第12章 展销会的洗礼

1983年8月最后一个周末，清河县百货大楼人山人海。

这是改革开放后县里第一次举办农产品展销会，宣传标语贴满了大街小巷：“丰富菜篮子，搞活菜摊子”。三层高的百货大楼外墙上挂着红布横幅，一楼大厅临时搭起二十个展位，从蔬菜水果到鸡鸭鱼肉，各村的特产都来了。

小河村的展位在靠窗位置，编号“13”。林晓东看到这个数字时心里咯噔一下——不吉利。王守财却说：“十三好，十三太保，压得住。”

展位布置得很简单：一张长条桌，铺着蓝色粗布。左边摆着带泥的新鲜红薯，堆成小山；中间是切开的蒸红薯，用竹签插着，旁边立着小木牌：“免费品尝”；右边是半斤装的小筐，整整齐齐码着。

最显眼的是桌子正中的小竹篮——里面放着用油纸包好的金纹红薯块，每块只有拇指大小，旁边写着：“特色试吃，买一斤送一块”。

早上八点半，百货大楼开门。人群像潮水一样涌进来，很快就把大厅挤得水泄不通。林晓东、柱子、王建国三个人站在展位后，手心全是汗。

第一个顾客是个五十多岁的大妈，提着菜篮子。“红薯咋卖？”她问。

“一毛五一斤，不要票。”林晓东赶紧说，“婶子您尝尝，免费的。”

大妈尝了一块蒸红薯，眼睛亮了：“甜！这红薯咋这么甜？”

“我们村土好，水好，种法也不一样。”林晓东趁机介绍，“您看这红薯，表皮光滑，大小均匀，蒸煮炒烤都行。”

“来两斤。”大妈爽快地说。

开张了。柱子手忙脚乱地称重，王建国收钱找钱。第一笔交易完成：三毛钱。

紧接着第二个、第三个……尝过的人都说甜，买的人越来越多。不到一小时，五十斤散装红薯卖光了。

“补货！”林晓东对柱子说。他们从带来的麻袋里又倒出五十斤。

十点左右，人流量达到高峰。一个穿中山装的中年男人挤过来，拿起一个红薯仔细看：“你们是哪个村的？”

“小河村。”

“这红薯……是本地种？”

“是，但我们做了选育改良。”林晓东指着旁边的小木牌，“我们村的王守财大叔，有三十多年种地经验，他带着我们一块儿研究的。”

中年男人点点头：“我是县农业局的，姓张。你们这种红薯，有没有想过注册商标？”

“商标？”林晓东一愣。

“对。你看，”张同志拿起两个红薯，“这个是你的，这个是隔壁展位的。都叫红薯，但品质不一样。有了商标，顾客就能认准你。”

林晓东心里一动。商标，品牌——这是陈芳提过，但他还没具体想的事。

“谢谢张同志提醒，我们一定考虑。”

张同志买了五斤，临走时说：“小伙子，好好干。农村就需要你们这样的年轻人。”

中午休息时，三个人蹲在展位后面啃馒头。销售额已经突破十五块钱，相当于卖出一百斤红薯。半斤装的小筐最受欢迎，卖了四十多筐。

“金纹红薯的试吃，反应咋样？”林晓东问。

柱子拿出个小本子——这是陈芳设计的反馈记录表，上面简单写着顾客评价。

“上午发了二百多份试吃，有四十七个人主动回来问。”柱子翻着本子，“有人说‘特别甜’，有人说‘像栗子’，还有个老太太说‘三十年没吃过这么粉的红薯了’。”

“没说不好的？”

“有。三个人说‘太干了’，两个说‘甜得齁’。”柱子老实记录，“但说好的占九成。”

林晓东心里有底了。金纹红薯有市场。

下午，麻烦来了。

两点多钟，一个流里流气的小青年挤到展位前，拿起一个红薯就掰开，看了看又扔回去：“就这？还没我家种的好。”

柱子要发作，被林晓东按住。

“同志，您尝一块？”林晓东递过试吃品。

小青年接过，嚼了两口，“呸”地吐在地上：“什么玩意儿！骗钱的吧？”

周围人看过来。林晓东心知来者不善，但不急不恼：“不好吃就不买，没关系。我们不强卖。”

“不强卖？我看你们就是骗人！”小青年声音大起来，“什么小河红薯，听都没听过！谁知道是不是打了什么药！”

这话恶毒。在那个对食品安全还不太有概念的年代，“打药”是最容易引发恐慌的说法。

周围有人开始犹豫，已经拿起的红薯又放了回去。

王建国急得脸通红，柱子拳头握紧了。林晓东却突然笑了：“同志，您说我们打药，有证据吗？”

“我……”小青年一愣。

“我们是小河村的，八十七户四百多口人，种的红薯自己都吃。”林晓东声音清晰，“县委招待所每周订我们一百斤，县百货大楼今天请我们来展销——您是说，这些单位都不把关，专门卖打药的红薯给老百姓？”

这话一说，周围人纷纷点头。

“就是，县委都吃，肯定没问题。”

“我尝了，就是甜，没怪味。”

“这人捣乱的吧？”

小青年见势不妙，嘟囔着挤出了人群。

风波平息，但林晓东心里不平静。他认出那小青年——就是王守仁家的二小子，王二狗。果然来捣乱了。

“东子哥，就这么算了？”柱子压低声音。

“展销会要紧。”林晓东说，“晚上回去再说。”

下午的销售更火爆。金纹红薯的试吃起了奇效——尝过的人几乎都会买普通红薯，有的人还问能不能单买金纹的。

“暂时不单卖，产量太少。”林晓东解释，“明年如果扩种了，一定告诉大家。”

一个戴眼镜的妇女买了三斤，临走时说：“我家孩子挑食，但刚才试吃那块，他全吃了。你们这红薯好，明年我还买。”

这句话让林晓东想了很久。儿童市场，这是个新思路。

下午四点，展销会结束。清点战果：散装红薯卖出一百八十斤，小筐装卖出六十五筐（三十二斤半），总计二百一十二斤半，收入三十一块八毛七分钱。加上上午的，全天销售额四十六块多。

刨去成本，净赚至少二十五块。

三个人推着空车回村时，天已经擦黑。但没人觉得累，一路都在兴奋地说着今天的见闻。

“那个张同志说的商标，咱得弄。”柱子说。

“金纹红薯明年一定要扩种。”王建国说。

“还有儿童市场……”林晓东脑子里转着各种想法。

回到村里，消息已经传开了。听说一天卖了四十多块钱，村民们炸开了锅。

王守财在家门口等着，看见他们回来，第一句话问：“有人找麻烦没？”

林晓东把王二狗捣乱的事说了。

王守财脸沉下来：“这个混账东西。”他转身就往王守仁家走，“我去找他爹！”

“王叔，别……”

“你别管。”王守财头也不回，“这事不处理好，以后谁都敢来欺负咱们。”

林晓东追过去时，王守财已经敲开了王守仁家的门。

王守仁比王守财小两岁，长得精瘦，眼神闪烁。看见堂兄气势汹汹的样子，心里先虚了三分：“哥，咋了？”

“你儿子呢？”王守财直截了当。

“二狗？不知道啊，一天没见……”

“在县城百货大楼，捣我们村的展位，说我们红薯打药。”王守财盯着他，“这事你知道吗？”

王守仁脸色变了：“这、这不能吧……”

“我亲眼看见的！”柱子忍不住说。

正说着，王二狗晃晃悠悠回来了，嘴里还哼着小曲。看见这场面，愣住了。

“二狗，”王守财声音不大，但透着寒意，“你今天干啥去了？”

“没、没干啥……”

“去县城捣乱了没？”

王二狗眼神躲闪：“谁说的？我没……”

“我看见了！”柱子站出来，“你掰我们红薯，吐我们试吃品，还说我们打药！”

证据确凿，王二狗蔫了。王守仁脸上挂不住，一巴掌扇过去：“混账东西！谁让你去的！”

“爹，不是你……”王二狗话没说完，又挨了一巴掌。

王守财冷眼看着：“守仁，咱们是一个祖宗传下来的，以前有啥过节，那是以前。现在全村人一条心奔好日子，你让你儿子干这种事，寒不寒碜？”

王守仁脸涨成猪肝色：“哥，我真不知道……这混小子，我打死他！”

“打死他有用吗？”王守财说，“咱们村好不容易有点起色，县里都看着呢。你这么一闹，毁的是全村的名声。”

这话说得很重。周围已经围了不少村民，都看着。

王守仁低下头：“哥，你说咋办？”

“第一，让你儿子明天去跟林晓东道歉。第二，你们爷俩，明天来夜校上课。”王守财说，“不是罚你们，是让你们知道，村里现在走的是正路，是光明的路。”

这个处理方式，出乎所有人意料。

王守仁愣了半天，最后说：“行……我们一定去。”

风波平息。回家的路上，柱子不解：“王叔，就这么算了？”

“都是一个村的，抬头不见低头见。”王守财说，“得给人改过的机会。而且，与其多个敌人，不如多两个学员。”

林晓东心里佩服。老农的智慧，不只在地里。

晚上，林家开了家庭会议。林晓东把今天的收入拿出来——四十六块八毛七分，厚厚一沓钱。

刘翠花手抖着数，数了三遍。

“妈，这些钱，我打算分成几份。”林晓东说，“一份还家里的债，一份投到地里，一份给晓梅存学费，还有一份……我想买点书，给夜校用。”

林大山一直沉默着抽烟，这时开口：“晓梅学费的事，你真有把握？”

“有。”林晓东坚定地说，“今天展销会只是个开始。百货大楼的张同志说了，以后可以长期合作。县委招待所的订单还在增加。星火计划要是批下来，咱们还能建加工坊。”

“那要是……批不下来呢？”

“批不下来，咱们也照样干。”林晓东说，“路已经走出来了，不会回头。”

林大山看着他，良久，点点头：“你长大了。”

晓梅一直没说话，这时突然站起来：“哥，我想好了，我要考县一中。但我不要家里供，我暑假去公社打零工，我自己挣学费。”

“傻丫头，”林晓东揉揉她的头，“你好好读书，就是给家里挣钱。”

夜深了。林晓东躺在床上，回想这一天。

从清晨的紧张，到上午的热销，到下午的风波，再到晚上的和解。像一出戏，起伏跌宕。

但结局是好的。

不，没有结局。这只是个开始。

百货大楼打开了零售市场，金纹红薯验证了市场潜力，王守仁家的问题和平解决，晓梅坚定了读书的决心……

一切都朝着好的方向走。

他闭上眼睛，手腕上的印记微微发热。

空间里，那些金纹红薯的藤蔓正在悄悄蔓延。明天，他要去王守财家，正式商量金纹红薯的留种和扩种计划。

还有商标的事，得找陈芳商量。

还有夜校的教材，该更新了。

还有很多很多事。

窗外的虫鸣声中，林晓东沉沉睡去。

梦里，他看见一片金黄的田野，红薯堆成山，孩子们背着新书包上学，村民们笑着数钱……

那画面，真实得就像明天。