们就注册公司。”

“好，这件事我去办吧。”

“行。”

…………

网吧。

陈川在鏖战了近五十分钟后，终于打赢了最后一波团战，点爆了敌方水晶，看着屏幕中的胜利字样，他缓缓地吐出一口浊气，然后活动了一下有些发酸的手腕。

放在桌上的手机亮了起来，是李林雨在“玩命狂飙”微信群里发了信息。

他看了看时间，已经五点半，这时候赶过去时间正好。

下机离开网吧，这边不好打车，他准备穿过眼前这条巷子，在巷口的咖啡店那里打个出租车前往聚餐的地方。

他回味着连赢三把的游戏，面露笑意，嘴上哼起了一首不知名的小曲儿。

“啦啦啦啦啦啦……呃！”

他摇头晃脑地走到巷口之后忽然顿住了脚步，看着路边那辆熟悉的黑色凯美瑞，他的笑容僵硬了。

这时候咖啡店的门正好打开了，两个熟悉的身影从里面走了出来。

“狗日的，又来！”

……

“我们现在开车过去，时间应该刚好。”林景行摸出车钥匙按下解锁键。

顾熙颜没有说什么，跟着林景行一起走向黑色凯美瑞。

忽然，一个声音从他的身后响起：

“这就是你说的正事儿？”

“我尼玛！”林景行被吓了一跳，他扭转身体，然后看到了陈川那张幽怨的脸，“你他妈又吓老子！”