第83章 分享甜品

说完也不知道再怎么“帮忙”，又战术性喝了两口水之后，便仓惶离去。

苏芷禾看着罗奉正的背影，苦涩地笑了一下，她不觉得自己像在看小丑。

毕竟成年人，追求爱情之前，权衡一下利弊，也没有问题。

回到自己的工位，苏芷禾简单收拾了一下东西，背上包提前下班。

从今天开始，未来的三天都不会有什么太多的工作要忙。

从参加工作到现在，苏芷禾一直兢兢业业，这是她第一次在工作时间离岗。

这个承载了她一年多汗水的办公室，现在的空气有些过分污浊。

她想离开，出去呼吸一下新鲜的、看上去干净的空气。

外面的阳光依旧明媚，作为山河市的CBD，繁华的国金楼下，车水马龙，人声鼎沸。

以往的苏芷禾会享受这里的热闹。

现在的她，只觉得吵闹。

一个人背着包，埋着头，踩着盲道，越过斑马线，穿过一个又一个的红绿灯。

来到了贯穿山河市的天龙河岸旁，缓步走在河道走廊上，听着大河里传来哗哗的水流声。

她的眼泪有些止不住地哗哗流。

这一年多来的艰苦，她自己最清楚。

办公室的灯永远是她开的，大部分时候也是她关的。

微信步数几乎每天是团队里面最多的一个人。

领导的苛责，当事人的谩骂听了一遍又一遍，一天又一天。

哪怕休息时间，她都没有放松过，别的女孩的闺房最值钱的是衣包首饰。

只有自己是摞满墙角的专业书籍。

桌角的台灯今年都修了两回……

每次和家人、闺蜜聊天，他们都会感慨一声“芷禾你真不容易，太苦了。”

可她从不这么觉得，不过是日出前的短暂昏暗罢了。

况且，自己身边还有一盏名为“法律”的明灯。

这是她从初中开始的梦想。

虽然工作以后和她想象中的律师不太一样，但起码在实现梦想的路上。

而现在，她迷路了。

苏芷禾右手紧紧攥着包带，咽喉的肌肉用力地控制着自己的抽搐。

她实在想不明白，老话一直说的，天道酬勤，酬到哪里去了？

她看着河流的方向，甚至有一瞬间怀疑，是不是自己的人生方向并没有按照正确的轨道去进行？

苏芷禾不知道走了多久，直到脚后跟发痛，坐在了桥下的一处长椅上。

看着太阳从正当头缓缓挪到了西山顶上。

血黄色，染了云，也溅入了河水。

西边的山影轮廓、高楼大厦，还有那工地上的塔吊，都变成了黑色。

可能，这一幕山河夕阳，以后就很难看到了。

苏芷禾拖着疲惫的身体，回到了出租屋。

虽然中午和晚上都没吃饭，但现在的她一点都没胃口，路上闻到路边的烧烤香味，都激不起她的食欲。

……

许观雍正带着李飞和钟意在盛开咖啡馆。

这是一家开在国金附近的小店，除了咖啡之外，还有甜品、面包等产品。

面积不大，只有四十多平米，但复式的格局让使用面积达到了60多平。

刚入门是一个挑高将近7米的景观设计，店内各种绿植花卉，软装兼顾设计感和舒适性，装修的非常精致。

同时优秀的设计也让空间使用率变得非常高，卡座和吧台位的结合，让整个店拥有了28座。

许观雍三人坐在二楼的角落。

今天是工作日，再加上工作时间，所以店里面的客人并不多。

二楼主要以卡座这种舒适座位为主。

趁着咖啡馆老板夏楚楚去车里拿申请资料资料，许观雍就着现有的材料和情况，给二人做着分析讲解。

李飞和钟夏虽然已经入职，但是工号还没有下来。

所以暂时还不能做业务。

这段时间包括国庆后几天，还是以学习为主。

除了学产品大纲外，就是跟着老客户经理下户尽调。

李飞其实可以算有从业经验，毕竟搞助贷出身，跟客户的沟通完全没有问题，缺乏的只有产品大纲和业务操作流程的熟悉度。

跟着办几次客户，基本上就没有问题了。

“这个客户的基本情况刚刚咱们都做了了解，客户的征信和流水也都在这，你们刚刚都看过了，你觉得能不能批？”

许观雍考校式地问向钟意。

她是一个纯新人，所以应该给予更多的关注和精力。

突然间被提问，钟意有一点紧张，好在她的记忆力不错，想了一遍大纲里面的内容。

再结合上刚刚记到笔记本上的信息，回答道：

“观雍哥，这家店一个月营业额10万左右，结合客户的收银系统显示，大概毛利率在65%，再去除掉运营费用，一个月纯利润在2万左右。”

说到这里，钟意停顿沉思了两秒，继续分析道，

“但是客户的征信显示，客户的月负债将近8万，按照产品大纲来讲，收入负债比超了，批不了。”

说到这里，她又想到来的路上，许观雍专门提醒过。

判断一个客户，不能光从产品大纲的维度去死板教条的分析，还要结合客户的实际收入。

于是钟意又补充道，“如果按照客户的实际收入来算的话，结合客户的负债，还款压力也非常大……”

说完，又好像想到了什么，又补充了一句，“而且客户配偶不能知晓，所以说贷款用途是存疑的，风险也比较高。”

补充的这些目的都是为了佐证自己“不能批”的观点。

说完，钟意眼神看向许观雍，像是在询问自己回答的正确与否。

许观雍没有着急给回应，而是转头问向李飞，“飞哥，你觉得能不能批？”

李飞懒散地靠在矮脚沙发上，指了指客户的流水，“客户流水里面和宋飞宇的资金往来很频繁，金额都比较大，征信上有显示，这是客户的配偶。

所以现在需要搞清楚这个宋飞宇的情况，能不能批，也在他配偶这边。”

许观雍竖了个大拇指，“不愧我飞哥，真细！”

李飞佯怒，捶了一下他，“滚蛋，你才细！”

钟意虽然不知道李飞为什么不愿意被许观雍夸他细，但前面的这段分析，确实让她有些佩服。

李飞说的细节，她完全没有想到。

而且看许观雍的表现，刚刚这番判断说的完全正确。

很快，咖啡馆的女老板夏楚楚就带着基础资料回到了二楼。

果然情况和李飞分析的八九不离十，实际上这次贷款就是客户的配偶宋飞宇要用。

甚至包括客户之前大部分的负债也都是给了她老公。

原因也很简单，宋飞宇是信达银行山河分行下面一个一级支行的行长，现在正处于晋升分行副行长的关键时期。

他的征信不方便有任何变化，但外面投资的生意又急需要用钱，所以只能通过夏楚楚这边来进行融资。

但低息的银行贷款基本上已经都做过了，所以按照市场排序，只能申请星野这种非银机构的贷款产品。

而许观雍又通过公开的信息查询，以及资产佐证，交叉验证了客户及其配偶的收入能力。

“夏姐，您这边的情况我基本都了解，有个情况必须得跟您沟通好，您爱人可以不签字，但必须知晓，并且需要打回访电话给她。”

许观雍跟客户沟通着条件，很多时候，除了客户经理个人的细致与努力之外，还需要客户的配合。

说完便看到夏楚楚纠结的神情跃上眉梢，许观雍趁热打铁，

“夏姐，现在的情况您也清楚，除了星野之外，市面上再没有任何信贷产品能够满足您的需求。

而且我可以跟您承诺，只是一个回访电话，不会影响到你爱人那边的晋升事宜。”

夏楚楚有些慌然，她对这些东西并不懂，都是她老公在操持。

许观雍看到客户有些拿不定主意，便主动建议，“夏姐，要不这样，您跟您爱人沟通一下，然后给我回复。”

作为信达银行一级支行的行长，对这些东西要比外行了解的多，光一个回访电话，确实没有任何影响。

许观雍发现跟夏楚楚说不明白以后，主动让她联系宋飞宇，客户的配偶才是实际用款人。

果然，夏楚楚打了个电话回来以后，便痛快地答应了。

钟意惊愕地看着许观雍，将一个表面上不符合产品大纲要求的客户，一步一步，抽丝剥茧，梳理成了一个优质客户画像。

前期的情况全部了解完，只需要按照流程录信息、填资料就行。

这部分的工作，许观雍交给了李飞和钟意，目的就是为了让他们快速上手。

很快，所有的流程全部结束。

业务办完，和客户挥手告别，夏楚楚热情地让店员打包了三份甜品，硬塞给了三人。

钟意见许观雍和李飞都没怎么拒绝，她也就不好意思地接过了。

回去的路上，钟意提着手里的甜品，又看着坐在出租车副驾许观雍的背影，一股敬佩的感觉缓缓涌起。

这个工作并不像她想象中那么简单。

三人回到单位之后，倒也没怎么加班，快速整理完，便将流程提交到了审批环节。

许观雍伸了伸懒腰，对着旁边的李飞和钟意说道，

“这个基本上就是完整的一个客户流程，就像成哥那天在饭桌上说的，主要就是认真！”

钟意用力地点了点头，她明白这话就是对着自己说的。

李飞毕竟有经验，从今天的表现也能看出来，专业能力也在线。

只有自己这个小白，要学的还有很多。

没什么事就该下班了。

“飞哥，晚上有事没？我请你吃饭。”许观雍晃了晃手里夏楚楚给的甜品。

“顺便咱俩把这个解决了。”

李飞摇摇头，“我跟我的宝贝约好了，你的话…排队，下次吧。”

许观雍啐了一口好友的见色忘义。

只能自己一个人回家了。

他对甜品不太感兴趣，刚刚拆开包装看了一眼，是提拉米苏，这种不是特别腻的甜点还行。

尝一两口可以，但吃多了也觉得有点顶。

但扔了又有些浪费，不如……

跟美女律师邻居分享一下。

这是个好主意，毕竟锄禾日当午，汗滴禾下土。

浪费可耻人人恨！