第138章 初步接触

“小陈总，按照你的安排，所有前期摸底、合同草案都准备好了。我们是挨家挨户私下谈，还是把所有人召集在一起统一谈？”

度假村的办公间，老周一大早就找到了陈钧。

眼下农家乐那边的运营已经初步稳定，至少没有什么需要投入大量人力的紧情了。

其余各个项目也都处在相对平稳的运行中，从战略时机来看，这大概是启动村民土地谈判的最佳时间节点。

否则等后续各项事务忙起来，事情可能就得拖到明年。

晚一天，就意味着变数的增加。

“我们现在主动找人谈，在对方没有充分准备的情况下，本身就带有一定的偷袭性质。如果分开来谈，消息必定会在村民之间口耳相传。”

“先谈的几家知道了我们的条件，后谈的几家就会有时间反复琢磨、互相串联。”

“一旦他们有了充足的时间去思考，出其不意的优势就不存在了。”

陈钧慎重分析道。

虽说这次的主要目的，是把农家乐的现有租赁土地顺利续约，但这一步事关重大，希塔必须做足万全准备。

要是到了谈判桌上再临场应变，主动权可就交出去了。

“明白了，那我去和他们约定一个集体见面的时间？”老周询问。

“要尽快，今天之内就得把所有人叫过来。”陈钧语气果断，“实在有客观原因来不了的，不必强求，我们不能等所有人，先和到场的大部分谈妥，形成既定事实和风向，这对那些缺席的人本身就是一种压力。”

这一次的谈判筹码，陈钧是准备下血本的。

但按照老周之前的走访反馈，村民的续约意愿并不强烈。

所以必须在他们没有形成主流风向之前，用利益把更多的人砸晕。

不然要是最后只有一部分人续租，那些犹豫的人，或许就会彻底改变想法。

且不说这会让现有土地变得零散破碎，对接下来的整个计划也不是个好事。

连第一战都不能取得压倒性优势，其它村庄的村民会怎么看？

自家这边的士气和信心，也会受到严重打击。

更棘手的是，如果个别土地被收回后改作他用，无异于“一颗老鼠屎搅坏一锅粥”，无疑会对整个区域的旅游体验造成极大的影响。

老周深以为然，立刻准备去办，陈钧最后嘱咐道：“记住，态度一定要客气周到，我们的目的是交朋友、共谋发展。”

......

上午十点多，负责接送村民的两辆大巴车返回度假村。

由于土地位置原因，这些村民都来自与农家乐相接的中门村。

陈钧提前在会议室准备了特色点心和热茶，热情的招待了众人。

“有一户家里前年出了意外，现在只剩一位领低保的老人独居，腿脚不便，实在来不了。另一户举家进城务工，主事人现在在州外，一会半会儿也赶不回来。”

趁着间隙，老周向陈钧低声汇报具体情况，“其它的十七户的家庭代表都到了。”

陈钧点了点头。

这个到场率，已经超过了九成，相对来说非常可观。

“各位乡亲门，事先没有充分通知，临时把大家请来，招待不周的地方，还请多多包涵。”

“今天请大家来，没别的事，就是给各位送福利、谈合作。”

“相信你们也听说了，希塔已经正式接手了云海的全部业务，现在各位手里的土地合同，都转接到了希塔的名下。”

陈钧看向众人，正式表明了自己的态度。

底下很快出现交头接耳的声音，不一会儿，一个看起来衣着朴实，但眼神精明的中年妇女站了起来：

“老板，咱们明人不说暗话。我们家那块地，到期后就不打算往外租了，孩子他爹去年在城里学了点技术，琢磨着想自己回来种金线莲，那个价钱好。”

一上来，就有让陈钧心头一沉的声音出现。

这种情况，比那些狮子大开口的还麻烦。

不过他面上丝毫不显，只能保持着倾听姿态。

在妇女开了第一道口子后，陆续又有三户人家表达了类似的意愿。

其余的代表，则大多沉默着，或是继续小声交谈，显然是在等陈钧开出具体条件再做打算。

等明确表达异议的几人都说完，陈钧心里也有了底，他抬手虚按，示意站着的村民坐下。

“我完全尊重各位家庭的规划和选择，不过今天既然叫大家来，还是恳请各位给希塔一个机会，听听我们为了共同发展所准备的新条件。”

“听完之后，如果大家还是觉得不满意，或者有自己的想法，我们再商量，决不强求。”

由于是在陈钧的主场，且看他态度挑不出什么毛病，四户明确不续租的村民也没再说什么，算是默认了这项程序。

“好，那我就不绕弯子了。”

“首先，下一次续租的租金，我们承诺按照原比例，每亩在市场评估价的基础上，提升10%。”

陈钧开口就是王炸。

这让底下的村民彻底顿时骚动起来，脸上写满了诧异。

他们比任何人都清楚，这些年龙鼎山周围的土地租金年年看涨。

陈钧所言，是在市场价的基础上浮10%，而不是原基础合同的10%。

要是按这个幅度来，对于很多家庭来说，甚至可以拿比之前翻一倍的租金。

“也就是说，我家那三亩半旱地，每年可以多拿将近八千块了？”

这些村民大多文凭都局限在中学以下，但涉及钱的事，反应非常之快。

八千块，对于许多农村家庭来说，绝对不是什么小数字。

这相当于一个壮劳力外出打小半年工净攒下来的钱。

陈钧笑着点头，目光似有似无地扫过那几户原本拒租的村民。

从闪烁的眼神中，已经明显能看出他们的犹豫。

“不仅如此，考虑到之前大家和云海签订的合同租金，确实低于后来发展的市场行情。”

“我们会根据地块大小和剩余预期，一次性补发一笔差价补贴。”

没等众人消化完，陈钧立刻放出了第二颗重磅炸弹。

这就相当于在确保未来高收益的同时，村民可以在短时间内，拿到一笔不菲的意外资金。

听陈钧的意思也知道，这个数字绝对低不了。

“那还说啥了，陈老板是爽快人，这合同我们家签！”

“我们家也签。”

“俺也一样！”

此刻，在场的十七户代表，起码有十户以上都表达了续租意愿，生怕晚了好处就没了。

不过也有一些心思沉稳的人，陷入了思考当中。

多年的生活经验告诉他们，天上掉馅饼的事不是没有，但大概率砸不到自己头上。

“但是...”

果然，就在众人兴致高涨时，陈钧突然话锋一转。

“希塔拿出这样的诚意，自然也是有附带条件的。”

这句转折如同一盆冷水。让喧闹的会议室安静了许多，众人目光凝注在陈钧身上。