第8章 采购遇涨价？妈妈的纸条救场了！

林软早上出门时，特意把妈妈塞的“砍价小技巧”纸条叠成小方块，塞进了牛仔裤口袋——纸条上的字是妈妈用圆珠笔写的，歪歪扭扭却很认真，一共三条：“1.先夸老板东西好，再提价格；2.说下次还来买，多要优惠；3.实在不行就说‘预算不够，再便宜点就全要了’。”

她站在小区门口等老周，手里攥着采购清单，清单上老周已经标好了重点：文件夹要 50个，笔记本要 100本，还要 20盒回形针。风一吹，清单边角飘起来，她赶紧用手按住，心里又开始打鼓：万一砍价时说不出话怎么办？要是老板不同意，难道真的要多买吗？

“林软！这里！”老周骑着辆旧自行车过来，车筐里放着个布袋子，“上来吧，建材市场离这儿不远，骑车十分钟就到，比坐公交快。”

林软愣了一下，赶紧坐上后座，手轻轻抓住老周的衣角。自行车骑起来时，风拂过脸颊，带着点早晨的凉意，她看着路边的早餐摊，突然觉得没那么紧张了——老周看着很靠谱，应该不会让她一个人砍价吧？

到了建材市场，老周熟门熟路地拐进一条小巷，尽头就是家“诚信办公用品店”。店面不大，门口堆着几箱没拆封的笔记本，店里摆着个旧风扇，“嗡嗡”地转着。老板是个五十多岁的大叔，正坐在柜台后算账，看见老周进来，赶紧站起来：“老周啊，你来啦！快坐，我给你倒杯水。”

“不用不用，”老周摆摆手，拉过林软，“这是我们部门的新同事林软，今天跟我来采购。你上次说的文件夹，1.5元一个，给我留 50个，还有笔记本，要那种带格子的，100本。”

老板脸上的笑顿了顿，搓了搓手，有点不好意思地说：“老周啊，不是我不给你面子，这文件夹……最近进货价涨了，现在得 2元一个了。笔记本也得贵 5毛，不然我实在赚不着钱。”

老周皱起眉：“怎么突然涨这么多？上次你还说能按 1.5元给我呢。”

“唉，别提了，”老板叹了口气，指了指墙角的纸箱，“我上游的供货商涨了价，我总不能亏本卖吧？你看我这店，一天也没几个客人，房租还贵，实在没办法。”

林软站在旁边，心里也急了——50个文件夹，每个涨 5毛，就多花 25元；100本笔记本，每本涨 5毛，又多花 50元，加起来多 75元，超出预算了。她悄悄摸出口袋里的纸条，展开看了一眼，第一条是“先夸老板东西好，再提价格”，她深吸一口气，鼓起勇气开口：“老板，您家的文件夹质量真的好，我之前在别的店看的，纸都薄得透光，您这个摸起来就厚实，我们公司一直想找质量好的，以后肯定常来。”

老板愣了一下，没想到这个小姑娘会说话，脸上露出点笑意：“还是小姑娘会夸人，我这文件夹确实是选的好纸，不容易坏。”

“就是因为质量好，我们才想在您这儿买，”林软接着说，想起纸条第二条，“要是价格能按上次说的，我们以后不仅办公用品在您这儿买，连打印机维修、绿植采购，都能介绍过来——我们公司行政部管着全公司的后勤呢。”

老周在旁边听着，悄悄给林软竖了个大拇指——这姑娘比他想的会说，比他光靠交情硬砍管用多了。

可老板还是皱着眉：“不是我不松口，实在是进货价涨太多了，2元一个我都没赚多少。”

林软有点慌，赶紧看第三条：“实在不行就说‘预算不够，再便宜点就全要了’。”她刚想开口，目光突然扫到柜台下面的纸箱，里面堆着些文件夹，款式比货架上的旧一点，颜色也深些。她指着纸箱问：“老板，这里面的文件夹是旧款吗？质量跟货架上的一样吗？”

老板点头：“一样的，就是款式老了点，进货早，当时没卖完，还剩 30个。这个能便宜点，1.5元一个就行。”

林软眼睛一亮，拉过老周小声说：“周哥，我们要 30个旧款，20个新款，这样平均下来，每个才 1.7元，比全买新款便宜，还能省 15元。笔记本要是能按原价，咱们总预算就够了。”

老周也觉得这主意好，赶紧跟老板说：“这样行不行？文件夹要 30个旧款、20个新款，笔记本还按之前说的价格，以后我们常来，还帮你介绍客户。”

老板琢磨了一下，旧款放着也是占地方，能清库存还能拉个长期客户，挺划算，就点头同意了：“行！就按你说的来，笔记本还按原价，以后你们公司有需要，随时来！”

林软松了口气，手里的纸条都被汗浸湿了——没想到妈妈的纸条没直接用上，倒是自己发现的旧款帮了忙。她看着老周跟老板算账，心里有点小得意：这还是她第一次独立解决工作上的问题呢！

装货时，老板还额外送了他们 10盒回形针：“小姑娘这么会办事，这点小东西当赠品了。”林软赶紧道谢，帮着老周把东西搬上自行车。

回去的路上，老周骑着车，笑着说：“林软，你可真行！要不是你发现旧款，咱们今天还真难办。以后采购，我得多带你出来，你比我会想办法。”

林软有点不好意思：“我就是碰巧看见了，还是周哥您跟老板熟，他才愿意松口。”

回到公司时，小雅和王组长都在等他们。小雅看见他们搬着东西进来，赶紧跑过来帮忙：“怎么样？顺利吗？没超预算吧？”

“顺利！还省了点钱呢！”老周把采购清单递给王组长，“多亏了林软，发现了旧款文件夹，还跟老板谈了个好价格。”

王组长看了清单，笑着拍了拍林软的肩膀：“不错啊林软，刚入职就这么会变通，以后采购这块，你可以多担点责任了。”

林软心里暖暖的，回到工位，刚想给妈妈发消息报喜，手机就震了——是苏苏发来的微信，还附了张照片：“软子！我到你公司楼下了！包子还热着，可是我自行车链条断了，推不动，你能不能下来帮我一下？”

照片里，苏苏蹲在路边，自行车歪在旁边，手里还提着个保温袋，一脸委屈。林软赶紧回复：“马上来！”

她跟王组长说了声，抓起包就往楼下跑。刚出电梯，就看见苏苏蹲在便利店门口，看见她来，赶紧站起来：“软子！你可来了！我推着车走了半条街，胳膊都酸了！”

林软帮着苏苏把自行车扶起来，看了看链条：“好像是卡住了，附近有修车铺吗？”

苏苏摇头：“我没看见，要不咱们先把包子拿上去，自行车先放这儿，等下班我再找修车铺？”

林软点头，接过保温袋，触手还热着：“你怎么不打车来啊？还骑自行车。”

“我想让你早点吃到热包子嘛，”苏苏揉了揉胳膊，“没想到半路上链条断了，还好没把包子摔了。”

林软心里一暖，拉着苏苏往楼上走：“走，上去尝尝你的手艺，王组长和同事们肯定也想尝尝。”

可她们刚走到楼梯口，就听见小雅在楼上喊：“林软！不好了！你桌上的珍珠糖水打翻了，流到键盘上了！”

林软心里“咯噔”一下——早上没喝完的珍珠糖水还在桌上，她走得急，忘了盖盖子。键盘要是坏了，她刚入职就弄坏公司财产，可怎么办？

她赶紧跟苏苏说：“你先等会儿，我上去看看！”说完就往楼上跑，心里又急又慌：键盘千万别坏啊，不然她可赔不起……

苏苏站在楼梯口，手里还提着保温袋，有点担心：“软子，没事吧？要不要我帮你？”

林软没回头，心里只想着桌上的键盘——她不知道，这看似倒霉的“糖水泼键盘”，最后竟然还能有个意想不到的结局……