第65章 认知的降维打击

许观雍身子微侧，转向陈凯，“凯哥，你这边的底薪问题，我觉得你是有些多虑了。”

听到这个论调，陈凯顿时不解，这么多年做助贷中介，从来没听过业务员的底薪不重要。

虽然对于很多老业务员来说，这份底薪形式大于意义，毕竟一个月只有千把块，很难说得上有什么吸引力。

但对于很多刚入行的新人来讲，这就代表着一份踏实。

试想一下工作一个月，分逼不挣，谁能干下去？

“小许，可能你刚入行，对助贷不是特别了解，这行人员流动很大。”陈凯忍着不悦，耐心解释。

经过上回那顿饭，他知道许观雍是一个心思活泛、逻辑缜密的年轻人，而且从他接触自己的整个过程，也能感觉得出来性格沉稳。

但现在这句“多虑”的言辞，完全是纸上谈兵，什么都不懂就敢瞎指挥的样子。

一个人怎么会这么矛盾？

陈凯甚至心里有点犯嘀咕自己是不是决定下早了？

因为他已经跟团队的核心成员交代了接下来自立门户的计划了。

当然，他还可以反悔，但作为一个老板，朝令夕改，并不是一个好事儿。

如果不是因为不可抗力的话，很容易让团队的凝聚力溃散！

“做助贷，只要熟悉市面上的贷款产品，肯跑肯吃苦，哪怕单枪匹马也能做，这行，没什么技术含量，主要就是经验和信息差，所以……”

陈凯继续阐述着这个行业的底层逻辑，没等他说完，许观雍就开口打断，“凯哥，你说的这些我都明白。”

明白？

明白你能说出这种话？

“凯哥，这就是我说为什么没有必要纠结业务员底薪的问题。”

陈凯见许观雍知道自己的意思，还坚持这么说，心思有些微微动摇，难道自己冤枉小许了？

“小许，你就直说吧。”

许观雍真想给他一个大白眼。

我刚刚还不直吗？

不是你一直在这质疑？

“凯哥，李哥，我不知道你们二位对现在市场未来趋势的看法。”

看着二人有点莫名其妙，许观雍继续道，“未来的七八年是个人信贷市场的黄金时期。

机构产品竞争力弱，更多时候是合作互补的关系，而非零和博弈。”

陈凯一边听一边想，还好不是周思阳过来，要不然连小许说的话都听不明白。

幸亏自己前两天看书，刚刚看到了“零和博弈”这个词，大概知道什么意思。

这个论调，陈凯和李剑是认同的。

单从目前市场上的信贷产品来讲，确实就像许观雍说的这样，但“黄金时期”这个说法，陈凯说不上来对不对。

“当市面上产品结构简单的时候，助贷中介的专业水平要求就不会高，如此一来，从业的门槛就会变低……”

听到这里，李剑突然一副恍然大悟的样子，迫切地接过话，“你的意思是助贷中介的竞争会越来越大？”

许观雍笑着点点头，喝了一口茶，单说智商的话，李剑确实要更高一些。

听到这里，陈凯心里就更想不通了，“那照这么说，竞争越来越大，我们肯定越要保证有新鲜血液的进入。

老人一直在走，没有新人进来，岂不是得散摊子？”

没等许观雍开口，李剑就解释道，“老人不走不就好了？”

“老人不走怎么可能？你不就……”陈凯一听就着急，活生生的例子就坐在自己对面，怎么能说出这种话？

但话说一半，他就意识到了，“合伙人模式？”

“对，凯哥，抛开人际关系的因素来说，一个有产出的业务员出走，大概率只能是因为钱。

助贷公司和业务员的关系，本质上并非是雇佣，而是合作交易。

初期的时候，他需要平台去积累经验，积攒资源，在这个时候，他从公司得到的要比付出的更多一些。

但当到了某一个他的付出要比得到多一些的节点时候，他就会有离开的心思，这种不对等的交易越多，离开的决心越大。”

这一点很好理解，李剑就是这样活生生的一个例子。

陈凯一直点头表示认同，“确实就像是你说的这样。”

“所以我们就要用合伙人的模式留住产能高的人才！在每笔业务的过程当中，让他们永远感受到的都是收获大于付出。

这样一来，除了人际关系的问题之外，他们没有因为金钱问题而离开的理由。”

听到这里，陈凯一拍大腿，这才反应过来，“所以就根本不用发愁老员工流动的问题，甚至还可以吸收其他公司出来的一些业绩精英！”

他越想，越觉得许观雍这套模式的精妙。

山河饭店时，初听便觉惊艳。

而现在再聊，越发喟叹这条路的广阔前景。

此时，他看眼前这个年轻人，就像在看助贷行业的史蒂夫乔布斯。

看到陈凯想通以后，许观雍认同地打了个响指，“我们的目的不是为了培养新人，而是为了筛选经验丰富的业务员，并吸引他们加入。”

对于这些助贷行业从业时间长的老人来讲，底薪对他们的意义，远不如多挣一两个点的提成来得大。

毕竟那点底薪，一个小客户身上多挣一个点就出来了。

陈凯按照许观雍的思路畅想了一下，届时公司里面所有的“合伙人”都是经验资源丰富的老业务员。

自己省下了培养新人的成本，而且还能通过这种模式来吸引其他业绩优秀的个人中介。

新成立的联合金服不仅通过多家渠道在市场上对客户进行虹吸。

同时通过这种新颖的合伙人模式，对同行中介也开始暴风吸入。

长此以往，敌弱我强。

山河市面上所有优秀的中介，尽入我彀中！

这本就是一种不败之势。

最后，无论是客户，还是同业，还是金融机构。

在这个市场上，都绕不开联合金服！

陈凯虽然文化水平也不高，但是他摸爬滚打了这么多年，也会通过经验总结一套自己的方法论。

人在这个社会上能赚多少钱，取决于多少人的链接需要通过你。

这是在他好几年前就明白的道理。

拿到现在同样适用。

联合金服就是链接更多人的一个枢纽。

而作为这个枢纽的核心之一，流进自己手上的钱，绝对不是一个小数！

此时的他豁然通达，恨不得从现在开始就大干一场。

许观雍看着豁然开朗的陈凯，淡然一笑。

他提出的这种模式，是十年以后助贷行业迭代好几个组织版本后选择的机制。

但是在2015年这个时间点。

没有人会想到这种模式，关键是这种模式哪怕提前到十年前，也不会有水土不服的问题。

简直就是姜维揍徐坤——降维打击！

解决完陈凯这边的问题，许观雍又转向鼎剑金服这边电销的问题。

“李哥，小蜜蜂这个就得要底薪了，而且电销团队的规模需要控制，甚至后期可以逐渐缩减。”

李剑一听，心里有点着急，陈凯在这里，有些话不太能明说。

但他不相信许观雍不明白这中间的弯弯绕，基于这段时间培养的信任，所以他哪怕急，也没有表现出来。

他不像陈凯那样有自己的成熟团队。

自己的电销团队，就是他能坐在这张桌子上的唯一一张牌。

所以他理解不了许观雍说的缩减电销团队的做法，除了自掘坟墓以外，还有什么意义？

还没等李剑开口问，陈凯就憋不住了。

“李剑这边的电销搞得挺红火，为什么要缩减？”

其实他还有后半句话没有问出来——他如果缩减了电销团队，那我跟他合伙的意义在哪？