第15章 填海石凝三代汗，补天余烬尚留温

“天上人间”的霓虹招牌在省城初上的夜幕中，闪烁着一股俗艳又诱人的光芒，像某个过气女明星拼命眨巴的假睫毛。沈越站在门口，身上还是那件洗得发白的夹克，脚下是刷得发白的回力鞋，跟门口穿着旗袍、开叉快到大腿根、笑容标准得能当尺子用的迎宾小姐一比，活像误入天鹅湖的丑小鸭——还是褪了毛的那种。

“先生，请问有预约吗？”领头的迎宾小姐声音甜得发腻，眼神却像安检仪，从头到脚扫了他一遍，尤其是在他鞋子停留了零点五秒。

沈越掏出那张烫金请柬，像掏出个护身符。“刘总，牡丹厅。”

迎宾小姐的表情立刻从“这土鳖哪来的”切换成“原来是刘总的客人”，笑容真切了三分，腰肢一扭：“先生这边请。”

跟着高跟鞋“哒哒”的节奏穿过金碧辉煌的大堂，水晶吊灯晃得人眼花，空气里弥漫着昂贵的香水味和食物油脂混合的气息。沈越目不斜视，心里却有点发虚。这地方，吃顿饭估计能吃掉他半仓库毛巾。

牡丹厅的门被轻轻推开。嚯！里面更是别有洞天。一张能坐下十几人的大圆桌，铺着雪白的桌布，中间摆着鲜花。靠墙是真皮沙发，巨大的彩电正放着咿咿呀呀的戏曲。刘总已经坐在主位，依旧是油亮的大背头，金戒指在灯光下熠熠生辉。他旁边，还坐着两个人。

一个是孙科长，穿着崭新的夹克，脸色有些拘谨，但努力摆出见过世面的样子。另一个……沈越的目光不由自主地定了一下。

那是个女人。很年轻，大概二十出头，穿着一件裁剪合体的洋红色连衣裙，衬得皮肤雪白。头发烫着时髦的大波浪，用一枚亮晶晶的发卡别在耳侧。五官明艳，尤其是一双眼睛，眼尾微微上挑，看人时带着一种慵懒又锐利的光。她正低头摆弄着手里一个最新款的翻盖手机，指甲涂着鲜红的蔻丹。察觉到沈越进来，她抬起眼，目光在他身上停顿了一瞬，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，随即又低下头，继续按着她的手机。

这女人，漂亮得有点扎眼，也……有点不好惹。这是沈越的第一直觉。

“哎呀，沈老板！快请进快请进！”刘总热情地站起来，绕过桌子来和沈越握手，金戒指硌得沈越手疼，“就等你了！来，介绍一下，这位是孙科长，你认识的。这位，”他指向那个红裙女子，“是苏曼小姐，我的……特别助理，刚从深圳过来，见识广，能力强，是我的得力干将！”

苏曼这才放下手机，站起身，对沈越微微颔首，声音倒是挺好听，带着点南方口音的软糯：“沈老板，幸会。”她伸出手，手指修长白皙，涂着蔻丹的指尖轻轻碰了碰沈越的手掌，一触即分，像被羽毛扫了一下，留下一点冰凉的、若有若无的香水味。

沈越感觉手心有点痒，面上却不动声色：“苏小姐，幸会。”

落座。刘总坐主位，孙科长和苏曼分坐他左右，沈越被安排在了苏曼旁边。这个座位安排，有点意思。

穿着旗袍的服务员开始上菜。菜肴精致得沈越都叫不出名字，只觉得每一盘都像艺术品，分量少得可怜，估计不够吴建军一个人塞牙缝的。酒是洋酒，琥珀色的液体在高脚杯里晃荡。

刘总举起杯：“来，首先欢迎沈老板！年轻有为，后生可畏啊！也欢迎苏小姐加入我们这次……合作探讨！孙科长，辛苦你牵线搭桥！干杯！”

四人碰杯。沈越抿了一口，辛辣中带着怪异的甜，他不太习惯，但面不改色地咽了下去。

孙科长清了清嗓子，开始扮演和事佬的角色：“小沈啊，刘总呢，是真心看好毛巾厂，也是真心想跟你合作。上次你提的那个‘特色纺织品’和资料的事，刘总很感兴趣。苏小姐呢，在南方人脉广，对市场，尤其是对一些‘特殊’商品的市场，很有研究。今天大家坐到一起，就是开诚布公，看看怎么把这事做大，做好。”

沈越心里冷笑，面上却带着谦虚的笑：“孙科长说得对。刘总能看上这点小生意，是我的荣幸。就是不知道，刘总和苏小姐，具体有什么高见？”

刘总呵呵一笑，夹了一筷子晶莹剔透的虾仁：“高见谈不上。我就是觉得，沈老板你一个人，又要跑销售，又要管仓库，还要应付……呃，各种杂事，太辛苦了。而且，这种积压品的生意，渠道不稳定，利润也薄。不如，我们合作。”

他放下筷子，身体微微前倾，金戒指在桌面上轻轻敲着：“我的想法是，你手里的库存，包括毛巾厂那些‘特色’的东西，还有你之前提到的一些‘资料’，全部打包，我按一个合理的价格，一次性买断。现金支付，绝不拖欠。你呢，拿着这笔钱，可以去做点更轻松、更体面的生意。或者，如果你有兴趣，也可以加入我们，负责……嗯，货源这一块。苏小姐会负责南方的渠道和销售。咱们强强联合，岂不是比你现在单打独斗强百倍？”

一次性买断？价格“合理”？加入他们，负责“货源”？

沈越几乎要笑出声。这算盘珠子都快崩到他脸上了。刘总这是想用一笔钱，把他踢出局，然后独占货源和渠道，顺便可能把他当个“收破烂的”使唤。那个苏曼，负责南方渠道？恐怕她负责的，不只是“渠道”吧？

他没立刻回答，而是拿起酒杯，又抿了一口那怪味的洋酒，目光状似无意地扫过旁边的苏曼。苏曼正用小勺轻轻搅动着面前的一盅汤，动作优雅，但沈越注意到，她低垂的眼睫下，目光锐利地瞥了刘总一眼，似乎对刘总这番过于直白的“收购”言论，也有些不以为然。

“刘总的提议，听起来确实不错。”沈越放下酒杯，语气平稳，“不过，刘总可能不太清楚我这边的情况。毛巾厂的库存，我已经处理了大半，而且，我建立的下游销售网络，虽然不大，但很稳定。那些‘特色’物品和资料，我也已经有了一些……嗯，特别的处理渠道。一次性买断，恐怕不太现实。至于合作嘛……”

他故意停顿了一下，看到刘总的眉头微微皱起，孙科长脸上露出一丝焦急，而苏曼搅动汤勺的动作，似乎也慢了一拍。

“合作当然是好事。”沈越话锋一转，“不过，我觉得合作的方式可以更灵活一些。比如，我可以作为刘总和苏小姐在内地的独家货源供应商，保证稳定、优质的‘特色’货品供应。销售渠道，我们可以划分区域，或者按品类合作。利润嘛，按实际贡献分成。这样，既能发挥刘总和苏小姐在南方的人脉优势，也能保证我这边的积极性和货源稳定。不知道刘总和苏小姐，觉得这个方案怎么样？”

他这番话，等于把刘总“吞并”的意图，巧妙地转化成了“合作”，而且强调了自身作为“独家货源”的价值，反将了一军。

刘总的脸色有些不好看了。他显然没料到沈越这个“土包子”这么难缠，话还说得滴水不漏。他下意识地看了一眼苏曼。

苏曼终于放下了汤勺，拿起餐巾轻轻擦了擦嘴角。她抬起头，那双漂亮的、带着钩子的眼睛，直接看向沈越，脸上露出一个恰到好处的、带着点探究和欣赏的笑容。

“沈老板的思路，很清晰嘛。”苏曼开口，声音依旧软糯，但语气里多了点认真的意味，“划分区域，按贡献分成……听起来比简单的一锤子买卖，更有长期发展的空间。不过，沈老板，你说的‘特别处理渠道’和‘独家货源’，怎么保证呢？我们怎么知道，你不会转头就把货卖给其他人？或者，你手里到底有多少有价值的‘资源’？”

问题很犀利，直指核心。这女人，果然不是花瓶。

沈越迎着她的目光，不闪不避：“苏小姐问得好。保证嘛，靠的是白纸黑字的协议和商业信誉。‘越兴商行’虽然小，但做生意讲信用。至于资源有多少……”他笑了笑，露出一口白牙，“这就要看合作的诚意和深度了。我这个人，别人对我坦诚，我回报的只会更多。如果总想着空手套白狼，或者摘现成的桃子，那恐怕……再多的资源，也得烂在库里。”

这话说得就有点夹枪带棒了，直指刘总之前的意图。刘总脸上有点挂不住，重重哼了一声。孙科长连忙打圆场：“哎呀，喝酒喝酒，生意慢慢谈嘛！小沈，刘总也是好意，想帮你把事业做大……”

苏曼却好像没听到刘总的冷哼和孙科长的圆场，她看着沈越，眼睛里的兴趣似乎更浓了。她拿起酒瓶，亲自给沈越斟了半杯酒，动作自然流畅，鲜红的蔻丹在玻璃杯壁映衬下，更显夺目。

“沈老板是个明白人。”苏曼端起自己的杯子，跟沈越轻轻碰了一下，发出清脆的响声，“我就喜欢跟明白人打交道。刘总，我觉得沈老板的提议，值得考虑。至少，比一锤子买卖，更有想象空间，不是吗？”

刘总显然没料到苏曼会“反水”，脸色变了几变，看看苏曼，又看看沈越，最后挤出一个有点僵硬的笑容：“苏小姐说得对！有想象空间！来，为了想象空间，干杯！”

这顿饭，就在这种微妙而诡异的气氛中进行着。刘总显然被沈越的“不识抬举”和苏曼的“临时变卦”弄得有些郁闷，话少了。孙科长努力活跃气氛，但效果寥寥。苏曼倒是和沈越聊了起来，问了些关于“特色物品”分类、乡镇销售网络、甚至对“怀旧文化”的看法等问题。沈越谨慎应对，但也发现，这女人对市场确实有敏锐的嗅觉，说话也颇有条理，不像只是刘总的花瓶助理。

饭局接近尾声，刘总接了个电话，说了几句，脸色更加难看，匆匆对孙科长说了句“局里还有点事”，又对沈越和苏曼敷衍地点点头，就起身走了。孙科长看了看剩下的两人，也尴尬地笑了笑，跟着溜了。

包厢里，顿时只剩下沈越和苏曼，以及满桌几乎没怎么动的“艺术品”菜肴。

气氛一下子变得有点……奇怪。

苏曼拿起自己的小手包，从里面抽出一支细长的女士香烟，点燃，吸了一口，缓缓吐出烟圈。烟雾缭绕中，她看向沈越，眼神里带着几分玩味：“沈老板，吓跑了？”

沈越耸耸肩：“刘总日理万机。”

苏曼轻笑一声，那笑声像羽毛搔过耳廓：“什么日理万机，是觉得没面子，又拿你没办法。”她弹了弹烟灰，“不过，沈老板，你今天确实让我有点意外。我本来以为，就是个有点运气、胆子大的‘倒爷’，没想到，脑子还挺清楚。”

“苏小姐过奖了。我就是个卖毛巾的。”沈越给自己倒了杯茶，那洋酒他实在喝不惯。

“卖毛巾的能把刘胖子噎得说不出话，也不简单。”苏曼掐灭烟，身体微微前倾，一股混合着香水、烟草和女性特有气息的味道飘过来，“说真的，沈老板，你手里那些‘带字儿’的老东西，还有你说的‘资料’，我挺感兴趣。刘胖子只想低价吃进来转手赚快钱，没意思。但我看到的不一样。”

她顿了顿，压低声音：“南方，尤其是沿海，还有海外一些地方，现在对大陆改革开放前的这些‘实物史料’，需求在慢慢起来。有些是研究机构，有些是收藏家，还有些……是搞文化产业的。价格，比你想的可能要高得多。关键是，要能找到真正有价值、有特点的东西，还要有稳定、安全的渠道。”

沈越心中一动。苏曼这番话，印证了他之前的一些猜测，也透露了更多信息。她的目标，似乎更偏向于“文化产品”或“特殊收藏品”的领域，而不仅仅是倒卖积压货。

“苏小姐的意思是？”沈越试探着问。

“我的意思是，也许我们可以跳过刘胖子，单独合作。”苏曼直截了当，目光灼灼，“你负责在内地寻找、筛选、收购有价值的‘资源’。我负责在南方建立渠道，寻找买家，安排‘出口’。利润，我们七三分。我七，你三。风险，主要是我的。怎么样？”

单独合作？跳过刘总？七三分？

沈越快速思考着。苏曼的提议，比刘总的“吞并”有诚意得多，也专业得多。但她开的价码，显然还是把她自己放在了主导地位。而且，这种“特殊物品”的生意，风险极高，苏曼一个年轻女人，真有那么大的能量和可靠的渠道？

“苏小姐的提议很有吸引力。”沈越斟酌着词句，“不过，我这边的情况你也知道，根基浅。和您合作，是我的荣幸。但三七分，是不是……我这边承担了货源风险，还要负责内地的一切打点……”

“四六。”苏曼打断他，干脆利落，“我六，你四。这是底线。沈老板，你要清楚，渠道和把东西安全送出去的价值，远比在内地收点‘破烂’大。而且，跟我合作，你不仅可以赚到这笔钱，还能搭上南方的线，接触到更广阔的市场和人脉。这可不是卖几条毛巾能比的。”

沈越沉默了。他在权衡。四六分，苏曼确实拿了大头，但她说的也有道理。渠道和风险转移的价值，确实难以估量。更重要的是，如果能通过苏曼搭上南方的线，对他未来的发展，可能意义重大。

“我需要看到苏小姐的‘渠道’证明，至少，是可信的证明。”沈越最终说道，“而且，第一次合作，规模不能太大，我们要先建立信任。”

苏曼笑了，这次的笑容真切了许多，眼波流转，竟有几分妩媚：“没问题。沈老板果然谨慎。证明嘛，很快你就会看到。至于第一次合作……你手里现在最‘拿得出手’的东西是什么？除了那些印着语录的毛巾热水瓶。”

沈越想了想，从随身的旧帆布包里（他坚持带着这个包，虽然和这里格格不入），拿出一个小布包。里面是几页他从某个倒闭小厂档案室里“抢救”出来的、五十年代末的机械零件手工绘图草稿，线条古朴，上面还有当时工程师的签名和修改批注。品相一般，但年代感和独特性足够。

“这个，苏小姐看看？”沈越递过去。

苏曼接过，仔细看了看，眼中闪过一丝亮光：“老图纸……不错，有点意思。虽然是工业的，但年代感强，有签名，价值就上去了。这种，海外一些工业博物馆或者怀旧主题的酒吧、餐厅，可能会感兴趣。第一批，就从这个开始吧。你手里有多少类似的？”

“不多，但可以找。”沈越说。

“行。具体细节，包括交接方式、付款，我们另约时间细谈。”苏曼把图纸小心地放回布包，递还给沈越，“今天就这样。沈老板，希望我们合作愉快。”

她站起身，拿起手包，对沈越伸出那只涂着蔻丹的手。

沈越也站起来，握住她的手。这次，她的手不再冰凉，反而有些温热。

“合作愉快，苏小姐。”

苏曼踩着高跟鞋，摇曳生姿地走了。留下沈越一个人，站在空旷奢华的大包厢里，看着满桌残羹冷炙，闻着空气中残留的香水味和烟味，感觉像做了一场光怪陆离的梦。

刘总的威胁暂时化解了，却引来了一条更神秘、更危险，但也可能带来更大机遇的“美女蛇”。

他摸了摸帆布包里那几页老图纸，又想起苏曼那双带着钩子的眼睛和干脆利落的谈判风格。

这省城的水，果然深不可测。而他这只从襄河镇游过来的“土鳖”，似乎已经不知不觉，游进了更深、更暗，也更有料的漩涡中心。

接下来的路，是福是祸，恐怕只有天知道了。