第8章 微型营销案例

蚊子哥带着他的人提着西瓜走了，蚊子哥开不开心江临不知道，但他身边的几个兄弟挺开心的。

而江临的西瓜摊，真正的火爆，才刚刚开始。

“西瓜哥，我能买四分之一个吗？沙瓤的，一整个吃不完。”

“没问题。”

“老板，能帮我切成小块吗？就像刚才那种，寝室里没刀。”

“OKOK。”

“我也是！”

同学们的要求是五花八门，但好在，一切都被江临预料到了，保鲜膜，塑料盒，牙签，应有尽有。

“稍微等一下啊，麻烦排下队，切完你的切你的，切完你的切你的。”

“小场面，能够掌控！”

“好嘞！”学生们笑呵呵的应和，队伍虽然歪歪扭扭，但大家都自发维持着。

江临看着长长的队伍：“总共就六十个西瓜哈，大家稍微注意一下，太后面的，就别排了。”

江临一边高声的说着，一边把切好的西瓜交给姜野，打包算钱。

两人一个负责分切称重，一个负责包装算账，几乎不用言语，一个眼神一个动作，默契配合。

这火爆的场面们同样引起了附近其他流动摊贩的注意，几个常在侧街口子上摆摊的老板倚着自家三轮车，远远的看着，脸上表情有些复杂。

“这小年轻的生意这么好？”

“我摆摊这么多天了，没见哪家的西瓜排着队买啊！”

有摊贩凑在了人群的后面，瞧着西瓜上的标签，冷笑了一声。

这些，江临都看在眼里，不过他没放在心上。

他很清楚，自己的西瓜身份证套路，肯定明天就会被人抄走，毕竟，这玩意模仿很容易。

但江临并不怕，因为西瓜能卖的好的底层原因，是西瓜的质量！

下午一点半，一车的西瓜全部售罄，连之前切开试吃的，也都被一些看热闹的学生笑嘻嘻的薅走了。

有些因为午休姗姗来迟的学生扑了个空，看着空空如也的菜筐和正在收拾擦刀的江临，不由捶胸顿足：“不是吧西瓜哥，这就卖完了啊？”

“我们刚刚看到帖子就过来了！”

“对啊，这才几点啊，你怎么也不多弄点？”

“明天还来吗？”

江临抬起头看着几张全是满遗憾的脸，笑了笑，“来不来得看大家的意愿啊！”

“大家想吃我才能送嘛。”

“想啊，当然想！”

几个学生异口同声，“你可不知道，现在贴吧里把你这瓜都吹上天了！”

“不弄一个尝尝，我感觉身上有虫子在爬一样。”

“对对，说定了啊，明天还是这个点，我们还在这儿等你！”

“对，多拉一点过来！”

江临笑着应和：“行，我尽量，明天要来，我在贴吧提前发通知。”

得到了江临承诺，几人这才恋恋不舍的散去。

远远的还能够听到他们的讨论声：“都怪你，说什么睡个午觉过来也来得及，结果连尝都没得到尝一口。”

“谁能想到真这么火啊！”

“哎，你们有没有注意到西瓜哥旁边那个女生？”

“你还别说，我刚才就发现了，像咱们大二的那个学姐？”

“就是校内论坛里的那个，上届迎新会的主持人。”

“我说怎么这么眼熟呢。”

“真人比照片上还好看啊。”

“啧，咱们传媒的女神帮着买西瓜，这画面……”

“两人肯定是那种关系……”

“不过西瓜哥挺帅的，也算是郎才女貌吧。”

“帅能当饭吃啊，姜学姐家庭条件应该不错吧。”

“可惜了……”

听着远远的议论声，姜野有些紧张的看了看江临，他好不容易有了转变，她可不想因为这些风言风语，又让他回到原来的那副样子。

江临感受着她的目光，扭头看过去：“怎么了？”

“呃……你不介意啊？”

江临平和的笑了笑：“别人怎么说，是别人的事。”

“我做好我自己的事就行了。”

“再说了，我媳妇儿又不嫌弃我！”

姜野笑着伸手打了他的肩膀一下：“谁是你媳妇儿，脸皮厚！”

心中一下子就放松下来。

江临将收拾好的西瓜皮装进了垃圾袋送到了商业街的垃圾桶里。

回来的时候，却见姜野和一个看上去三十来岁的年轻人聊了起来。

他穿着亚麻色衬衫，袖口随意的卷着，鼻梁上架着一副金边眼镜，头发有些乱糟糟的，像是刚睡醒一般。

看着江临回来，姜野介绍道：“江临，这是我们市场营销的老师，李耀。”

江临恍然，然后点点头：“李老师好。”

李耀在姜野和江临身上来回打量了一下，有几分会意的笑了笑：“西瓜哥好，我是贴吧的学农人。”

江临挠挠头，“啊这……”

李耀眼里有几分狡黠的意思：“没想到老师也混贴吧？”

“西瓜是你们家的吗？新品种？”

江临点点头：“对，新品种，今年村里都种了这个，挺好吃的，但小贩压价，所以我就尝试一下，换个路子看能不能走通，小打小闹……”

姜野赶紧补充了一句：“不是我的主意啊，我可没这么聪明。”

李耀眼睛透过镜片看了她一眼，全是无奈：“知道西瓜哥厉害，可以了吧！”

他把目光转向江临：“精准定位大学市场，利用贴吧进行事件营销预热，再用对赌和现场试吃建立品质信任，还有贴心的服务提升消费体验。”

“节奏清晰，效果也不错。”

“这个是一个非常完整的微型营销案例。”

“能说说你后面的想法吗？”

江临沉吟了一下：“其实没想那么多，就是感觉能成，所以就做了。”

“是吗？”李耀可不信。

从江临卖西瓜准备的那些塑料盒、保鲜膜还有牙签，就能看出，这小伙子根本不是没有想法的人。

显然是不想说罢了。

“恐怕，就算没有蚊子哥张浩挑事，你应该也留了其他后手吧。”

姜野笑嘻嘻的：“那可不，昨天还给我分了角色，做了话术引导呢。”

李耀看着她献宝一样，多少有几分宗门老祖看着自己不求上进的核心弟子般头疼：“这些，我也在课堂上讲过吧。”

姜野吐吐舌头。

李耀不管她，翻开笔记本，上面记录了他对江临整个营销策略的一个复盘。

“我就是好奇问一问，没有要打探你商业机密的意思。”

他推了推自己的眼镜：“是这样，我打算在下期的公开课上拿你这个数据西瓜的案例来讲一讲。”

“课本上的东西，都比较枯燥，用你这个发生在身边的案例，学生们能够更清晰的感受到营销的力量。”

“不知道你介不介意？”

江临犹豫了一下：“这个公开课，不会录像挂到网上去吧？”