第5章 放款成功！

“诶诶，许经理，咱们那个贷款怎么样了？”电话那头传来冯永强焦急的声音。

投资人给他的期限马上就要到了，但现在调整店面和产线的钱还没一点着落。

月底前如果调整不完，那这笔投资款肯定就黄了，而且他看中的并不只是钱，还有投资人承诺的团队和资源。

人一辈子的机会并不多，这对他而言，绝对算一个，仅次于娶了跟自己共患难的老婆。

听到电话里对方着急的声音，许观雍反而是顿了两秒，“冯总，审查那边给拒了。”

电话那头传来一声长叹，随后便是寂静无声，许观雍能感受到对面无力。

不过他没着急出声，而是又留了两秒，等这股情绪酝酿了几分，才继续道：

“冯总，您先别急，稍等等，我想想办法争取一下。”

这句话此刻在冯永强听来，就像是溺水的人看到了一根不远处的浮木，一下子出了一大口气。

“好的好的，帮哥想想办法，谢谢谢谢！”

成弓完整的听到了许观雍跟客户的谈话内容，等挂断电话，他凑过来，“复议没过？”

“过了，批了30万。”许观雍露出一口大白牙。

“那你这是？”成弓倒是能理解他徒弟的这番操作，但感觉完全没必要，因为这种话术一般是用在一些配合度不高的客户身上。

这就跟卖车卖房的销售套路差不多，说是跟你申请一下价格优惠，实际上转身去隔壁办公室抽了根烟喝了口水一样。

墨迹一会再回来，假装沟通了半天，作出了很大的努力一样，这样客户就会觉得这个销售是真为自己着想，后续更容易成交。

“我想营销一下转介绍。”

听到徒弟的想法，成弓深吸一口气，办理全程他都在，客户确实有提到他的不少朋友也是做生意的。

做生意的人，很难绕开贷款，生意做得好想扩张，做得一般想改变，做得差想维持，总有资金需求。

但是成弓完全没想到这些，换位思考一下，如果复议成功，他肯定第一时间就联系放款了，而不会再抻一抻客户的情绪。

“小许，我怎么感觉你不像新人呢？”星野金融虽然现在只有不到20个客户经理。

但是来来走走还在这里或者曾经在这里的，也有四五十人了。

他没见过任何一个新人，甚至有经验的客户经理能把这种细节都考虑到。

“成哥，我试用期还没过呢。”

“加油！”成弓拍了拍他的肩膀，“对了，放款前跟我说一下，我跟渠道那边说一声。”

这个客户是成弓的一个渠道介绍的，放款前需要知会渠道一声，确认好客户那边的居间费用没问题以后才能放款。

机构-渠道-客户，三方基本就是这样的关系存在，机构挣息差，渠道挣居间，客户拿资金。

但凡是渠道介绍的客户，那就一定要配合好渠道那边的工作，不然很容易得罪渠道。

说实话，山河市金融圈子不大，干这行的人撑死一万人，有个什么风吹草动，第二天整个圈子就都知道了。

一个人的业界口碑树起来不容易，但毁起来，只在一夜之间，后面再想挽回，很难很难。

“明白成哥！”

过了十几分钟，许观雍重新拨通客户的电话，“冯总，幸不辱命，30万12期，虽然可能离您预期的还差几万，但我确实尽力了！”

电话里同样是沉默，但是明显跟刚刚不一样，能听到对方重重的呼吸声，伴随着激动的情绪，

“许经理，太感谢了！有这笔钱，我这边就盘活了！谢谢谢谢。”

“行，我这边走流程。”挂掉电话，同时也跟师傅说了一声，很快收到渠道可以放款的反馈以后，许观雍点了放款。

【您的客户冯永强（身份证号末四位2035，联系电话135****5412）贷款已放款成功，批核金额300000.00元。】

看到系统发送的信息，许观雍给成弓看了一眼。

成弓微微一笑，比画了一个大拇指。

这，是新的开始！

“叮铃～”

微信响起，打开一看，是客户冯永强发来的。

【九园包子铺冯永强向您转账500元】

后面紧跟着一行字，“许经理，非常感谢您的服务。”

许观雍毫不犹豫点击了退还，随后回复道，“冯总，不用客气，祝您生意兴隆，有机会我再去您店里吃包子。”

有的钱能挣，有的不能挣，他分得清，且不说收客户红包违反《客户经理十不准》。

一收了这个钱，自己刚刚建立的客户对自己的情感亏欠就没了，以后再想维护关系，就得从头开始。

“欢迎欢迎，我跟员工说一声，只要你来，随便吃！”

“哈哈，谢谢冯总了，对了，您身边有需要贷款的朋友吗，方便的话可以帮忙牵个线，实不相瞒这个月业绩还差一点。”

“这没问题，我现在就联系联系我的朋友们，有这个需求的我直接介绍给你！”

冯永强的语气很爽快，能听得出来，他现在情绪已经没有之前那么焦虑了。

“那太好了冯总，谢谢您！”

“瞧你这话说的，要谢也应该是我谢你！那就先不打扰你了，记得常来吃饭！”

这段对话，成弓依然听的完整，他有个直觉，如果许观雍没有对客户选择先抑后扬的沟通方式，很有可能客户不会这么积极的帮忙联系介绍。

工作忙完，二人下了班，出了办公楼。。

深邃的墨蓝从天顶泼下，到地平线的位置缓缓收住，和那一抹金黄霞光彻底融合在一起。

“成哥，今晚上方便吗，请你吃个饭。”许观雍邀请道。

黄昏是大地视觉的一阵恍惚。

也让成弓一阵恍惚。

虽然自己这个徒弟入职时间不长，二人并没有什么太深的交集，但在他心中的印象还是不错。

最开始的感觉是老实本分，甚至有些愚笨。

但现在，他忽然感觉好像第一天认识这个徒弟一样，业务熟稔精通、人际心理把握精准。

难不成，真的有顿悟这种感觉吗？

他自身没有意识到自己看向许观雍的眼神，就像今天晨会许观雍打瞌睡睁眼时候一般。

一种熟悉的陌生感。

“方便！走吧，我请你，你现在一个月才挣几个钱？”