第42章 核算成本

接下来的两天，秦道一边上课，一边抽空计算数据。

除了必要的作业和试卷，其它习题能省则省。

反正高三的习题就像食堂的免费汤——只会越打越稀，永远喝不完。

等到第二次轮讲结束，班上的大部分人，就会发现，自己也永远做不完布置下来的习题。

秦道只是提前一点点时间适应罢了。

相比于棉纺厂，化工厂提供的数据，反而接近秦道计算出来的理论数据。

这还真有点反常识。

不过想想，化工厂的设备，可比棉纺厂的娇贵多了。

设备越娇贵，人就越不敢糊弄。

棉纺厂的电机抖两下，老师傅拍拍机壳：“没事，老伙计发脾气。”

化工厂的反应釜要是抖两下？

全车间的人别说上去拍两下，说不定当场就得撒脚丫跑。

所以化工厂的数据员，抄表时手可不敢抖。

人可以优化数据，但设备不认账。

如果数据也像棉纺厂那样优化……

化工厂敢忽略异常数据，设备就敢死给你看。

这么一想，是不是合理多了？

周三下午放学铃一响，秦道和陆昭序就背着书包出了校门。

十一月的南邕，下午五点的天色已经有点发灰，风里带着点凉意，吹得路边的榕树叶子哗哗响。

两人一路快走，拐进那条熟悉的巷子。

李卫东的维修铺门口，那盏用易拉罐改的灯已经亮了起来。

铺子里，李卫东和老周正蹲在地上，对着一台拆开的旧变频器指指点点。

听到脚步声，两人同时抬头。

老周第一次见到秦道。

他愣了三秒。

虽然李卫东早就说过“我外甥是个高中生”。

虽然图纸上的字迹工整得不像孩子写的。

但亲眼看见秦道穿着蓝白校服、背着双肩书包站在门口时，老周还是觉得……

这世界是不是哪里不对劲？

“老周，这就是秦道。”

李卫东站起来，拍了拍手上的灰，“旁边是陆昭序同学，工业局陆处长的女儿，帮我们搞数据的。”

老周慢慢站起身，目光在秦道脸上停了停，又移到陆昭序身上，最后回到秦道那儿。

他张了张嘴，想说点什么。

比如“这么年轻？”

或者“真是你画的图？”

或者“你作业写完了吗？”

但最后只憋出一句：“……来了啊。”

秦道点头，叫了一声周师傅。

然后从书包里掏出卷成筒的图纸：“时间紧，咱们直接开始？”

“开始开始。”李卫东拉过两张板凳，“你二叔说了，工业局协调的材料已经到了。”

“咱们今天得把成本算明白，明天好采购剩下的东西。”

图纸在维修铺的工作台上铺开。

台面上还散落着焊锡丝、螺丝刀、几个拆下来的电容，秦道小心地把它们拨到一边。

老周凑近图纸，手指在那些电路符号上慢慢移动，看了足足两分钟，他抬起头：

“这接口……要AMP的金手指？”

“对。”秦道说，“得可靠。”

老周点头，没说话，但眼神里有了点不一样的东西。

那是手艺人看到“讲究”设计时的认可。

李卫东已经掏出了一本“物价本子”，他翻到最新一页，上面用圆珠笔添了不少新数字。

“先从大件算。”李卫东说，“主电感，周师傅手绕，材料加手工……算80吧？”

老周摇头：“铜线涨价了，上周我去买，一公斤多了三块。85。”

“行，85。”李卫东记下。

铜线，电容都没有什么分歧。

到了继电器这里，李卫东和老周差点吵了起来。

李卫东为了万无一失，一定要用进口的欧姆龙。

而老周则坚持认为，国产的正泰高端系列就足够了。

看着两人大眼瞪小眼前，最后还是秦道开口劝解：

“周师傅，舅舅，我的要求是，继电器动作时间必须稳定在20ms以内，寿命不低于五万次。”

“你们觉得哪个能满足？””

老周想了想：

“正泰的高端系列就可以，动作时间能到15ms，寿命十万次，但得是真货，不能是华强北的仿品。”

秦道看向李卫东，李卫东点头，认可老周的话。

秦道最后拍板：

“这样，除非是国内实在做不好、质量无法保证的元件，否则优先用质量好的国产货。”

虽然现在用进口的风险性不大，但那是在没有触及对方利益的前提下。

万一哪天突然被人卡一下，来不及做准备，哭都来不及。

他看向李卫东：“继电器，先买正泰高端系列，但要找可靠渠道，不能图便宜。”

“如果实测发现确实不行，再换欧姆龙。”

又看向老周：“周师傅，您负责测试，装上机，连续切换五千次，看有没有问题。”

老周脸色缓和了：“这个我能测。”

李卫东犹豫了一下，最终点头：“行。正泰高端……一个18，两个36。”

争执平息。

秦道松了口气。

核算继续。

单片机、PCB板、外壳开模、接插件……

李卫东的笔在本子上飞快移动，数字一个个跳出来。

老周偶尔插话：“这个能不能用替代型号？”

“那个尺寸要留余量。”

陆昭序安静地坐在旁边，在自己的笔记本上同步记录。

窗外天色完全黑了。

巷子里传来炒菜的声音，谁家在煎鱼，香味飘进来。

维修铺的灯泡上停着只飞蛾，翅膀扑棱棱地响。

最后，终于在草稿纸上整理最终方案：

【清源滤波器全系定价】

基础版（大部分工厂的80%工况）：成本308元→售价400元。

增强模块（棉纺厂两次谐波）：成本67元→单独售价99元，与基础版组合价488元。

软切换模块（化工厂精密设备）：成本45元→单独售价66元，与基础版组合价458元。

大全配旗舰版：基础版+增强+软切换= 560元。

秦道补充：“还有安装调试费，按产品数量算，每个200元，无论装哪个版本。”

说白了，产品用来覆盖成本，真正赚钱的是技术费用。

因为这个产品，国内有山寨，国外有高端，需要做好价格的平衡。

不管如何，这已经是比红星厂花一千两百来紧急救场还要低的价格了。

有了这一千两百的心理锚定，再加上现在推出的是更先进的2.0版本。

相信从工业局到厂子上下，不会有人会觉得贵。

如今国内滤波器市场，进口最低要5000元，山寨要800元。

最关键是，5000元的进口货在性能上，或许能对400的基础版略略胜一筹。

但却只能和458版打个平手。

而800元的山寨，不说质量堪忧，光是性能，甚至连基础版都打不过。

前提是秦道没有算错数据，老周和李卫东的手艺过关。

“咱们最贵的还不到进口的15%！”李卫东兴奋了，“这价格，有戏！”

陆昭序忽然开口道：“试点期间，我建议只收成本价和安装费200。”

“为什么？”

陆昭序说得很平静：“试点成功，工业局大概率会出红头文件推广。”

“以前推广节能电机，就是先选三个厂试点，成功后在全市发文，所有国企更新设备时优先采购。”

她顿了顿：“那红头文件，值多少钱？”

维修铺里安静了。

秦道毫不犹豫地第一时间点头：“好，就按昭序说的办。”

老周也明白过来：“对！有了文件，别的厂不买也得考虑！”

李卫东看了一眼外甥和陆昭序，这才跟着说：“那就这么定，试点不赚产品钱，赚政策钱。”

反正这三个厂的主要材料，都是工业局协调来的。

剩下的那点零星材料也赚不上几个钱，只赚点手工费，还不如不赚，直接用来打出口碑。

就像钓鱼佬，想要钓大鱼，就得先打窝——钓不到那是技术不到家。

秦道觉得自己的技术肯定是到家的。

看看时间，已经快要到上晚自习的时间了。

秦道和陆昭序同时站起来。

“第一台样机，就按这个成本做。”

四人再次互相点头。

没有握手，没有口号。

但维修铺的灯光下，每个人的表情都很认真。

像已经签了一份无形的合同。

两个高中生，两个下岗工人。

决定向2000年的工厂市场，投下了一枚定价400元的石子。

等着看能激起多大的浪。