第36章 刘思建的“成功”

越看，越觉得滑稽。

不知道为什么，李剑的脑海中突然出现了一个红鼻子的人物形象。

刘思建的话匣子一打开，就有股收不住的意思。

李剑一边慢慢品尝着佛跳墙，一边尝试着拿70公分以外的人声当榨菜。

好像效果还不错。

直到一盅佛跳墙被慢条斯理地吃了大半，刘思建才结束了他的夸夸其谈。

李剑张开一张纸巾，擦了擦嘴，说道，

“思建，目前来说，我跟成弓的合作很顺利，所以没有什么换合作伙伴的理由。”

“当然。”刘思建表示认同。

“许观雍也是成弓引荐带来的，但说实话，好客户没有那么多。

所以能给他的都是一些比较棘手的，或者有瑕疵的客户。”

李剑这话意思就是哪怕答应合作，能给到客户资质也都一般，好的需要先紧着成弓。

刘思建点点头，表示都理解，“李哥，这些东西我都理解，我也说句实话。

我的目的主要也是为了业务部的业绩，其次也是为了让您赚到该赚的。”

刘思建的厚脸皮让李剑觉得有些佩服。

纵使他在社会上闯荡了十来年，但听到这种情感真挚又极度虚伪的话，还是有些生理不适。

只不过现在李剑还有任务要完成——答应刘思建。

刘思建通过他的渠道薛文林联系到了李剑的同时。

正好成弓和许观雍都在鼎剑金服。

李剑本来打算直接拒绝。

但许观雍却建议答应这次见面详谈的邀请。

刘思建找来的目的，无非是为了从李剑这里获得客户。

至于有没有可能是同时为了针对许观雍，这个还不好说。

与其拒绝，还不如答应他。

到时候一些高风险的客户，直接全部甩过去。

这样既不耽误李剑挣钱，又能让刘思建吃亏。

许观雍倒不是小心眼，上次设计了王虎那个坑，他已经出了气了。

如果硬要让他再追着刘思建坑，也没那么多精力和时间。

根本没那个必要。

让他踩个坑，长长记性就罢了。

但现在情况不同，是刘思建主动送上来。

这种水到渠成的事，没必要硬装豁达，这就怪不得许观雍动其他心思了。

李剑强行忍着生理不适，努力保证表情不变形，说道，

“当然，你跟他之间，从业务能力的角度来讲，我更信任你。”

这话明显很合刘思建的胃口。

这两个礼拜，他一听到许观雍的名字，就莫名烦躁。

尤其是从四面八方经常能传来许观雍业务能力强的言论。

但刘思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上赵京对他说的那番类似的言论。

他强烈怀疑，许观雍是不是有非常硬的后台？

几乎可以让所有人都配合他。

但刘思建十分清楚，优秀的客户经理具备的经验和能力，只有通过大量的客户才能喂出来。

就像一名神枪手，只能用子弹去喂。

除非这个世上有生而知之的人。

显然现实中没有。

他一个入职两个月的新人，凭什么能跟自己在这行混了两年的老人比？

刘思建本来想表达一下被认同的欣慰，但看到李剑还有话要说，便继续静听。

“你刚刚提的这些，我可以答应一部分。

你也清楚我跟成弓的关系，包括许观雍和成弓的关系。

我彻底撇开许观雍那边，也不太合适……”

李剑一副朴实恳切的模样，显得很为难。

这时候刘思建再不表态，就有点不懂事了。

“李哥，放心，我也不是那种贪得无厌的人，能得到你一部分支持，就已经很满意了。

当然，我也希望我们合作顺利，后续可以更进一步。”

刘思建微笑着站起身，主动举起分酒器，“李哥，我这人嘴笨，不怎么会说话，全在酒里了。”

随后便把装满二两酒的分酒器一饮而尽。

今晚这顿饭吃的畅快，喝的痛快！

鼎剑金服虽然比不上鑫隆，但在中等规模的渠道里，算是非常能打的那一批。

刘思建都没有想到今天能这么顺利。

李剑本就不是属于自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算胜利。

而且挖走的正是属于许观雍的那一块。

山不让尘，川不辞盈，刘思建丝毫不介意，这一勺大还是小，只要有，就比没有强。

事情商量的很快，饭吃的也就不慢了。

刘思建强忍着醉意，送李剑上了他的宝马3系，顺便斥巨资帮他找了一个代驾。

“师傅，路上慢点，一定把我哥安全送到。”

代驾师傅看着略带谄媚的刘思建，点头应允，路上还跟李剑聊，“老板，你这小兄弟真不错，对你很上心。”

李剑笑笑不说话。

人不能光看表面。

……

许观雍送走了陈凯和周思阳。

看着E300的尾灯，他心如止水。

这件事基本上就这么定了。

他刚刚所承诺的，都是发生在未来一个月之后的事实。

但有时候人生就是无常。

如果他上一世晚入职星野两个月，在主渠道的模式确定以后。

是可以很轻松地完成试用期业绩考核要求的。

因为主渠道的存在，会产生一定量类似于大锅饭的客户分配机制。

只要是渠道的客户，都是由主渠道负责链接下面的小渠道和星野的客户经理团队。

当客户数量多的时候，就涉及到分配办理的问题。

这个时候，哪怕某一个客户经理自己的渠道资源、客户资源不足。

也能沾上整个团队的光。

不过现在的许观雍对沾这种光就没什么兴趣了。

以后大概率自己是发光的那个角色。

不过这段时间为了发光，出血出的有点狠。

第二次去李剑那边，提了两瓶青花三十年。

这次又请陈凯和周思阳在山河饭店干了顿高质量饭菜，又加了一瓶30年。

不仅掏空了两次最佳客户经理的总金额1000的奖励，而且又跟马爸爸点头摇头拿了剩余的2000。

不过所有的付出，都显而易见的有效。

这周125万的业绩里面，有80万就是李剑贡献的。

当然这里面有这周成弓比较忙的原因。

所以一部分理论上属于师傅的低风险客户，也给到了许观雍。

山河饭店距离许观雍住的房子不算特别远，步行差不多3公里。

夏夜晚风吹，吹得人影晃晃。

这个时候已经没有了闷热的暑气。

一路上行人不多，偶尔几辆车疾驰而过，留给他的全是尾灯和尾气。

他计划这样散着步慢慢往回走。

主要是为了醒酒，其次是为了省钱。

没走几百米，手机微信突然传来了提示音。

“今天中元节，虽然约了人，但天已经黑了，要在十一点前回家噢。”

发送的人是左佳瑶。