第8章 被撬客户

【虎哥炸鸡法人王虎，2015年8月因食品安全问题导致多名学生食物中毒获有期徒刑两年，并处罚金十万元，2018年3月出狱摆摊卖炸鸡，因与同行纠纷被拘】

这次面板没有显示第二年的节点，应该就是那个时候在监狱里，也不存在什么拐点了。

许观雍看到客户头顶的面板详情，甚至都想起身走人了。

不过这个客户虽然不可能批，但是得给渠道一个合理的原因，否则以后跟李剑这个渠道的合作就难了。

而且上午跟渠道沟通的时候，自己表现得非常桀骜自信，这种人物形象很容易在这个圈子里传开。

这样更不利于以后自己拓展业务。

所以，还得挖一挖这个甲级惯犯身上的风险点。

“王总，流程比较简单，我先了解您这边情况，咱们把资料填一下，我把信息录一下。”许观雍给客户解释办理的流程。

本来还有家访的环节，但是这个客户是要拒绝的，所以干脆没有说。

王虎听到这个流程，微微皱了皱眉，说道，“这么麻烦？我还以为扫个码就行。这样，咱们去车上弄，店里不太方便，影响客人。”

许观雍敏锐地观察到了客户说话的时候，眼神一直在瞥向员工的方向，他点点头，“没问题。”

他跟着客户来到门外路边停车位上停着的一辆老款奥迪A6。

上车以后，许观雍先了解了一下客户的基本情况。

根据客户的描述，这家店每个月月均营业额在10万左右，毛利率在70%，净利率35%左右。

数据的真实性很好核实，通过客户的流水以及收银系统，很容易就可以佐证出来。

听到这个数据，许观雍暗暗啧舌，这种西式快餐的毛利率高正常，但是净利率竟然比冯永强包子铺都要高，这个就很不正常。

因为这个位置的租金，就比九园包子铺要高不少，而且炸鸡汉堡这种西式快餐。

相较于包子铺那种老店，对外卖平台的依赖程度更高，所以线上营销以及佣金方面的支出成本是不低的。

结合上系统提示的信息，许观雍已经大概推断的出客户的主要盈利点在哪里。

心中暗骂一声奸商。

而且，按理来说，客户负债不高，利润也足够，根本用不着贷款。

所以，资金用途肯定是有问题，根本不是客户说的进货。

但还是掏出贷款申请书和Pad，继续正常的办件流程。

审查的审批拒绝意见，也是给渠道交代的一部分，除非等后期渠道对自己完全信任，才可以不用拿审批意见来应对。

许观雍一边填资料录信息，一边侧面打听着问，“王总，员工的工资都正常吗？”

“都正常。”王虎一边填写着贷款申请书，一边回答。

“工资的发放记录有吗？”

“店里员工的工资都是发的现金，这个没有记录。”

……

听到这话，许观雍就已经有了答案，在电子支付方便快捷的今天，竟然还有老资本家用传统的薪酬支付方式，如果员工是60来岁的老太太，倒也说得过去。

但店里面的员工都是二十郎当岁的小伙子，还用现金发工资，就很有问题。

不过许观雍没有再追问，很多时候如果客户不配合，其实他并不能拿到什么足够的证据。

但在整个审批环节当中，一般遵循的原则就是，只要怀疑，就假设成立。

如果找不到足够的事实依据来推翻怀疑的点，那么就统一打死。

虽然客户配合度不高，但也能尽力收集一些资料，比如客户有一些作为经营作证的进货单子在微信聊天记录里。

他也就顺便搜索了一些关键词，比如“借钱”、“还钱”、“赌”、“打牌”之类的，果然收获不小。

常规的录件流程很快就进行完毕，许观雍提出最后一个步骤，“王总，我需要拍下咱们店里面的经营环境。”

“没问题，我带你进去。”

除了合规要求的照片外，许观雍为了画靶子，故意挑了一些有卫生问题的地方着重拍了拍。

塞满黑乎乎的污泥和食物残渣的地砖缝隙，布满长期积累固化发黄油点的后厨墙面、发黑浑浊、泡沫很多的起酥油锅……

打开存放食材的冰柜，最下面有几箱鸡肉，许观雍仔细看了一眼，左边一箱是韩国的，右边一箱是赵国的。

这些鸡肉都是刚刚司机卸货搬进来的，刚刚听了一嘴，说下周才会用这些，现在有一些库存的还没用完。

拍够了素材，许观雍赶紧从后厨跑了出来，他怕再待下去，中午吃的饭就要吐出来了。

他看了一眼时间，已经4点钟了，幸好自己效率够高，回公司的路上半个小时的时间也足够，并没有耽误后续的安排。

回到公司，许观雍先给冯永强介绍过来办理贷款的朋友打了个电话。

“王总，我是星野金融的客户经理小许，九园包子铺冯总帮忙介绍的，咱们今天中午加的微信，时间约的4点半，想问一下，您走到哪里了？”

听着听着，许观雍打开了手机录音。

“您是说您早到了半小时，现在已经有我的同事在给您办理业务了，对吗？”

“方便跟我说一下，是我的哪个同事正在给您办这笔业务？”

“好的，我明白了！”

许观雍挂掉电话，面色铁青。

他知道星野金融内部竞争混乱，但没有想到这么明目张胆，能直接把他约上门的客户给撬走。

刚刚从电话里面得到了一个信息，撬他客户的这个人姓刘。

但山河业务部一共有三个姓刘的客户经理，因为上一世他在星野待的时间并不长，所以对这三个刘姓同事的性格也并不是很了解。

一下子并不能判断是谁撬走了自己的客户，客户说不上来具体名字，自己也不好挨个去质问。

这个事情只能等团队经理回来之后，找他帮忙解决。

哪怕许观雍心里有股火，但也只能先把今天下午这个客户先处理提交了。

就在他写尽调报告的时候，外出展业或者作业的同事们陆陆续续都回来了。

“哇，观雍，你好厉害啊，不仅昨天批出来一个30万，而且连续两天都有客户！”说话的女孩叫左佳瑶，操着一口娃娃音。

跟他是同一期的新人，相貌甜美，身材丰腴，估计在学校的时候，打底是个系花的水平。

许观雍抬头礼貌微笑一下，“瑶姐，都是运气，今天这个客户是个拒件，不用羡慕。”

虽然二人同为应届毕业生，但许观雍是大专毕业，只上三年，所以他目前是所有员工当中年龄最小的。

左佳瑶是通过优才计划招聘进来的应届本科毕业生，底薪要普通客户经理高。

“不管能不能批，都很厉害了，我师傅说过，这种拒件，对于咱们新人而言，也是增加经验的好机会。”左佳瑶丝毫不吝啬她对许观雍的认同。

虽然她这个月初已经开单了，但那个客户是陈总给的，而整个业务办理过程，她也并没有发挥什么作用，基本都是他的师傅帮她完成的，她自己就像是个挂件一样。

但许观雍不一样，昨天放的那笔30万，虽然是成弓给的客户。

但听说是许观雍一个人独自办理完成的，而且是信审老师拒绝之后，通过贷审会复议放款的。

她虽然只是新人，但是对复议环节难度之高一清二楚，而且不止复议通过，还批了30万这样的一个大额度。

这中间的能力差距就表现出来了。

尤其是左佳瑶自觉自己是211大学毕业，而许观雍只是普通的大专生，另外一个新人陈途也只是一个普通的二本大学毕业。

原本她在三个新人当中自认为是最优秀的，但今明两天的对比，让她一下就看到了许观雍优秀的闪光点。

虽然参加工作时间不长，但是她已经有明显的感觉，社会和学校里的规则完全不同。

所以左佳瑶对许观雍隐隐便有一种佩服的感觉，也让她认识到，学历并非是评判能力的唯一标准，甚至并非重要标准。

这一点在今天之前，她是完全没有意识到的。

“要我说，我觉得观雍的话挺有自知之明的，运气成分确实占比比较大。”二人正聊着，突然旁边传来陈途的声音。