大荒城，初夏。
说是“城”，其实就是个刚把篱笆墙换成土墙的大号难民营。
到处都是残垣断壁，几百个衣衫褴褛的人像蚂蚁一样在废墟上忙碌。有的在和泥，有的在修补漏风的屋顶。
顾随安坐在唯一一间不漏雨的破庙（临时指挥部）门口，愁得直揪头发。
“缺人。还是缺人。”
周侗黑着脸走过来：“顾小子，你让老夫练兵，可现在那两百个兵，上午去挖泥巴盖墙，下午去河边挑水，晚上累得像死狗，站都站不稳，这拳怎么练？”
“还有。”安道全也凑过来，满手是油污，“你让我带的那几个工匠，为了修那个什么‘洗毛池’，把唯一的两把铁锤都砸断了。现在没工具，只能用手刨坑。”
顾随安看着眼前这一地鸡毛，叹了口气。步子迈大了，确实容易扯着蛋。
“周老，安神医，稍安勿躁。”顾随安指了指城外那漫山遍野的羊群（西夏牧民赶来的）。
“咱们人手不够，那就借。”
“借兵？”
“不，借劳力。”顾随安看向那些羊群后面跟着的牧民妇女和老人，“西夏那边也不富裕，尤其是底层牧民，冬天冻死饿死是常事。聂云，挂个牌子出去。”
“写什么？”
“招工。不论汉人、西夏人、回鹘人，只要是女的、老实肯干的，来帮我们洗羊毛。管三顿饭，每天给两个白面馍。干得好的，发一斤盐。”
在缺衣少食的西北，“管饭+给盐”，比给钱更有诱惑力。
三天后，大荒城一号工棚。
这里没有轰鸣的机器，只有几十口冒着热气的大铁锅，和一群蹲在地上干活的妇女。
大多是附近的流民，还有几个胆大的西夏牧民婆娘。她们虽然语言不通，但看到白花花的馒头，干劲十足。
工艺非常原始：第一步：煮。用安道全配制的土法碱水煮羊毛，味道冲鼻子，但这步最关键，去油去脏。第二步：梳。顾随安没造出那种复杂的机器。他让工匠在一块木板上钉满了铁钉，做成“狼牙梳”。妇女们拿着两块板子，把洗净的羊毛夹在中间，用力地来回拉扯。
“滋啦——滋啦——”
刺耳的声音响彻工棚。效率很低，半个时辰才能梳出一小团像样的绒毛，而且很费手劲。
第三步：纺。依然没有珍妮纺纱机。那是精细活，这群粗手大脚的人干不了。顾随安把那几个从汴京带来的工匠（之前修印刷机的）集中起来，改装了几架老式纺车，勉强把梳好的羊绒搓成了粗细不一的毛线。
“这就是你要的……奢侈品？”
聂云捏着一团刚刚弄出来的毛线球。虽然手感确实比普通的羊毛软，但颜色灰白不均，粗细也不匀称。
“这玩意儿送给端王，他会治你大不敬之罪吧？”
“这叫‘手工定制’，懂不懂？”顾随安强行挽尊，“粗糙才有质感。而且，咱们还要再加工。”
顾随安拿起一罐茜草汁。
“染成红色。那种最艳俗、最喜庆的红。再让手巧的婆娘，把这些线编成围巾。不用太长，太长了咱们原料不够。就做那种……短的，围个领口的。”
这一顿折腾下来，废品率极高。几百斤羊毛，最后只做出了五十条像样的围巾。而且因为工艺不成熟，每一条长得都不太一样。
“就这五十条。”顾随安看着这一堆并不完美的成品，眼神坚定，“咱们的修墙钱、买粮钱，全指望它了。”
半个月后，汴京。
《汴京观察》发了一篇顾随安写的软文，但这次他学乖了，没吹是“神物”，而是吹“稀缺”。
标题：《大漠孤烟直，一条暖颈红——来自西域苦寒之地的纯手工温情》
文章写得声泪俱下：“这是大荒城的将士们，在漫天风雪中，从狼嘴里夺下来的羊毛；是边疆的阿婆们，在如豆的灯火下，一针一线手搓出来的温暖。每一条围巾，都带着西北的风沙和体温。它不完美，它粗糙，但它是——大宋脊梁的温度。”
“首批仅产五十条。不为赚钱，只为给伤兵换点药钱。”
这是一种更高级的营销——情怀绑架。
樊楼的展柜里。那五十条看起来甚至有点“土气”的红围巾，被摆在精美的锦盒里。
旁边立着个牌子：【大荒孤品，一条一百贯。所得款项，全数捐给西北伤兵营。】
一百贯！这价格简直是抢钱。
但顾随安赌对了。汴京的权贵们穿腻了精致的丝绸，玩腻了完美的玉器。这种带着“粗砺感”、“故事感”和“慈善光环”的东西，瞬间击中了他们的软肋。
“这围巾……看着就真诚。”一位侯爵夫人摸着那略显粗糙的围巾，眼圈红了，“这可是边关将士的心意啊！买！给我来两条！”
“我要那条最粗的！这戴出去，那是支持国防！多有面子！”一位富商大喊。
“丑”变成了“拙朴”。“不匀”变成了“独一无二”。
五十条围巾，瞬间被抢空。甚至有人为了争最后一条，在樊楼门口打了起来。
大荒城，破庙指挥部。
顾随安看着手里陈子诚寄回来的五千贯银票，长长地吐出一口气。这次真的是险胜。
“老板，这钱……”老苍头看着巨款，眼泪都要下来了，“咱们能把那漏雨的屋顶修修了吗？”
“修！不仅要修屋顶。”
顾随安把银票拍在桌上，眼中闪过一丝狠厉。
“去买粮，买肉。把咱们招来的那群妇女工人的伙食标准提上去。让她们吃饱了，力气大了，梳毛才能梳得细。”
“还有，给周老配一把好刀。给安神医买最好的药材。”
“那城墙呢？”聂云问，“还是一堆烂泥巴。”
“城墙不急。”顾随安摇摇头，“咱们现在这点人，城墙修得再高也守不住。咱们得先把‘人’留住。”
他指了指外面工棚里那些正在狼吞虎咽吃馒头的流民和西夏妇女。
“这五十条围巾只是开始。只要这群人愿意留下来给咱们干活，咱们就有源源不断的钱。有了钱，这破寨子，早晚能变成铜墙铁壁。”
就在这时，斥候来报。
“顾先生！三十里外，发现一队骑兵！打着朝廷的旗号！”
“朝廷？童贯？”周侗手按刀柄，“来者不善啊。”
“不像是童贯的亲兵。”斥候犹豫了一下，“看旗号，像是……宫里出来的。”
顾随安眼神一凝。
宫里？难道是因为围巾卖得太火，惊动了某些贪得无厌的大太监？
“不管是谁，来了就是客。”
顾随安站起身，理了理身上那件已经沾满灰尘的官服。
“聂云，把咱们的‘特产’收好。周老，把兵拉出去，列阵。别让他们看咱们人少，要让他们看咱们……够狠。”
“咱们的大荒城，第一次外交考验来了。”