第73章 合作愉快

投影的风扇发出轻微的噪音，赵钰的底牌，让江临的身子，都下意识的坐直。

他双手交叠，和赵钰保持同样的姿势。

确实，企业客户和单位渠道，是江临无法拒绝的条件。

普通的零售市场，再好的精品，也只是和一堆同质化的产品拼价格，拼损耗。

但企业渠道不一样。

他们要的是稳定的供应、可追溯的品质，能讲出故事的品牌。

而这些，恰好是“青山”正在做的。

企业采购的决策逻辑不同，他们不止看单价，更看重综合价值，品牌形象、供应链可靠性、定制化服务等等！

一旦进入这样的体系，“青山”就不再是普通水果，而是解决方案！

姜野的脸上，同样有了几分动容。

她很清楚，江临手里有哪些牌。

也很清楚，江临在打造“青山”这个品牌。

赵钰给出的条件，可以说是无比的优厚！

这样的投资，即使是用伯乐来形容，也不为过了！

“赵总给出了我一个无法拒绝的条件啊。”

江临坦然道：“没有优果汇的积累，让我自己去敲门，恐怕十年都未必能够敲得开！”

赵钰点点头：“看来江老板心里很清楚企业渠道的优势，那我就不过多赘述了。”

“所以，我之前的条件……”

“两年！”江临道：“‘青山’品牌下，所有的精品果，按照我们双方根据市场情况制定的标准的产品，优果汇享有独家销售权，我保留校园直销，总量不超过20%。”

“两年太短了！”赵钰摇头：“企业渠道客户培养，需要周期。”

江临摆摆手：“赵总，如果两年的时间，我们都无法证明咱们这个合作模式的价值，那只能说明，要么，是我的东西真不行，要么，是您的渠道推不动。”

“无论哪一方面的问题，再继续，这个合约都没有意义。”

“如果合作成功后，那么，我想我们本就应该重新再来商讨合作模式。”

他顿了顿，继续说道：“届时，我有权以1元人民币的价格，回购这50亩大棚的所有权！”

“而赵总的100万投资，自动转换为‘青山’品牌公司10%的股权。”

赵钰笑了，这小子，鬼精鬼精的。

这个条件，很微妙。

这意味着，她的投资，实际上变成了“品牌建设”的成本。

更重要的是，如果合作成功，她本身绝对已经挣回了100万的投资，而这持股的品牌价值，可能都翻了几倍！

并且，这部分的价值，又是通过她的渠道，去实现的。

“你就这么自信？”

“不是自信，而是我认为，精品农业+高端渠道这条路，走得通，利润丰厚！”

事实上，真正的好东西，是不流通的！

“到时候，大棚本身的价值，已经不重要了。”

江临笑了笑：“其实，我之前不怎么看好优果汇。”

“特别是，经过了之前的两个事。”

“一个公司的内部管理有问题，不管它走到哪一步，坍塌无非是迟早的问题。”

“而今天，赵总以个人名义投资，却又将成果放到优果汇，让我看到了赵总的决心！”

“你在为优果汇，寻找一条更长远，更健康的路。”

“100万的资金，对我而言，可以说是雪中送炭。”

“我不想把这笔钱，看作是简单的项目借款。”

“我希望它能够成为我们长期合作的基石。”

“你以个人的名义承担风险，而我，以品牌的未来回报。”

赵钰听着江临的话，看了看身边的李耀，又看了看林川：“听听，这饼画的……”

李耀和林川也不禁莞尔。

她重新看向江临，笑容收敛：“好了，漂亮话说完，该动真格了，你这50亩草莓，打算给什么价？”

江临道：“按照分级来，40克以上的特级果，糖度14%以上，20一斤，超过50克那种果王，我单独装。”

“30-39克一级果，糖度12%以上，算12一斤！”

毫无疑问，这是绝对的精品标准！

江临再一次展现出来了他的诚意。

这样的品质，放出去，足以碾压市场！

“我觉得，江老板对分级的标准，区间还是大了些。”

“我会按照现有市场的情况，给你出一份更详细的分级标准。”

“价格上，只会比你给出的这两个价格区间更高。”

江临点点头：“那就承蒙赵总关照了。”

“既然如此，那我们继续谈一谈另一种水果。”

“我那儿还有100亩耙耙柑……”

会议室的空气，在江临抛出100亩耙耙柑后，有了微妙的变化。

“看来江老板今天，是带着完整的产业地图来的，这是要形成产业矩阵啊！”

“100亩，江老板管得过来吗？”

江临咧咧嘴，“我有标准化的流程！”

“同时，果子也是按照分级采购。”

……

后面的事，就简单了很多，赵钰当场为“青山草莓”制定了一份维度更加细化的分级方案。

从江临的10克为一个区间，调整到5克一个区间。

同时，她还给出了二次分红，当季的西瓜不算，所有通过优果汇企业渠道销售的‘青山’产品，扣除直接成本后的净利润，再给江临10%，数据每月同步，每季度结算！

没别的原因，赵钰，只想要最精品。

她在用绝对的价格，倒逼江临，更精细化的管理。

而除此之外，赵钰也做出了品控的要求。

“任何一批次的产品抽检不合格，或者因为品质问题导致客诉，当季分红扣50%！”

“出现重大质量事故，优果汇有权单方面停止合作，直至问题解决。”

价格高昂，条件苛刻。

所有的这些，江临通通接受。

或许其他人面对着这样的条件，还会犹豫。

江临却是一点都不虚！

“我算是见到了，江老板对自身品牌的决心！”

“你的下一批‘青山西瓜’还有多久能够上市？”

江临扫了一眼面板，“四天。”

“所有合同的细则，法务团队后续会跟进。”

“四天后，你的西瓜到库房，我在你的库房，现场验货，签订所有的协议！”

江临点点头：“没问题！”

两人起身，握手。

“江老板有一点，可能不知道，我和他们两人一样，都是农大毕业的。”

她目光扫过李耀和林川，两人脸上也露出了会意的、略带感慨的笑容。

“或许是因为这份出身，我们对土地、对农业，总有些额外的情感和执念。”

“所以，我们愿意给出这样的条件。”

“我们希望今天的合作，不仅仅是一个开始。我们想看到的，也远不止是50亩草莓，或者100亩耙耙柑。”

她说着，轻轻一笑：“预祝我们，合作愉快。”