第48章 夸张的师徒二人

不过陈途相较于前段时间的浮躁，最近沉稳了很多。

他现在在三个新人中，业绩处于垫底水平。

在没有业绩支撑的情况之下，本身也没有动力像之前跳得那么欢。

另外一个最主要的原因，就是他发现左佳瑶更喜欢稳重的男人。

周末的这两天，他一直在想这个事。

自己无论从学历上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比许观雍强。

为什么左佳瑶青睐于方方面面都不如自己的许观雍？

唯一的解释就是，人都是表象动物，许观雍表演得太好了，以至于欺骗到了别人。

一个人很难看到另一个人丰富的内在。

但陈途不怪左佳瑶。

因为这是人性，并不是每个人都跟他一样。

人的认知只要改变，调转方向就很容易。

陈途周末躺在床上想到这个点的时候，嘴角忍不住歪歪一笑。

这不是撞枪口上了？

他自认为是一个沉稳的人。

他反思了一下自己之前在公司显得那么活跃，理由纯粹只是为了锻炼自己做业务时与人沟通交流的能力。

人不怕犯错，只要能及时改正，就没问题！

所以今天上午上班的时候，他没有再像往常那样，主动跟左佳瑶献殷勤。

反而是装作无事发生，极其的克制。

陈途丰富的心理活动没人能感受到。

所有人的注意力都在会议室前面的成弓身上。

587万这个数字，太吓人了。

山河业务部成立这么长时间以来，第一次有过这么高的单人业绩。

经负责人的要求，成弓在晨会分享经验。

不只是普通的客户经理，惊讶于这个业绩，哪怕第一梯队业绩非常优秀的这几个，甚至于团队经理郭康阳。

团队经理虽然是业务部的中层管理，但也属于一线营销岗。

本质上来讲，客户经理之间都是竞争关系。

没有人会把自己的护城河老实的全盘托出。

其实理论上来讲，一天悠哉悠哉办两个客户。

每个客户放30万，一天业绩60万，一个月算22个工作日。

一个月也能实现1320万的业绩。

但这只能存在于理论当中，所有人都知道不可能。

首先，基本上不可能稳定的有这么优质客户来源。

其次，不可能每个客户都能批。

哪怕很多客户看上去资质很好，外表光鲜亮丽，但实际存在各种各样的问题。

所以在山河这个市场，587万的业绩基本上就到头了。

所有人都不理解，成弓是怎么做到的？

但整个会议室，知道原因的只有成弓和许观雍两人。

李剑这边给许观雍提供了不少复杂的客户。

有一部分是自己团队电销出来的，另外有不少一部分就是接的外面的二手单子。

这个圈子不大，有点风吹草动，第二天基本上整个市场就都知道了。

几乎所有的助贷同行都知道李剑那边能消化这些疑难杂症的客户。

只要说能进，肯定能批。

所以短短一周的时间，鼎剑金服就对整个市场就形成了虹吸的效应。

好的坏的，纷纷都来。

自然而然，一眼就能批的客户，都汇聚到了成弓这边。

而棘手的客户，就都分流到了许观雍这边。

棘手不代表着客户资质不好。

有些问题是显性的，有些问题是隐性的。

至于是不是真正的风险，许观雍一眼便知。

有问题的直接送客，不耽误客户时间，没有问题的约时间办理。

当然，这些客户也分体量大小，不过对许观雍来说，他还没有挑挑拣拣的权利，毕竟还没到忙得办不过来的程度。

……

这些原因，成弓没法明说。

他也是老油子，所以在晨会的分享上，说的也都是车轱辘话。

“多元地拓展获客渠道”、“增强自己的业务能力，发现客户的亮点”、“增加客户粘性，通过老推新提高转介率”…….

除了一些从业时间不长的新人听得认真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的话里含金量极低。

十几分钟的分享结束后，掌声响起。

紧接着，陈金又开始可汗大点兵。。

“这个月除了成弓外，还有一个同事表现尤为突出！”

几乎所有人都知道说的是谁。

八月下旬，许观雍就像被夺舍了一般，原先默默无闻，突然一飞冲天。

完全不符合大家对新人入行的成长规律。

比他师傅还离谱！

陈金说到这里，显得很自豪，“我还记得18号的那天晨会，小许打瞌睡，被我骂了一顿。”

这种记忆对于当事人而言，是比较清晰的。

“结果，从那天开始，小许就像顿悟了，不仅业务能力陡然提升，而且业绩表现大家有目共睹。

将门无犬子，名师出高徒！小许在全国试用期的新人中也都是名列前茅，我们山河业务部也算出了一段佳话了。”

陈金越说越兴奋，这都是给他长脸的事情。

他上周一已经跟总部报了团队扩张和增添编制的申请了。

但总部的市场规划部还没批复，毕竟提交扩编申请的不只是山河业务部。

都有一个先后顺序。

而且按照过往的经验来讲，有20%的可能性是会被打回来的。

但现在有了成弓和许观雍在上个月的突出业绩表现。

再加上山河业务部近一年来稳定的业绩增长以及逾期控制。

陈金对扩编的把握基本上到了百分百。

“小许，你来给大家分享一下你的经验吧。”

昨天，郭康阳倒是交代了许观雍，今天要在晨会上做一个分享。

所以他也提前打好了腹稿。

许观雍站在会议室前面，往下扫了一眼，与刚刚成弓分享的时候不同。

这次几乎所有人都抬头，准备认真听。

在他们看来，新人相对而言比较纯净。

没有老油子那么多花花肠子，可能会有一些干货。

“各位领导、同事，大家好，很荣幸以新人的身份，跟大家分享一些我的经验。”

许观雍的开场白十分的公式化。

这也让很多人对他讲的内容多了更多的期待。

新人很少有这种在很多人面前分享交流的时候，经验不足，很容易在紧张的情况之下爆出来干货。

“我的客户大家可能也都看过，说实话，都是一些疑难杂症的客户，有的表面风险高，有的表现出来水很深，不敢碰。

我能跟大家分享的就是胆大心细，每一个客户都来之不易，要尽可能地挖掘客户的亮点，当然也要规避风险点。

我作为新人，通过市场获取到的客户，一般资质不会太优质，所以就倒逼着风险识别的能力要更强……”

听到这些，大家的兴致也都变得缺缺，真就是名师出高徒，语言艺术，仅次于成弓。

放半天屁，一句有价值的内容也没有。