第39章 不应该缺钱的客户

这个时间点已经接近中午。

整个鲜肉区，客人已经不算多。

档口面积不大，目测十五六平米，一眼就能看全。

最左边有个铁质楼梯，通向二楼。

侧面的墙壁上挂着好几排市场给颁发的优质商户证书。

档口里面没有人，许观雍打电话，结果客户的电话就在档口里面的一个红色塑料凳上。

一直在播放手机铃声。

估计人应该就在附近，许观雍便等等。

不消片刻，便看见一个中年人从铁质楼梯上爬了下来。

年纪看上去大概三十四五岁，整个人一米七多，身材健硕匀称，穿着棕色的防水围裙。

小臂肌肉微微用力，就能显出紧实的线条。

整个人显得非常的老实质朴。

“你好，我是星野的许观雍，您是张涛涛张总对吧？”

看着客户有点懵逼的眼神，许观雍又补了一句，“陈凯，陈总介绍的。”

这个客户是陈凯的一个老客户，认识有两年多了，对他的信任度比较高。

所以客户听到星野，一下子没反应过来，但一听陈凯，就明白过来是怎么回事。

“哦~”张涛涛一副恍然大悟的样子，“是是是，许经理，咱们这个贷款怎么办？”

听到客户这么问，许观雍眼睛下意识就往客户头上看。

面板如约而至的弹出来。

【二涛生肉经销部个体工商户负责人张涛涛，2015年12月因嫖娼被离婚导致资金链几乎断裂。

2017年9月成立连锁生鲜品牌，双涛生鲜。

2018年5月成立山右省双涛生鲜供应链管理股份有限公司。】

看到面板的第一段，许观雍就忍不住哼唱了一句。

“被伤过的心还可以爱谁？”

“没人心疼的滋味。”虽然张涛涛不知道为什么这个许经理看着自己的头顶在发呆。

但听到他哼唱的这一句，张涛涛忍不住接了下一句。

“你也喜欢这首歌啊？”

“额…嗯！”许观雍有点接不上对方的脑回路。

张涛涛感觉碰到知己一样，“该说不说，这首歌是我最喜欢的一首歌，虽然是5年前的老歌。”

“确实不错！”理解不了就加入，许观雍认可地点点头。

今天的时间很宽裕，而且现在时间接近11点。

已经过了一天最忙的时候。

档口台面上的肉几乎没多少，里面挂肉的架子上，也就只剩几条腿。

如果是没有经验的客户经理，可能第一眼看到这个样子就会觉得这家店生意一般。

实际上在这里搞猪肉批发零售档口的，最忙的时间点都在凌晨。

刚过12点，来自屠宰场的货车，送着一扇扇白条猪来到档口。

然后在档口开始按照客户的订单进行二次分割。

一些需求比较大的单品，也会直接从厂里下订单。

许观雍前世接触过不少做生肉批零的客户。

所以对这个行业的一些基本情况有一定的了解。

许观雍没有着急的让客户填资料、录信息。

而是拽过来一个红色塑料凳，从桌子下面抽出来一个干净的塑料袋垫在上面。

稳稳坐下开始闲聊。

从面板上体现的信息来看，这个客户的经营应该不会有太大的问题。

包括还款能力也应该一直都在线。

近三年的关键节点中，只显示了今年年底会出现资金链紧张的情况。

后续没有什么特殊的节点，而且在两三年之后，客户也从生肉批零转向了自有的生鲜品牌和门店。

所以单从事业发展趋势来看，张涛涛这个客户是整体向上的。

那现在许观雍只需要考虑尽调报告怎么写，以及里面的内容需要用什么客观事实来佐证。

争取可以给客户批到最高的额度。

报告中，影响审批的除了流水、负债、资产等这些硬性的材料之外。

还有更多影响系数的因素。

有些因素是固定的，有些因素是因人而异的。

很多时候，闲聊会对尽调工作产生意外的帮助。

张涛涛也拉来一个凳子，他的衣服本就是干活穿的，身上全是厚厚的油污。

也并不介意凳子干不干净，一屁股坐了上去。

随后从就近的桌子里面摸出了两瓶茉莉花茶味的东方树叶。

许观雍看了一眼，微微有些惊讶，这个饮料在现在并不受人欢迎。

无糖的概念还没有流行起来，而且主流的饮料价格都在3块左右。

东方树叶敢卖5块，本就是冒天下之大不韪。

“张总，喜欢喝这个饮料的人不多啊。”许观雍笑着接过，拧开盖痛饮一口。

他倒是很喜欢，哪怕后来网上专门搞了一个排名，投票说这是最难喝的饮料。

……

二人没聊多长时间，许观雍就对客户的个人情况有了一个大概的了解。

跟自己一样，父亲已经去世。

不过客户好的一点是，他的父亲刚走几年。

他之所以从事这个工作，也是因为接了父亲的摊子。

初中毕业之后，就没再上学，一直跟着家里卖肉。

几年前父亲因病过世，他也就接棒继续经营。

因为父亲病逝，对客户母亲的打击也很大，所以，她的健康状况也一般。

也正因为如此，客户父亲走后，母亲最大的愿望就是希望他能尽快成家。

所以在今年6月，客户结了婚。

个人的情况相对而言比较简单。

经营情况，更好了解。

这种做生肉批零的，业务模式十分简单。

往上看，就是从屠宰厂进货。

往下捋，就是供给二级批零商、餐馆、食堂等下游。

所以客户的经营体量很好判断，客户口头先说一个大概，从进出货的账本大概就可以佐证。

最后再通过客户各个收款渠道的流水进行核实。

基本上相差就不会太多。

二涛放心肉一年的营业额基本在700万左右。

这个体量不算多，也不算少。

聊到利润，张涛涛简单估算了一下，也是直接回答：

“毛利率差不多在10%左右，净利率估摸着在5%上下。”

许观雍一边听，心里一边在做判断，这个客户相对而言比较实诚。

无论是刚刚说的营业额，还是利润率什么的，基本都属实。

前者可以通过账本流水佐证，后者也有一个行业平均数据作为参考。

所以这个客户目前聊下来，并没有什么问题。

客户实际干这行也近二十年。

而且这家店是接了他父亲的盘，这家店在他父亲手里也有十大几年。

也就是说，这家店或者说客户经营的稳定性是非常强的。

目前聊下来，也不存在什么明显亏损的地方。

那么问题就来了。

客户的资金缺口是怎么来的？客户贷款又要干什么？

这两个问题的答案是否一致？是否有连贯性？